說明品牌，介紹酒的釀造工藝，消費(fèi)者口碑，次品牌白酒的好處功效，優(yōu)惠政策，如折扣或購買一定金額有禮品。如轉(zhuǎn)發(fā)多少有禮品，根據(jù)需要定制！

區(qū)別有兩點(diǎn)：1.字?jǐn)?shù)的限制。信息流的比較短一點(diǎn)，一般都是24個字以內(nèi)。要盡量做到精簡。2.目的不一樣。信息流的目的主要是吸引入點(diǎn)擊進(jìn)行詳細(xì)的了解。普通的大部分是要把主體內(nèi)容表達(dá)情緒。所以，信息流文案對文案功底要求更強(qiáng)一些。

酒類品牌競爭異常激烈的和互聯(lián)網(wǎng)普及的情況下，酒水企業(yè)單靠傳統(tǒng)的渠道進(jìn)行營銷已經(jīng)不能在順應(yīng)時代的發(fā)展了，必須開發(fā)新的渠道，那么網(wǎng)絡(luò)渠道便是一片“藍(lán)?！保l先進(jìn)入，周密策劃，執(zhí)行到位，那么就會在酒水行業(yè)競爭中贏得優(yōu)勢，贏得機(jī)遇，贏得市場。推薦軟文課堂(www.ruanwenclass.com )，專業(yè)軟文營銷策劃發(fā)布，和國內(nèi)新聞媒體都有合作

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白酒？一般需要進(jìn)行白酒的微信商城建設(shè)，然后利用各種渠道進(jìn)行微信拉粉絲，比如說線下和線上。然后在內(nèi)容運(yùn)營上進(jìn)行編寫。最后就是定期做活動?？梢匀タ纯葱∶坠Ψ?，還榮獲了艾菲獎。

01、新手寫推廣文案，如何快速上道？不知道你在初次接觸推廣的時候，是否有出現(xiàn)過，寫推廣文案不知道從何下手，為了完成任務(wù)，硬憋出來的文案其實(shí)根本沒吸引到目標(biāo)用戶，用戶甚至不知道你賣的什么。這種情況在我們的學(xué)員身上經(jīng)常出現(xiàn)。在同學(xué)們學(xué)習(xí)創(chuàng)意輸出這章節(jié)的內(nèi)容時，我們?yōu)閷W(xué)員設(shè)置的作業(yè)內(nèi)容是輸出10套適合在信息流渠道投放的文案，并為其配圖。移動app推廣平臺在交作業(yè)的過程出現(xiàn)了幾個現(xiàn)象：思考了三天，對寫文案完全沒有思路，不知道該從何入手；輸出的推廣文案賣點(diǎn)不清晰，甚至讓用戶以為賣的其他產(chǎn)品；配圖與產(chǎn)品本身沒有強(qiáng)關(guān)系，吸引非目標(biāo)用戶點(diǎn)擊。（為某二手車平臺寫的信息流文案）對學(xué)員做過調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，之所以出現(xiàn)以上情況，大概可以歸結(jié)為以下三點(diǎn)：沒有意識到，剛接觸一個行業(yè)時，最快上道的方法是大量閱讀競品廣告；有了解競品廣告的意識后，不知道從哪里收集競品的廣告信息；不知道文案寫作的誤區(qū)，無法判斷文案的好壞。一聽大量閱讀，肯定是個大工程吧？我接手一個賬戶，解決文案問題是迫在眉睫的，哪有時間去閱讀？刷app平臺所以我們給出的解決方法不是高深莫測的理論心法，不需要你用太多腦細(xì)胞去理解，只要閱讀完文章以后，馬上按照方法去做，保證當(dāng)場見效。02、推廣新人寫文案，最好的老師是模仿解決方法就是：樹立一個思維+熟練使用兩個工具+一個自檢原則。一個思維：先模仿，后超越。剛接觸一個行業(yè)，我們對行業(yè)的認(rèn)識還不夠，知識攝入也不夠，盲目寫文案容易出現(xiàn)自嗨的情況。app營銷平臺即，你覺得自己寫的很好，可是用戶不關(guān)注、看不懂、不想決策。比如說現(xiàn)在裝修行業(yè)都在主打免費(fèi)量房和免費(fèi)設(shè)計賣點(diǎn)，這是用戶在決策初期比較關(guān)心的問題，但你卻一直主推邀約查看樣板間，在用戶沒有和你建立初步信任時，就想和用戶建立進(jìn)一步合作，這顯然難度是很大的。所以為了避免少走彎路，最保險最快的方式，就是看同行現(xiàn)在在做什么，投放的內(nèi)容都是什么。特別是行業(yè)頭部客戶，例如：教育看新東方，看達(dá)內(nèi)，看尚德。電商看京東，看蘇寧。裝修看愛空間、實(shí)創(chuàng)、東易日盛這些公司的廣告文案可以說都是經(jīng)歷過至少幾百萬的廣告費(fèi)驗(yàn)證過的，所以先借鑒表達(dá)套路和痛點(diǎn)指向是沒錯的。在熟悉這個行業(yè)的行文風(fēng)格、用戶喜好，摸準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)后，再嘗試創(chuàng)新屬于自己的文案。

