會(huì)議、旅游地、促銷(xiāo)較多的商鋪等

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首先要做好廣告這方面的工作，然后以自己的人際關(guān)系尋找，有了客戶(hù)，其他的慢慢就會(huì)成型。

建議可以先買(mǎi)本黃頁(yè),寄dm給各公司采購(gòu)

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禮品確實(shí)是好生意，推廣了要跑市場(chǎng)，大公司

你可以根據(jù)你周邊的市場(chǎng)情況做下調(diào)查 從小的市場(chǎng)起點(diǎn)做起

人們說(shuō)的好， 付出和回報(bào)不一定是想等到，客戶(hù)不會(huì)來(lái)找你的了，只有用心關(guān)心身邊的人。那些都是你的客戶(hù)

找不到客戶(hù)可以想辦法讓客戶(hù)來(lái)找自己```

我們用彩噴機(jī)器一次性8色輸出，高速穩(wěn)定 ☆ 規(guī)格：尺寸85x54x1.5mm，重量18g，支持USB2，環(huán)保PVC材質(zhì);全彩：高清晰真彩色.hiphotos.baidu.com/zhidao/wh%3D600%2C800/sign=249a6e28d21b0ef46cbd9058edf47de2/ae51f3deb48f8c5414b6e3293a292df5e0fe7f4a，有效地解決了絲印、移印等印刷方式無(wú)法呈現(xiàn)企業(yè)logo多色、變色的問(wèn)題。我司有專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)人員，能根據(jù)客戶(hù)獨(dú)有的理念，此產(chǎn)品由ABS材料制成、銀行卡大小相當(dāng)、產(chǎn)品、想法和需要提供電腦設(shè)計(jì)、制作樣品，從設(shè)計(jì)打樣——生產(chǎn)制作——品質(zhì)控制——出貨時(shí)間控制——產(chǎn)品托運(yùn)——售后跟蹤：僅厚2mm;☆ 超薄、防塵、防震,員工福利禮品,并代理客戶(hù)在禮品上印刷上公司名字,LOGO;卡片式U盤(pán)。作為全新的U盤(pán)形式://a.hiphotos.baidu.com/zhidao/wh%3D450%2C600/sign=2d36cef251da81cb4eb38bc96756fc20/ae51f3deb48f8c5414b6e3293a292df5e0fe7f4a.jpg" esrc="http;環(huán)保：防水。

