我們當初在選擇的時候，也是重點考慮客戶進銷存的管理，我對比了很久，最后用的是終端通-業(yè)務掌中寶。到現(xiàn)在用了半年多了，還行。你可以下載幾個都試用一下，看哪個適合你。

酒類業(yè)務有許多種，不知道你是哪種酒類，先是看清一個市場，在做一個市場定位，然后在分定位人群，之后就是分清客戶的消費意識，也就是重點客戶，潛在客戶等的一個細分市場；除此對產(chǎn)品了解程度及產(chǎn)品質(zhì)量，公司信譽

個人觀點，希望可以幫到你。在做之前，先要分析市場，你所在的地方，白酒銷量如何。喝酒的人多不多。有市場，才可以做。經(jīng)營方面：首先 誠信經(jīng)營 你的這個行業(yè)很特別，消費者主要考慮的是質(zhì)量問題。質(zhì)量跟上了，回頭客自然多了，還能給你介紹新的客戶。其次 要做好持久戰(zhàn)的準備 剛開始消費者不一定知道，或是對質(zhì)量不放心，可以搞一些活動促銷。還有 規(guī)格齊全 消費者的消費能力不同，所需就會不同，有買50元一斤的，也有買5元一斤的。

做好白酒業(yè)務并不是一件很難的事，首先最基礎的要明白以下幾點： 1.原料即高粱，玉米，大米，小麥等 2.原漿酒生產(chǎn)過程，原糧破碎，摻曲，入窖發(fā)酵，蒸餾等 3.瓶裝酒生產(chǎn)流水線；洗瓶，灌裝，燈檢包裝等 以上這些你必須親自下車間了解 4.比較市場同類白酒在品牌，包裝，酒質(zhì)，消費者口碑等各個方面的知識。 其次就是業(yè)務員要保持一種積極，樂觀，自信，不怕失敗，謙虛，不計較得失，真誠和要學會調(diào)整心態(tài)。 在做白酒業(yè)務的過程中，要看你所在的白酒銷售公司是做什么渠道的，渠道無非是超市（終端市場）、煙酒商店（流通市場）、煙酒批發(fā)商（二批商）。做超市主要流程是：進場--維護--結賬。主要是和超市的采購、主管打交道。經(jīng)常做活動、搞促銷。關系和交際能力是關鍵。煙酒商店流程是：推銷--收款--送貨。煙酒批發(fā)商流程是：推銷--招商--收款--發(fā)貨。這兩個渠道主要是憑口才，如何推銷是關鍵。

簡單來說，在合適的地段，根據(jù)當?shù)氐娜巳?，選擇合適價位的品牌。以下幾點做好就OK了， 1.就是以市場需求為導向，根據(jù)當?shù)叵M水品和消費習慣，選擇一種適合當?shù)孛癖娤M的白酒， 2.而且在知名度上也要做一些選擇，白酒有很多種，同等檔次也有很多種，如果要是剛剛開始做的話，我建議您還是選擇一些有一定市場影響力的，雖然利潤稍微低一些，但是有利于開拓市場（吸引顧客） 3.不論做什么，凡是開店，很重要的一個因素就是位置的選擇，根據(jù)你目標客戶的人群經(jīng)常出現(xiàn)的位置，選擇適合的地段開店（當然這是在剛開始的時候） 4.開展不同的活動也是必不可少的，活動必須不間斷的搞才行，根據(jù)每月的節(jié)日，開展思維，搞一些有特色的活動吸引新顧客，照顧老顧客，比方說在端午節(jié)上開展一些什么買**白酒送吉祥粽子等活動等等 5.開展會員制。要能舍得花一些錢去做一些卡，當顧客消費到200或者多少錢的時候可以免費獲得一張會員卡，會員購酒滿多少有禮品贈送，或者打多少折等。并可以結合第四點中所說的，把會員編制到節(jié)日活動中，讓會員享受更優(yōu)厚的享受。 希望對你有用

嚴格地說，誠信是一種社會道德，不具有管理職能特征。所以，職工的誠信道德只能培養(yǎng)，難以“管理”。可以培養(yǎng)職工的誠信道德的途徑有：法制教育—不誠信行為通常會受到法律的約束和管理；行為示范—企業(yè)首先要誠信，企業(yè)的管理者要誠信，員工才有可能誠信；精神和物質(zhì)激勵—鼓勵和獎勵企業(yè)員工的誠信行為，特別是誠信的從業(yè)行為。 簡而言之，道德培養(yǎng)靠的是言傳身教，持之以恒。