標(biāo)題部分，起一個吸引人的標(biāo)題，一個好的標(biāo)題可以吸引更多的人在你的視頻上停留，而停留就是一切可能的開始，只有停下來看了，才有可能會有點(diǎn)贊和評論。內(nèi)容部分，如果內(nèi)容讓人眼前一亮，而眼前一亮的內(nèi)容可以在別人的腦海中留下更深刻的印象。抖音（Tik Tok）是由今日頭條推出的一款短視頻分享APP，于2016年9月上線，是一個專注于年輕人音樂短視頻創(chuàng)作分享的社區(qū)平臺。抖音文案的標(biāo)題部分，起一個吸引人的標(biāo)題，一個好的標(biāo)題可以吸引更多的人在你的視頻上停留，而停留就是一切可能的開始，只有停下來看了，才有可能會有點(diǎn)贊和評論。內(nèi)容部分，如果標(biāo)題讓人眼前一亮，而眼前一亮的內(nèi)容可以在別人的腦海中留下更深刻的印象。1、標(biāo)題抖音的標(biāo)題，十分關(guān)鍵，占比80%重要性，標(biāo)題的好壞，決定了視頻的點(diǎn)擊量和點(diǎn)贊量等數(shù)據(jù)，因此要從用戶立場出發(fā)，盡量讓用戶產(chǎn)生共鳴和互動的標(biāo)題。（1）標(biāo)題寫得好，和抖音的算法也有關(guān)系。當(dāng)抖音把內(nèi)容先推薦給小一部分人的時候，標(biāo)題的好壞決定了這一小部分人對視頻的態(tài)度和行為。標(biāo)題足夠吸引人，容易引發(fā)用戶情緒和行為，視頻獲得的基礎(chǔ)反饋就會很好，那么抖音也會將內(nèi)容推薦的范圍逐級增大，視頻上熱門的幾率就會大大增加。（2）或者通過熱門話題標(biāo)簽、@好友或者官方小助手，也能夠在一定程度上加大內(nèi)容被曝光的機(jī)會。2、內(nèi)容例如從懸念、敘述、恐嚇、互動、共鳴、段子類等六大類入手。（1）懸念類懸念類的視頻可通過在最后一秒設(shè)置反轉(zhuǎn)，獲取用戶更長的頁面停留時間。這類文案通常是把話說了一半，引發(fā)用戶思考！比如這個文案“一定要看到最后”，還有像“最后那個笑死我了哈哈哈”“最后一秒顛覆你的三觀”等等。這種文案都屬于懸念類文案?。?）敘述類比如下面這個文案：雖然吵鬧，但張張還是給我去找了蛋撻皮！像這樣的文案就是一個敘述類的文案。用戶通過這個文案就知道你接下來是要去講述一個簡單的故事。敘述類文案從敘事視角、敘事時間等方面探究生活，可選用富有場景感的故事來吸引人。（3）恐嚇類可能大家都不太能理解，為什么會有恐嚇類文案，比如“我們每天都在吃的水果，你真的懂嗎？”“每天敷面膜，你不怕嗎？”像這樣的文案呢，就屬于恐嚇類的文案。除了普通用戶，現(xiàn)在很多的廣告商家，一些帶貨的網(wǎng)紅，都比較喜歡用這類的文案。（4）互動類互動類文案就是通過增強(qiáng)體感反饋、劇情參與、內(nèi)容探索等方式激起觀眾互動的興趣。比如這個文案：“90后的你們有多少存款？”這就是一個典型的互動型的文案，能夠很好的引發(fā)用戶的討論。（5）共鳴類共鳴類也就是說你的文案要能夠讓用戶與你產(chǎn)生共鳴，給大家舉一個例子。比如：選婚禮化妝師要注意，一定提前溝通的這8個問題。然后一一列舉…像這個文案，當(dāng)你列舉出這8個具體的問題的時候，就能夠引起很多人的共鳴，這樣就能引發(fā)很多用戶的討論和點(diǎn)贊。（6）段子類段子里的文案也分很多種，比如說情感類的段子或者是幽默搞笑的段子。或者是那種比較有文化的段子。像這種段子呢，我們在網(wǎng)上就可以搜到很多，都可以直接拿來用。