客戶(hù)是怎么開(kāi)發(fā)的？他來(lái)源于您的那些準(zhǔn)客戶(hù)那么如何從眾多大的廠(chǎng)家或經(jīng)銷(xiāo)商或社會(huì)人即消費(fèi)者那里找到您的準(zhǔn)客戶(hù)呢這個(gè)問(wèn)題其實(shí)并不簡(jiǎn)單這就要求對(duì)從事市場(chǎng)工作或業(yè)務(wù)工作的您有許多不大不小的要求，現(xiàn)簡(jiǎn)單地總結(jié)了一下概括為以下幾個(gè)方面。 一、準(zhǔn)確定位您公司的產(chǎn)品或您公司所提供的服務(wù) 對(duì)自己公司非常了解，對(duì)自己公司的產(chǎn)品或提供的服務(wù)非常了解，您公司的優(yōu)勢(shì)是什么，要尋找的客戶(hù)主要是那一類(lèi)的，如國(guó)外的國(guó)內(nèi)外資的港資的臺(tái)資的民營(yíng)的群體的個(gè)體的中間商還是終端消費(fèi)者等等。您公司的產(chǎn)品是適合大眾的還是屬于高檔時(shí)尚的，您公司的規(guī)模和實(shí)力決定您的客戶(hù)群（假設(shè)為企業(yè)）是大型的還是中小型的等等。 二、初步定位您的客戶(hù)群體 假設(shè)您是做加工服務(wù)的，我以模具為例分析，那么模具廠(chǎng)、單純的加工廠(chǎng)、有模具部門(mén)的生產(chǎn)廠(chǎng)家就可以相對(duì)地排除在外了，那么有自己產(chǎn)品的或電子公司或電器公司或電動(dòng)玩具公司都就有可能成為您的客戶(hù)啦。 三、再細(xì)化客戶(hù) 很多公司廠(chǎng)家都可能開(kāi)模具，您公司主要做的是機(jī)殼類(lèi)或家電類(lèi)的注塑模具，那么很明顯做連接器的做端子的做電木的壓鑄產(chǎn)品的并不適合您公司，您把這類(lèi)公司也可以排除在外啦。換句話(huà)說(shuō)您公司主要做小型的高精密的模具如齒輪手機(jī)等，那么電器、汽車(chē)、辦公等一類(lèi)的模具也不是您的長(zhǎng)項(xiàng)您也可以排除了。 四、找開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的廠(chǎng)家 有些產(chǎn)品市場(chǎng)上早都已經(jīng)飽和了，市場(chǎng)上做的價(jià)格也很爛了，做這種產(chǎn)品的廠(chǎng)家不管是大的還是小的您都可以排除了，如做VCD/DVD的、做復(fù)讀機(jī)的、做電話(huà)機(jī)的、做家用音響的等等，您做了價(jià)格也低得要命而且風(fēng)險(xiǎn)很大。 五、找有研發(fā)部門(mén)設(shè)計(jì)能力強(qiáng)的中大型廠(chǎng)家 這些公司實(shí)力比較雄厚，設(shè)計(jì)能力強(qiáng)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)相對(duì)成熟，更重要的是他不停地在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品不停地向市場(chǎng)上推出新的東西，那需求量大，商界多，比您找一個(gè)服務(wù)上又麻煩、半年開(kāi)一個(gè)新產(chǎn)品的小公司強(qiáng)多了。 六、找管理比較健全尤其財(cái)務(wù)管理比較健全信譽(yù)相對(duì)好的廠(chǎng)商 這種客戶(hù)您不需太大的風(fēng)險(xiǎn)，人為的因素影響的可能性很小，一切按制度按流程，您會(huì)發(fā)現(xiàn)您做起來(lái)又放心又輕松。 以上是我們會(huì)遇到的幾種情況，僅供參考。當(dāng)然市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，您還要隨時(shí)應(yīng)變、隨時(shí)分析、隨時(shí)總結(jié)。