以下內(nèi)容從原文隨機摘錄，并轉為純文本，不代表完整內(nèi)容，僅供參考。工以誠信工作獲取各種應得利益和實現(xiàn)自我價值的共識，借助誠信管理實現(xiàn)融洽的文化氛圍、高效的企業(yè)效益，使員工和企業(yè)和諧共融發(fā)展。在企業(yè)內(nèi)部有效開展誠信管理的措施鉆井一公司歷經(jīng)二十年的發(fā)展，公司資質(zhì)強大，人力資源優(yōu)勢雄厚，并逐漸發(fā)展壯大，業(yè)務遍布全國各地及蘇丹、埃塞國際市場。在知識經(jīng)濟時代占主導地位時期，公司尤其注重工程技術人員，這部分人員是知識員工中擁有專門業(yè)務技能的人才，不同于傳統(tǒng)的勞動者。眾所周知，一個忠誠而沒有能力的員工對于企業(yè)的發(fā)展不會發(fā)揮什么作用，一個有能力但不忠誠的員工對企業(yè)的發(fā)展可能會造成很大的危害?，F(xiàn)在一些專業(yè)技術人員或高技能人才，經(jīng)過企業(yè)培訓后，突然離職，對公司正常生產(chǎn)會造成延誤，使企業(yè)人才流失的現(xiàn)象屢見不鮮，已引起公司的重視。針對加強企業(yè)內(nèi)部誠信管理對策，我們還制定了內(nèi)部實行誠信管理的實施措施：一是加強對《合同法》培訓與應用。首先從領導層員工都要對《合同法》進行全面培訓，同時建立健全合同管理制度。管理制度不健全和不配套，是員工不講誠信，違規(guī)違約的重要原因之一。其次建立科學的信用制度，也是企業(yè)進行競爭和防范風險的重要手段之一。二是加強誠信道德教育，使員工明確自己的職責，本著認真守信的原則切實做好本職工作。樹立崗位誠信道德觀，同時倡導創(chuàng)建學習型企業(yè)，加強員工崗位培訓，提高工作技能，使員工個個成為崗位能手、技能專家，即使有員工違約離職，公司有強大的人才儲備，不會造成大的損失。而且有時員工崗位誠信的缺失并非其主觀努力不夠，而是客觀條件的缺失。三是樹立誠信的公司經(jīng)營管理團隊形象。經(jīng)營團隊的誠信工作作風對企業(yè)全體員工的潛移默化作用是顯而易見的，只有經(jīng)營團隊樹立了誠信為本、操守為重的良好品德，才能帶領全體員工將公司帶入誠信的發(fā)展軌道。四是加強公司內(nèi)部誠信管理機制和相應的管理制度，強迫組織形成誠信的良好氛圍。企業(yè)文化建設中要突出誠信，建立員工崗位信用制度、職責信用制度，將員工誠信納入績效考核體系，定期按相關制度和標準對公司下屬各單位進行誠信評估，還逐漸延伸到員工的個人生活信用，對出現(xiàn)誠信危機的員工予以教育或處罰、在公司網(wǎng)站上進行誠信公布，更甚者與其解除勞資關系等。五是弘揚企業(yè)文化，加大誠信宣傳力度。公司要利用erp、辦專欄、講事例、張貼圖畫和標語等手段進行宣傳，推進誠信建設營造良……………………下載地址下載說明本站所有資源均來源于網(wǎng)絡或是會員上傳，僅供學習參考，嚴禁用于任何商業(yè)目的，本站不對您的使用負任何責任；本站為公益性的管理知識共享平臺，所有資源免費下載，如果您發(fā)現(xiàn)無法下載等情況，請向我們反饋；本站所有資源的解壓密碼，在壓縮包右側均有說明，請注意查看。

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場推進。 1、確立主攻市場，建立可行的縣級目標市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃。銷對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。 3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。 4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡。人員管理 渠道管理 分銷商的管理 通路的管理 酒樓的管理？ 你問的很不清晰！

