高質(zhì)低價(jià)貨，懂的密

茅臺(tái)本來(lái)就是沒多少的。漲價(jià)不是主要原因，主要原因就是供不應(yīng)求，我還真是目睹了茅臺(tái)的漲價(jià)啊，在酒仙網(wǎng)原先1099，后來(lái)1399，現(xiàn)在1599.就這樣還是無(wú)貨?。。?！

黔宗酒優(yōu)勢(shì)：采用特殊的釀造工藝，且以優(yōu)質(zhì)的紅纓子糯高梁、小麥為原料，絕不添加任何外來(lái)物質(zhì)。完全體現(xiàn)了醬香型白酒綠色消費(fèi)、時(shí)尚健康消費(fèi)的理念，因而備受越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞。 2、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：由于消費(fèi)者消費(fèi)觀念的改變，越來(lái)越多消費(fèi)者的口味開始向醬香白酒轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)份額從4%不斷巨增。目前醬香型白酒市場(chǎng)處于一個(gè)極度不平衡的供求關(guān)系，產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求。隨著國(guó)酒茅臺(tái)酒價(jià)格不斷上升。黔宗酒的出現(xiàn)很好填補(bǔ)茅臺(tái)酒漲價(jià)后的市場(chǎng)空白，滿足更多市場(chǎng)消費(fèi)者的需求。 3、優(yōu)良的品牌：中國(guó)黔宗酒業(yè)集團(tuán)，是高端白酒及醬香白酒的典范，強(qiáng)大的品牌推動(dòng)力是其它品牌難以比擬的。

估計(jì)沒產(chǎn)了，要產(chǎn)估計(jì)都是很久以前的事情了

低端白酒的主力市場(chǎng)在哪里？在農(nóng)村，農(nóng)村的市場(chǎng)特點(diǎn)是什么？要分析！第一，農(nóng)村市場(chǎng)更為復(fù)雜，基礎(chǔ)設(shè)施、地理區(qū)域、收入差別帶來(lái)的差異導(dǎo)致了農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)出現(xiàn)了多個(gè)層次的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，對(duì)于酒企來(lái)說，轉(zhuǎn)變對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的重視不像大城市一樣容易，而且企業(yè)人才很難向農(nóng)村聚集，市場(chǎng)拓展緩慢！第二，品質(zhì)參差不齊，現(xiàn)在很多打入農(nóng)村市場(chǎng)的白酒，要么價(jià)格便宜但是品質(zhì)卻很難保證，價(jià)格和品質(zhì)不成正比，人們因此不買單。第三，受地理因素以及文化因素的影響，有的地方釀酒小作坊多，大家對(duì)這種散酒的口感更能接受，外來(lái)白酒想有一席之地很難。第四，農(nóng)村白酒品牌意識(shí)不強(qiáng)，他們并不愿意花高價(jià)來(lái)消費(fèi)一瓶白酒。第五，替代品比較多，酒在農(nóng)村并不是稀罕物，反而比較多，自釀的有，小作坊也有。人們對(duì)很多其他工業(yè)品更為有購(gòu)買欲望，比如說牛奶、保健品等等！多種原因造成很多低端品牌的酒企在農(nóng)村的業(yè)務(wù)拓展不出去，市場(chǎng)打不開，再漲價(jià)，就是雪上加霜。再加之中高端白酒企業(yè)的打壓，生存空間更小。要在市場(chǎng)上活下去，每一步都得小心翼翼，靠漲價(jià)，得慎重，一旦用不好，就是萬(wàn)丈深淵，包括今天的高端產(chǎn)品！另外從他自身上找原因缺少品牌價(jià)值，渠道管理混亂，缺少真正的產(chǎn)品細(xì)分策略，沒有真正的戰(zhàn)略導(dǎo)向，人才缺失，資金緊張，缺少針對(duì)性的營(yíng)銷模式，最終導(dǎo)致低端酒企很難在市場(chǎng)上有所突破，同質(zhì)化非常嚴(yán)重！所以，就算成本漲了，自己也得憋住，白酒行業(yè)算得上暴力行業(yè)了，自己少掙點(diǎn)又何妨，活下去更重要！

通過關(guān)系聯(lián)系一些團(tuán)購(gòu)，當(dāng)然團(tuán)購(gòu)季節(jié)性太強(qiáng)；還有就是組織一些品酒活動(dòng)，通過口碑相傳，讓更多的人認(rèn)可你的紅酒，你的紅酒店。

1、選擇周邊的酒店、商店，如果他們有需求可以把酒供應(yīng)給他們，因?yàn)槟切┑胤郊t酒消耗量非常大。但肯定是需要一定推廣費(fèi)用的。 2、可以“走出去”送貨上門，有點(diǎn)類似送礦泉水的那種公司。但需要一定配送能力以及好的信譽(yù)度，只有打開聲譽(yù)了，顧客才會(huì)信任你的。 3、可以聯(lián)系一些政府、企業(yè)等，他們經(jīng)常要發(fā)一些福利什么的，這種訂單一般量都很大，拿下幾筆就很厲害了。這種需要一定的關(guān)系，不然人家沒有理由采購(gòu)你的酒。 4、店里最好要搞一點(diǎn)名堂，首先你得裝修的很好，有文化氣息，另一方面可以弄個(gè)俱樂部什么的，網(wǎng)羅一批長(zhǎng)期來(lái)店里的顧客，這個(gè)有點(diǎn)類似“車友會(huì)”，你可以搞一個(gè)“酒友會(huì)”，畢竟這些人是你店里強(qiáng)大的支柱，酒都是賣給這些人的。定期品品酒，讓他們幫你宣傳下產(chǎn)品，往往這些有錢人都有小圈子，大家會(huì)互相攀比誰(shuí)喝什么酒的。 5、適當(dāng)在當(dāng)?shù)刈鲆恍V告宣傳，這樣能快速提升知名度，不過這個(gè)成本也是相當(dāng)高的，呵呵。 6、就算賣不出去，只要你能拿到好的貨源，照樣賺錢。就比如今年茅臺(tái)漲價(jià)了，賣出去的那批人反而賠錢了，一點(diǎn)沒賣出去的卻成了贏家。目前紅酒市場(chǎng)還有很大的增長(zhǎng)空間，升值情況還是看好的。不過，前提是房租什么的費(fèi)用很低，而且你店里有長(zhǎng)期動(dòng)銷的支柱產(chǎn)品，不然那么大一筆資金壓在家里，風(fēng)險(xiǎn)是不用說的。