十里香

瓶友

最好起個(gè)與自己地方，所售酒類相關(guān)的名字

找當(dāng)?shù)氐牟宛^合作，給他們傭金，進(jìn)你的酒水，和婚慶合作，有誰(shuí)結(jié)婚叫他們推薦，給傭金或和幫他們介紹客戶等等！方法很多，都是靠人想的嘛！加油！

進(jìn)軍超市嗎？？？一般的超市第一批貨全要賣(mài)家鋪點(diǎn)底（一些大超市甚至要進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 個(gè)人認(rèn)為要進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的超市不這么靠譜），就是貨款先付一部分 甚至先不付，等賣(mài)掉 要不就是 不太好賣(mài) 退貨 和下次進(jìn)貨時(shí)，才會(huì)把第一批貨款結(jié)清，超市這么做 原因在于怕不好賣(mài)而壓貨。所以十分正常。

首先講自己學(xué)習(xí)了白酒的生產(chǎn)知識(shí)，然后了解了超市和廠家的供銷(xiāo)方式，然后談自己的工作經(jīng)歷，先是有挫折然后又怎樣，等等。。。還是很有的寫(xiě)的，應(yīng)該可以寫(xiě)很長(zhǎng)，也不難寫(xiě)

做商超渠道可以分成4種業(yè)態(tài)； 1、大型連鎖賣(mài)場(chǎng)（如沃爾瑪、家樂(lè)福、好亦多等） 2、區(qū)域型強(qiáng)勢(shì)賣(mài)場(chǎng)（如四川的、紅旗、江蘇的文峰等） 3、就是當(dāng)?shù)氐男^(qū)士多店面 4、高檔酒店、會(huì)所、夜場(chǎng)等 如果你做的是面向市場(chǎng)還不是很久的品牌，建議先以士多店為主

呵呵，和我打工的工作一樣，我干推銷(xiāo)酒水已經(jīng)好幾年了，大廠家?guī)缀醵甲鬟^(guò)，干推銷(xiāo)就憑一張嘴，在介紹酒的時(shí)候一定要有信心，要向顧客推薦，不能強(qiáng)求，向顧客說(shuō)的時(shí)候要向?yàn)樽约杭屹I(mǎi)東西一樣主動(dòng)，看作為顧客著想，為顧客省錢(qián)，自己家有事就和這酒，顧客問(wèn)你酒質(zhì)的時(shí)候，不能一味夸獎(jiǎng)，要說(shuō)人的口味不同，要看您的口味，要讓顧客看酒花（百分之八十的顧客看不懂），這就要你說(shuō)了，這樣的就是好酒，如果遇上行家要贊揚(yáng)，使其心情上爽更有利于你忽悠，最后說(shuō)服務(wù)行業(yè)還要多用您，這樣使顧客感到親切，呵呵，我也不知說(shuō)的對(duì)不對(duì)，只是經(jīng)驗(yàn)，不懂得再找我

很簡(jiǎn)單呀！我現(xiàn)在就是做這個(gè)工作的！我們算是同行了！先握握手！哈哈！閑話少說(shuō)，我們進(jìn)入正題首先。你要知道，做我們這行的需要了解顧客的心理 舉個(gè)例子吧，酒水一般男性比女性要消費(fèi)的多 所以應(yīng)該把推銷(xiāo)的重點(diǎn)放在男性身上！ 我不知道你是男是女 所以分開(kāi)講 如果你是男性的話，可以以過(guò)來(lái)人的態(tài)度與其溝通 你大可以說(shuō)，你推銷(xiāo)的這種酒水，自己喝過(guò)，其口味可媲美青島啤酒等等諸如此類的話 如果你是女性的話，不知道你長(zhǎng)得漂不漂亮，如果你是個(gè)美女的話，撒撒嬌男性顧客就會(huì)心甘情愿得把錢(qián)給付了！簡(jiǎn)單吧！但如果你在容貌上不占優(yōu)勢(shì)的話，只有采取和男性推銷(xiāo)員一樣的策略了 希望我的回答能夠幫助到你 我親愛(ài)的同行！ 有緣再會(huì)！

你的問(wèn)題太泛了，沒(méi)有針對(duì)性，估計(jì)你對(duì)這個(gè)行業(yè)陌生，而且工作經(jīng)驗(yàn)不多，不過(guò)沒(méi)關(guān)系的拉，成長(zhǎng)是需要過(guò)程的，每個(gè)人都是這樣的。我們也就泛泛而談來(lái)點(diǎn)建議拉你必須首先弄清楚你的白酒的市場(chǎng)定位是怎么樣的,這樣你才知道自己的東西是賣(mài)給誰(shuí)，進(jìn)而采取相應(yīng)的銷(xiāo)售措施；在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于什么位置，你的對(duì)手是誰(shuí)，當(dāng)你不知道如何行動(dòng)的時(shí)候，你的對(duì)手會(huì)告訴你的；具體到你的銷(xiāo)售環(huán)境,你必須分析當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，比如經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)習(xí)慣（你不會(huì)到俄羅斯賣(mài)黃酒的是吧）、購(gòu)買(mǎi)渠道等等因素。積極行動(dòng)，經(jīng)常思考，相信經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的積累后，你會(huì)成為這方面的專業(yè)人士的。

在實(shí)行產(chǎn)品多元化的同時(shí)，公司還對(duì)內(nèi)部銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)、渠道重組整合，進(jìn)行互補(bǔ)營(yíng)銷(xiāo)： ①因目標(biāo)市場(chǎng)不同，銷(xiāo)售部劃分為白酒部和啤酒部，形成既獨(dú)立又可互相借用的內(nèi)聯(lián)關(guān)系； ②實(shí)行搭售法，如在夏季，對(duì)啤酒片區(qū)業(yè)務(wù)員，規(guī)定每售六箱啤酒必配售一箱價(jià)值40元以上的白酒，即“6 1”，對(duì)區(qū)域啤酒經(jīng)銷(xiāo)商，則要求是“8 1”，凡達(dá)不到要求的，給予相應(yīng)懲罰； ③實(shí)行產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)法，取消以往現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或其他物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，在啤酒旺季，凡完成計(jì)劃銷(xiāo)售額，按不同等級(jí)給予不同數(shù)量白酒做為獎(jiǎng)勵(lì)； ④庫(kù)存調(diào)配法，針對(duì)夏季白酒庫(kù)存少，啤酒庫(kù)滿，采用白酒、啤酒兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)互相調(diào)劑的方法，發(fā)揮倉(cāng)庫(kù)最大使用率。在對(duì)外互補(bǔ)營(yíng)銷(xiāo)上，與當(dāng)?shù)卮笮蚢啤酒企業(yè)尋求合作，分享銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)