2011年，在中國白酒全行業(yè)業(yè)績下滑的大背景下，內(nèi)蒙某國營白酒企業(yè)，其市場節(jié)節(jié)失守，經(jīng)銷商普遍信心不足的情況下，如何重新煥發(fā)品牌活力，逆勢而上，再現(xiàn)昨日輝煌?！　∫?、營銷診斷　　2011年初，泛太開始和該白酒生產(chǎn)企業(yè)正式合作。合作開始，項(xiàng)目組首先進(jìn)行深入的企業(yè)內(nèi)部診斷和外部市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)低價格產(chǎn)品占銷售額的大部分，企業(yè)利潤微薄；經(jīng)銷商信心嚴(yán)重不足，部分業(yè)務(wù)人員對市場前景缺乏把握；市場上串貨亂價現(xiàn)象，品牌形象老化；消費(fèi)者感受：喝該白酒有點(diǎn)落伍了；產(chǎn)品線混亂，產(chǎn)品種類竟多達(dá)100多種?！　≡摪拙菩枰?、系統(tǒng)的啟動，是一個非常龐大的系統(tǒng)工程，但是之所以出現(xiàn)以上種種問題，根源就是沒有建立一套系統(tǒng)的真正以市場為核心，以消費(fèi)者為導(dǎo)向的市場經(jīng)營運(yùn)作機(jī)制。如果亦步亦趨的按計劃分步實(shí)施改良和變革，品牌的建立更是需要系統(tǒng)規(guī)劃，從長計議，但是市場不等人，競爭品牌在步步緊逼，市場份額在下降，經(jīng)銷隊伍信心在下降，市場迫切需要啟動，客戶迫切需要新的局面。　　二、啟動營銷　　啟動意味著變革，如何讓該白酒迅速的復(fù)蘇，同時又不會引發(fā)市場動蕩，這是放在我們面前的一道難題。根據(jù)泛太多年和中國本土企業(yè)共同成長，共創(chuàng)輝煌的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶業(yè)績的營銷模式。　　通過抓關(guān)鍵驅(qū)動因素，讓企業(yè)以小的投入迅速獲得大的回報，幫助企業(yè)在市場上迅速建立競爭優(yōu)勢，真正實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”?！　∪?、策略制定　　該白酒企業(yè)要在市場上迅速獲得優(yōu)勢，可能將戰(zhàn)線拉得很長，拿出大量的財力物力。但我們認(rèn)為最為適宜的營銷策略就是采用“集中化”、“差異化”的競爭策略，即針對競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)和地區(qū)，集中力量，運(yùn)用整合營銷傳播，使所有的市場運(yùn)作都能夠在在一個點(diǎn)上產(chǎn)生積累，真正做到“花小錢，辦大事”，使企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)得以順利的實(shí)現(xiàn)?！　?一)集中的策略　　1、產(chǎn)品開發(fā)的集中　　抓重點(diǎn)品種，樹明星產(chǎn)品。整合產(chǎn)品線，砍掉滯銷產(chǎn)品，將100多種產(chǎn)品縮減到10-20種?！　?、目標(biāo)市場的集中　　將目標(biāo)市場分為　　A、B、C三類市場。首先選擇一個或二、三個A類城市進(jìn)行推廣，運(yùn)用區(qū)域市場搶占第一戰(zhàn)術(shù)迅速在市場上搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，建立樣板示范市場?！　?、傳播與促銷的集中　　以整合營銷傳播為手段，以產(chǎn)品的核心價值和形象為整合點(diǎn)，使公關(guān)、促銷、廣告活動的力量有效集中，使消費(fèi)者能夠?qū)υ摪拙菩纬甚r明的識別和記憶?！　?二)差異化策略　　1、形象差異　　塑造鮮明品牌形象，強(qiáng)化突出該白酒系列產(chǎn)品的形象識別。為此，我們重新為該白酒設(shè)計了全新的標(biāo)識。　　2、營銷差異　　經(jīng)銷商消費(fèi)者平時難以獲得白酒知識，而一般白酒生產(chǎn)企業(yè)在白酒知識服務(wù)方面往往疏于耕耘，我們率先提出白酒知識營銷。　　3、價格差異　　針對不同品種的市場競爭情況，不同產(chǎn)品之間適當(dāng)拉開價格差距，以不同的價格策略進(jìn)行銷售?！　?、品牌傳播差異　　白酒在市場運(yùn)作時，利用不同凡響的整合傳播的方式，迅速建立了品牌知名度，確立市場的領(lǐng)導(dǎo)地位?！　?