一、介紹尋找法　　這種方法是業(yè)務(wù)員通過(guò)他人的直接介紹或者提供的信息進(jìn)行顧客尋找，可以通過(guò)業(yè)務(wù)員的熟人、朋友等社會(huì)關(guān)系，也可以通過(guò)企業(yè)的合作伙伴、客戶(hù)等由他們進(jìn)行介紹，主要方式有電話(huà)介紹、口頭介紹、信函介紹、名片介紹、口碑效應(yīng)等?！　±眠@個(gè)方法的關(guān)鍵是業(yè)務(wù)員必須注意培養(yǎng)和積累各種關(guān)系，為現(xiàn)有客戶(hù)提供的滿(mǎn)意的服務(wù)和可能的幫助，并且要虛心地請(qǐng)求他人的幫助。口碑好、業(yè)務(wù)印象好、樂(lè)于助人、與客戶(hù)關(guān)系好、被人信任的業(yè)務(wù)員一般都能取得有效的突破?！　〗榻B尋找客戶(hù)法由于有他人的介紹或者成功案例和依據(jù)，成功的可能性非常大，同時(shí)也可以降低銷(xiāo)售費(fèi)用，減小成交障礙，因此業(yè)務(wù)員要重視和珍惜?！　《①Y料查閱尋找法　　我們一直認(rèn)為，業(yè)務(wù)員要有強(qiáng)的信息處理能力，通過(guò)資料查閱尋找客戶(hù)既能保證一定的可靠性，也減小工作量、提高工作效率，同時(shí)也可以最大限度減少業(yè)務(wù)工作的盲目性和客戶(hù)的抵觸情緒，更重要的是，可以展開(kāi)先期的客戶(hù)研究，了解客戶(hù)的特點(diǎn)、狀況，提出適當(dāng)?shù)目蛻?hù)活動(dòng)針對(duì)性策略等?！　⌒枰⒁獾氖琴Y料的時(shí)效性和可靠性，此外，注意對(duì)資料(行業(yè)的或者客戶(hù)的)日積月累往往更能有效地展開(kāi)工作。　　三、普遍尋找法　　這種方法也稱(chēng)逐戶(hù)尋找法或者地毯式尋找法。其方法的要點(diǎn)是，在業(yè)務(wù)員特定的市場(chǎng)區(qū)域范圍內(nèi)，針對(duì)特定的群體，用上門(mén)、郵件或者電話(huà)、電子郵件等方式對(duì)該范圍內(nèi)的組織、家庭或者個(gè)人無(wú)遺漏地進(jìn)行尋找與確認(rèn)的方法。比如，將某市某個(gè)居民新村的所有家庭作為普遍尋找對(duì)象，將上海地區(qū)所有的賓館、飯店作為地毯式尋找對(duì)象等?！　∑毡閷ふ曳ㄓ幸韵碌膬?yōu)勢(shì)：　　1、地毯式的鋪開(kāi)不會(huì)遺漏任何有價(jià)值的客戶(hù)；　　2、尋找過(guò)程中接觸面廣、信息量大、各種意見(jiàn)和需求、客戶(hù)反應(yīng)都可能收集到，是分析市場(chǎng)的一種方法；　　3、讓更多的人了解到自己的企業(yè)?！　‘?dāng)然其缺點(diǎn)也是很明顯的：　　1、成本高、費(fèi)時(shí)費(fèi)力；　　2、容易導(dǎo)致客戶(hù)的抵觸情緒?！　∫虼耍绻顒?dòng)可能會(huì)對(duì)客戶(hù)的工作、生活造成不良的干擾，一定要謹(jǐn)慎進(jìn)行?！　∑毡閷ふ曳梢圆捎脴I(yè)務(wù)員親自上門(mén)、郵件發(fā)送、電話(huà)、與其他促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)合進(jìn)行的方式展開(kāi)?！　∷?、廣告尋找法　　這種方法的基本步驟是：(1)向目標(biāo)顧客群發(fā)送廣告；(2)吸引顧客上門(mén)展開(kāi)業(yè)務(wù)活動(dòng)或者接受反饋。例如，通過(guò)媒體發(fā)送某個(gè)減肥器具的廣告，介紹其功能、購(gòu)買(mǎi)方式、地點(diǎn)、代理和經(jīng)銷(xiāo)辦法等，然后在目標(biāo)區(qū)域展開(kāi)活動(dòng)?！　V告尋找法的優(yōu)點(diǎn)是：　　1、傳播信息速度快、覆蓋面廣、重復(fù)性好；　　2、相對(duì)普遍尋找法更加省時(shí)省力；　　其缺點(diǎn)是需要支付廣告費(fèi)用、針對(duì)性和及時(shí)反饋性不強(qiáng)。

可以用skycc推廣軟件來(lái)找客戶(hù)源

科找qq群和到商場(chǎng)發(fā)小禮品，登記客戶(hù)。還可組織旅游觀(guān)光，買(mǎi)產(chǎn)品免費(fèi)。

一張開(kāi)通網(wǎng)上銀行的銀行卡，身份證的正反兩面照片。 一下是開(kāi)店視頻 淘寶注冊(cè) 淘寶實(shí)名認(rèn)證

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慢慢習(xí)慣就好了，其實(shí)都一樣，有個(gè)人在身邊時(shí)你會(huì)覺(jué)得做事更踏實(shí)些，不過(guò)這樣也說(shuō)明了你內(nèi)心其實(shí)還不強(qiáng)大，還需要更多的鍛煉，學(xué)會(huì)去獨(dú)立的解決一些問(wèn)題，你會(huì)做得更好的