一、酒店：無法逾越的領導渠道　　至目前為止，中國白酒行業(yè)的終端渠道主要有四種：零售店、超市、商場和酒店（即提供酒類商品消費的各種餐飲店），它們分別在白酒商品終端銷售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領導渠道是不容質(zhì)疑的，我們可以從酒類商品的購買行為中找到佐證?！　×闶鄣辏撼鍪鄣纳唐范酁橹械蜋n次。到零售店購買白酒者多是購買那些正在流行且價位適中（大眾價）的白酒商品，他們不是消費潮流的領導者，而是跟進者，或者是與價格因素有關的隨意購買者，因而應列到主導消費群之外?！　〕信c商場：就白酒消費品而言，超市正逐漸取代大商場的作用且以令人吃驚的速度和銷售績效瓜分著大商場與零售店的銷售份額。然而到超市購酒者大都不是直接消費者，家政管理者是超市的主要客戶群，此類購買者往往受家庭直接消費者的影響，指明購買某品牌，所以終端渠道領導者既不屬于超市更不屬于商場?！　【频辏簬讉€朋友在酒店里聚會或因業(yè)務需要被請進酒店，總要盡點酒興。于是這類社會群體特定的社交場所——酒店悄然興起了。而在酒店中點酒，常常會相互影響，酒店之間也相互影響，當酒店里的某個白酒品牌占有一定份額時，這個品牌在區(qū)隔市場和終端領導渠道作用就幾乎形成了。因此我們說，白酒企業(yè)要想盡快且全面啟動區(qū)隔市場，不在酒店上下功夫幾乎是不可能的。然而，談到酒店營銷，許多白酒企業(yè)都會不寒而栗，原因何在？　　二、酒店經(jīng)營之怪現(xiàn)狀　　1、金蟬脫殼：許多酒店的物業(yè)所有者與酒店經(jīng)營者是兩回事，一些白酒企業(yè)在對酒店一無所知的情況下請其代銷。而酒店經(jīng)營者常常有意地積壓相當數(shù)額的欠款，白酒企業(yè)既害怕得罪既得客戶，又懷著僥幸心理，在無奈中繼續(xù)送貨，他們在酒店承諾“下一次”的希盼中不知不覺陷入無法自拔的債務陷阱。更不堪設想的是酒店一夜之間突然人走樓空，或者經(jīng)營管理者又換了新面孔，貨款全無，投訴無門?！　?、拖你有商量：許多表面上生意不錯的酒店，由于經(jīng)營不善或管理不規(guī)范造成財務失衡，你送貨他笑臉相迎，你要款他也許會多少給你一點兒，于是你在溫情的半麻木中陷入呆賬的泥潭，直至年終結賬才恍然大悟?！　?、惟我獨尊給你出標的：郭野在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，在中國的不少大中城市，生意較紅火的中高檔酒店，竟然向白酒企業(yè)征收產(chǎn)品進店費3000元～10000元不等，并且還有附加條件：自進店上柜之日起，兩個月內(nèi)銷售不掉，酒店將沒收全部入庫及柜臺產(chǎn)品，而且第一次入庫是有規(guī)模量要求的！　　存在的就是合理的。筆者并不贊成以上怪現(xiàn)象，而是說面對這不可逾越的障礙，我們應該持有什么心態(tài)和采取什么策略。顯然，白酒企業(yè)對酒店的營銷已不是簡單的市調(diào)、鋪貨或收款的問題了，而是需要企業(yè)站在市場的高度，綜合運用邊緣科學進行整合營銷，而且更應該將白酒酒店營銷列為一個專修課題，那么如何一環(huán)扣一環(huán)地推進并加以整合呢？　　三、產(chǎn)品定位劃定目標酒店范圍　　筆者在酒店營銷策劃實踐中總結出了一套產(chǎn)品中庸定位劃定目標酒店類別法，即企業(yè)依據(jù)自身的綜合情況虛擬定位產(chǎn)品并與酒店市調(diào)相結合，平衡市場機會及自我機會，從而對主導產(chǎn)品進行準定位，進而推向目標酒店的中庸策略。步驟如下：　　首先，依據(jù)企業(yè)的綜合情況，找出自己的特色，相對自己的特色假設（虛擬），將推向市場的主導產(chǎn)品定位，諸如包裝、設計、名字、價位等。　　其次對目標市場進行全方位粗線條排查，以價位為支點，找出酒店有類似價位商品的暢銷品牌，設定為競爭對手（不超過兩個，最好是兩個）。然后對其市場及產(chǎn)品進行細致調(diào)查，并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進行細分對比，找出其優(yōu)勢與劣勢，同時分析自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，機會點就會很自然地呈現(xiàn)在面前。在此基礎上就可以對自己假設的主導產(chǎn)品進行準定位了，然后對目標市場的酒店范圍進行絕對值的界定。所謂酒店范圍絕對值就是能售自己主導產(chǎn)品的酒店的最高檔次與最低檔次之間的范圍。然后在絕對值范圍內(nèi)再度調(diào)查和篩選，才是有效酒店營銷不可分割的有機組成部分。

白酒銷售不是一般性的行業(yè)！ 咱們行業(yè)客戶維護功能要求很高，銷售人員在客戶維護上面做好了工作，產(chǎn)品銷量上去一點問題也沒有。通過軟件的熱點客戶功能，羅列出你最近聯(lián)系較為頻繁，購買意向比較明確的客戶。這些客戶的維護需要之前與客戶的交往歷史作為數(shù)據(jù)的支持，幫助公司的銷售人員完成任務。這套軟件包含了客戶管理 銷售管理 辦公管理。