不知名的怎么叫高端白酒呢，白酒都是炒出名才叫高端的。所以一定是廣告廣告再廣告。

資金要充足，打開市場不是三兩天的事，需要長期的宣傳，不定期的促銷，與酒店做關系，所有要充足的資金支撐前期的工作。

酒店里的銷量取決于兩個方面:1酒店的檔次是否跟你的酒在一個檔次(最好比你酒的檔次高)2服務員的工作你是否做位

做高端酒主要看（特別是新酒） 1、廠家有沒有支持（是不是派業(yè)務員幫你做市場、開點（高端餐飲），開點費用是不是廠家出，還是承擔部分）；有無其他政策，有沒有現成的點，以前有沒有人做過，周邊市場的情況； 2、你自己有沒有一定客戶資源（是否能維持你的基本費用），如果廠家沒支持你自己是否有自己開點（比如高端餐飲進場費）的投入及周轉的資金。高端餐飲很壓錢??！ 3、自己是否有操作市場的能力；除非你有批發(fā)資源，否則沒有一定的自己控制的終端（比如高端餐飲）你是做不起來的！除非你在鄉(xiāng)下，可能沒多少費用，也不用考慮做多大，業(yè)務員只要跑過快消就可以，主要看你的操作，你的思路。

我認為你可以從下面這幾個方面去做： 1）對你所從事的這項工作所需的知識進行全方位的掌握，以免在你面對顧客是對方問你問題而你卻回答不出來。（這里所講的知識包括相關的其他行業(yè)的內容） 2）在你去拜訪顧客之前通過各種途徑熟知顧客方面的情況，特別是顧客的目前的主流需求。營銷學有句話：推銷是對人的理解，是對產品的理解。這里的“人”就是指你的“客戶”。 3）第一印象特別重要，在你拜訪顧客時一定要盡力給對方留下好的第一印象。 4）在拜訪顧客時要隨機應變，不能夠一味的按照你事先的計劃。記住一句話：“法無定法，萬法歸宗”，宗就是你的目的，當然“法”一定要合法律合基本道德。

心中裝著客戶。從她的角度出發(fā)

不好銷啊?

以前都沒在網上買過酒水，朋友發(fā)網址給我，看了，然后覺得各方面還不錯，就是 n多團！這里提供團購網站的鏈接，你自己在里面選就可以了。信息更新很快，也全。

高端白酒走的主要是團購路線和收藏路線，現時有幾種模式：一種是通過經銷客戶尋找潛在消費者，然后不定開展小型品鑒會，并尋找銷售機會實現銷售；一種是直接將高空間給到有團購能力的商行客戶，讓其自行開發(fā)并實現銷售；還有一種很特別的是結合收藏，專門通過一些高端的培訓機構并結合其培訓實現銷售；再有就是找一些背景實力雄厚的商家進行合作開專營店。

如果你是經銷商那就應該選擇好的出名的白酒。很多都是慕名而來的買家高端白酒多半都是送禮。廣告投入對經銷商成本太高。選擇好的品牌才是王道。廠家對你都會有支持和具體的方案等。

1、客戶群的特點2、廣告方式要得當3、市場分析要符合實際4、售后客服一定要周到

雖然長了點,但是還是很有用的。 營銷不等于推銷。推銷并非是營銷,推銷僅僅是市場營銷的內容之一。著名管理學家彼得·德魯克曾經指出,“可以設想,某些推銷工作總是需要的,然而營銷的目的就是要使推銷成為多余,營銷的目的在于深刻地認識和了解顧客,從而使產品或服務完全地適合它的需要而形成產品自我銷售,理想的營銷會產生一個己經準備來購買的顧客,剩下的事就是如何便于顧客得到產品或服務……”美國營銷學權威菲利普·考恃勒認為,“營銷最重要的內容并非是推銷,推銷只不過是營銷冰山上的頂點……,如果營銷者把認識消費者的各種需求,開發(fā)適合的產品,以及訂價,分銷和促銷等工作做得很好·這些產品就會很容易地銷售出去?！?正如著名學者所述,營銷不是推銷。營銷工作早在產品制成之前就開始了。企業(yè)營銷部門首先要確定那里有市場,市場規(guī)模如何,有哪些細分市場,消費者的偏好和購買習慣如何: 營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發(fā)部門,讓研究開發(fā)部門設計出適應該目標市場的最好的可能產品。營銷部門還必須為產品走向市場而設計定價,分銷和促銷計劃,讓消費者了解企業(yè)的產品,方便地頭到產品。在產品售出后,還要考慮提供必要的服務,讓消費者滿意。所以說,營銷不是企業(yè)經營活動的某一方面,它始于產品生產之前,并一直延續(xù)到產品售出以后,貫穿于企業(yè)經營活動的全過程。 許多有關于市場營銷的定義將有助于我們對營銷的理解。美國營銷協會把營銷定義為:“營銷是引導商品和勞務從生產者到達消費者或用戶手中所進行的企業(yè)活動?！?英國營銷學會則認為,“一個企業(yè)如果要生存、發(fā)展和盈利,就必須有意識地根據用戶和消費者的需要來安排生產。” 日本企業(yè)界人士認為,“在滿足消費者利益的基礎上,研究如何適應市場需求而提供商品和服務的整個企業(yè)活動就是營銷。 盡管以上有關市場營銷的定義不盡相同,但從這些定義中可以歸納出以下幾點: (1)市場營銷是一個綜合的經營管理過程,貫穿于企業(yè)經營活動全過程。 (2) 市場營銷是以滿足顧客需要為中心來組織企業(yè)經營活動,通過滿足需要而達到企業(yè)獲利和發(fā)展的目標。 (3) 市場營銷以整體性的經營手段,來適應和影響需求。綜上所述,我們可以對市場營銷作出這樣的概括,市場營銷是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,有計劃地組織各項經營活動,為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業(yè)目標的過程。 參考資料: http://www.programfan.com/blog/article.asp?id=2443 市場營銷策劃是一門復合型的學科,它是由多門類知識綜合、交叉、碰撞而形成的新的應用知識體系。它秉承市場營銷學的特點,是綜合思維的科學與精湛的經濟藝術的結合。市場營銷策劃既是一門科學,也是一門經營藝術。