找客戶(hù)和做銷(xiāo)售：都需要一定的策略和技巧怎樣尋找客戶(hù) 尋找客戶(hù)工具主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)(我們經(jīng)常使用 商牛商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng))、廣告雜志等來(lái)尋找客戶(hù)源、利用電話(huà)來(lái)聯(lián)絡(luò)感情、了解客戶(hù)真正的需求、建立信任、贏得訂單。 因?yàn)楣臼且噪娫?huà)銷(xiāo)售為主、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)并不等于隨機(jī)地打出大量電話(huà)、所以它需要一定的策略和技巧。 1、打電話(huà)時(shí)要注意什么： A：首先要足夠的自信心,相信自己有能力做好這件事,因?yàn)殇N(xiāo)售涉及到談判,有足夠的自信心才能做好自己的談判工作. B：打電話(huà)給客戶(hù)時(shí)要知道自己想做什么?準(zhǔn)備說(shuō)什么? C：打電話(huà)或接電話(huà)時(shí)首先要調(diào)節(jié)自己的心態(tài),不能太緊張. D：語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣、熱忱度、情緒狀態(tài)、感染力等等。 E：控制電話(huà)時(shí)間，簡(jiǎn)化你的對(duì)話(huà)內(nèi)容、保證談話(huà)效果及良好的效益。 其實(shí)在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,你的聲音很重要,自信地想象自己可以掌控整個(gè)談話(huà)過(guò)程,聲音語(yǔ)調(diào)的模仿和控制非常重要,同時(shí)相信自己所推廣的產(chǎn)品和服務(wù)真的可以幫助到自己的顧客。 2、何時(shí)做電話(huà)拜訪(fǎng)是最恰當(dāng)?shù)模? 沒(méi)有定式，沒(méi)有最恰當(dāng)，關(guān)鍵是看你的心情、你覺(jué)得什么時(shí)候恰當(dāng)就恰當(dāng)。 3、打電話(huà)之前作為銷(xiāo)售人員我們必須掌握產(chǎn)品知識(shí)。 當(dāng)然了解產(chǎn)品的性能參數(shù)和用途以及如何尋找客戶(hù)群都需要一定的過(guò)程。產(chǎn)品的知識(shí)明后天由廠(chǎng)家來(lái)直接培訓(xùn)及指導(dǎo)。 4、應(yīng)了解客戶(hù)性質(zhì)、資料。 A：貿(mào)易型：經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目? B：生產(chǎn)型：生產(chǎn)產(chǎn)品？ 5、如何打好電話(huà)找對(duì)人：應(yīng)從決策者下手。 但往往我們的銷(xiāo)售人員在電話(huà)行銷(xiāo)中遭受到前臺(tái)或不相干的人員阻攔而受到的挫折。接待人員總是擋在我們和決策者進(jìn)行實(shí)質(zhì)接觸的大門(mén)之外。這時(shí)候你就要根據(jù)對(duì)方的反映而隨機(jī)應(yīng)變。 電話(huà)行銷(xiāo)突破接待人員的6個(gè)策略 A：克服你的內(nèi)心障礙 不要覺(jué)得買(mǎi)方公司是你的衣食父母，你不敢輕易冒犯、要提醒自已我們產(chǎn)品質(zhì)量是一流的、價(jià)格最優(yōu)惠的、是在給客戶(hù)提供好的供貨渠道、好的服務(wù)。 B：注意你的語(yǔ)氣 好象是打給好朋友一樣： 你好!張先生在嗎？不要說(shuō)：我是XX要說(shuō)出公司的名稱(chēng)。 C：避免直接回答對(duì)方的盤(pán)問(wèn) 接電話(huà)的人通常會(huì)盤(pán)問(wèn)你三個(gè)問(wèn)題：你是誰(shuí)？你是哪家公司？有什么事情？如果你不直接回答這些問(wèn)題，他們就不知道該怎么辦。你或許該這樣回答：我很想告訴你，但是這件事情很重要，我必須直接跟他說(shuō)。 D：使出怪招，迂回前進(jìn)；讓接電話(huà)的人措手不及，不要讓自己聽(tīng)起來(lái)就象推銷(xiāo)員，要使出些怪招讓對(duì)方失去戒心。 例如：對(duì)方：“這是某某公司，您好！”你：“嗨！張先生在嗎？”對(duì)方：“請(qǐng)問(wèn)你是哪家公司？找他有什么事？”這時(shí)你很迷惑地說(shuō)：“我也不知道，剛才我在接電話(huà)是他給我打了電話(huà)來(lái)、只留了電話(huà)號(hào)碼說(shuō)是要什么繼電器、所以我才打電話(huà)找她。” E：擺高姿態(tài)，強(qiáng)渡難關(guān)。 “你跟陌生人講電話(huà)都是這樣的嗎？你老總交代你要這樣嗎？”“你幫我轉(zhuǎn)電話(huà)之前，還想知道關(guān)于我個(gè)人什么事”。 F：如果買(mǎi)方不在或是沒(méi)空、別把你的名字跟電話(huà)號(hào)碼留給接電話(huà)的人。以后再打。 因?yàn)榻与娫?huà)的人知道你是在推銷(xiāo)產(chǎn)品某種商品時(shí)他跟本不會(huì)給你傳達(dá)負(fù)責(zé)人員、而且下次你打時(shí)碰巧也是他接到、他就會(huì)直接找借口說(shuō)負(fù)責(zé)人不在。 6、找到負(fù)責(zé)人如何交談(4點(diǎn)) 對(duì)自已打電話(huà)的目的說(shuō)清楚、一般只要用到這方面的客戶(hù)都會(huì)對(duì)你的話(huà)題感興趣、此時(shí)他們主要關(guān)心的就是價(jià)位和交貨期問(wèn)題 (報(bào)價(jià)時(shí)不輕易亂報(bào)、要通過(guò)電話(huà)交談了解對(duì)方公司的情況后才給于口頭報(bào)價(jià)、比如、他們是否每年都做、每年做多大、是什么時(shí)間做。現(xiàn)在在跟那家公司在做、跟我們公司有沒(méi)有竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)等等A：你打電話(huà)到對(duì)方，負(fù)責(zé)人一口拒絕了怎么辦？ (在你確認(rèn)他們公司有意向時(shí))過(guò)一段時(shí)間再打，可能此時(shí)此刻他的心情不好，也許下一次你打電話(huà)過(guò)去，不是上次的那個(gè)人接的。兩個(gè)人的態(tài)度就可能完全不同！ (實(shí)在不行告訴自己應(yīng)該打好下一個(gè)電話(huà)而不是在這一個(gè)讓自己感覺(jué)到挫折和失望的電話(huà)上待的太久！繼續(xù)聯(lián)系下一個(gè)客戶(hù)，下一個(gè)客戶(hù)會(huì)更好！) B：價(jià)格的問(wèn)題 我以前做的是XX元、你為什么現(xiàn)在是XX元，在你了解市場(chǎng)價(jià)的情況下，自我發(fā)揮。 C：做其它黃頁(yè)、為什么要做你的黃頁(yè)、你的價(jià)格又那么高 介紹我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、(發(fā)行量大、覆蓋面廣、品牌的影響力及市場(chǎng)占有率)平時(shí)也要多收集其它媒體的一些相關(guān)資料。 D：電話(huà)銷(xiāo)售中,如何建立信任度？ 一般小中型公司都擔(dān)心會(huì)上當(dāng)受騙缺發(fā)安全感、一聽(tīng)說(shuō)是做黃頁(yè)的、他可能會(huì)很謹(jǐn)慎，解決的辦法最好就是多通電話(huà)，和對(duì)方溝通的時(shí)候要表現(xiàn)出真誠(chéng)，發(fā)自?xún)?nèi)心，特別重要的是要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，不要老是想自己要講什么. 7、做為一名銷(xiāo)售人員，要適時(shí)的做客戶(hù)的心理評(píng)估和換位的思考。 站在客戶(hù)的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，將心比心，如果是自己，會(huì)接受嗎？ 8、電話(huà)的跟進(jìn)。 拉近與客戶(hù)的關(guān)系，不一定每次電話(huà)都要談業(yè)務(wù)，先嘗試和對(duì)方做朋友，但切記的就是交朋友就是要交心，要讓對(duì)方感覺(jué)到自己在關(guān)心對(duì)方而非在找好處。 9、作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，如何做好工作時(shí)間以外的額外工作。 A：當(dāng)和客戶(hù)完成簽單工作后，自己要做好整理記錄，并定期電話(huà)跟蹤，以便于了和客戶(hù)保持良好的售后關(guān)系。 B：作為銷(xiāo)售人員一定要做好自己的周、月、季、年度總結(jié)和周、月、季、年度計(jì)劃，總結(jié)和計(jì)劃要按照自己的思路去完成，不能求其應(yīng)付，濫竽充數(shù)。 C：有時(shí)間應(yīng)多看和廣告相關(guān)的書(shū)籍,以鞏固自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

一張開(kāi)通網(wǎng)上銀行的銀行卡，身份證的正反兩面照片。 一下是開(kāi)店視頻 淘寶注冊(cè) 淘寶實(shí)名認(rèn)證再看看別人怎么說(shuō)的。