、終端差異　　業(yè)務(wù)人員終端促銷粗放，不能深入了解消費(fèi)者的心理和需求，因此難以更為有效的開拓市場。我們通過加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)教育，使之成為專家型銷售人員?！　?、銷售管理差異　　明確流程和規(guī)范，加強(qiáng)管理，強(qiáng)化企業(yè)對銷售網(wǎng)絡(luò)的控制力度，使經(jīng)銷商的利益和公司的利益緊密結(jié)合起來，成為利益共同體，實(shí)現(xiàn)雙贏的目的?！　∷摹⒉邉澇尚А　?、市場重新啟動，經(jīng)銷商感到普遍有信心，開始積極銷售該白酒系列產(chǎn)品，并積極配合和支持企業(yè)舉行的各種活動，2011年秋季訂貨會突破性的達(dá)到4000萬，當(dāng)年銷量歷史性的增長了8000萬，實(shí)現(xiàn)2.9億的營業(yè)收入?！　?、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理，企業(yè)抓大放小，主流產(chǎn)品銷量大幅提升，利潤空間大為提高，中檔產(chǎn)品成為市場中勢頭兇猛的黑馬?！　?、差異化的市場競爭迅速使該白酒從同檔次產(chǎn)品中脫穎而出，重新回到了領(lǐng)跑的位置上。在白酒行業(yè)普遍低迷的今天，這個成績是令人驚奇的。

市場營銷策劃書撰寫 1.執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。 2.目前營銷狀況 (1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 (2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價格/包裝等。 (3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 (4)分銷狀況：銷售渠道等。 (5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。 3.swot問題分析 優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。 劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。 機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。 威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。 綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。 4.目標(biāo) 財務(wù)目標(biāo)： 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。 5.營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場：- 定位：- 產(chǎn)品線：- 定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。 分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。 銷售隊伍：組建與激勵機(jī)制等情況。 服務(wù)：售后客戶服務(wù)。 廣告：宣傳廣告形式。 促銷：促銷方式。 r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。 市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。 6.行動方案 營銷活動（時間）安排。 7.預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表:- 8.風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法。 哪些中外合作申請項(xiàng)目需要撰寫市場營銷策劃書？ 對于市場競爭強(qiáng)烈的行業(yè)領(lǐng)域(如普通生活消費(fèi)品的生產(chǎn)銷售項(xiàng)目)，除了商業(yè)計劃書外，國際投資商一般都希望看到項(xiàng)目方提供的市場運(yùn)銷計劃書。參考資料：http://www.zahuopu.com/bbs/viewthread.php?tid=20390