嗨！大家節(jié)日快樂(lè)呀！久違的五一小長(zhǎng)假終于來(lái)了，假期第一天你在做什么呢？
剛剛過(guò)去的四月，各家上市企業(yè)及新三板掛牌公司2019年的成績(jī)單都已經(jīng)如期交卷了，小編最近兩天一直在看年報(bào)（快來(lái)夸夸勤奮的我），深感對(duì)于葡萄酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，過(guò)去一年考卷真的太難了，甚至超綱。
不管成績(jī)?nèi)绾?，我們都?yīng)該靜下心來(lái)，做個(gè)回顧，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，然后奮勇向前。在研究了12家葡萄酒上市企業(yè)或新三板掛牌公司的年報(bào)數(shù)據(jù)后，我們發(fā)現(xiàn)了一些細(xì)節(jié)，今天將和大家一一分享。
12家公司營(yíng)收占規(guī)上總營(yíng)收一半
張?jiān)?/a>挑起國(guó)產(chǎn)酒凈利大梁
12家葡萄酒企業(yè)總營(yíng)收共計(jì)79.89億元，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2019年全國(guó)155家規(guī)上企業(yè)總營(yíng)收為145.09億元，這12家企業(yè)的營(yíng)收占到了總營(yíng)收的一半以上。而張?jiān)Ｒ患揖鸵?0.31億的營(yíng)收占到了34.68%。
注：王朝酒業(yè)數(shù)據(jù)單位采用的是“千港元”，為方便對(duì)比，將數(shù)值按照匯率（0.91）進(jìn)行了換算
雖然通葡股份的營(yíng)收高于王朝，但通葡股份的控股子公司九潤(rùn)源是一家以銷售白酒為主的專業(yè)性的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)公司，通葡股份葡萄酒板塊營(yíng)業(yè)收入實(shí)際為6054.62萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)7.23%，營(yíng)收僅高于伊珠股份、芳香莊園、法塞特酒。同樣，莫高股份葡萄酒板塊實(shí)現(xiàn)的營(yíng)收是12,065.47萬(wàn)元，比上年同期下降35.23%。
盡管昔日輝煌的中葡、威龍已經(jīng)戴帽，王朝酒業(yè)也是匍匐地艱難向前，但終歸“瘦死的駱駝比馬大”，王朝酒業(yè)、ST威龍、ST中葡還是穩(wěn)居前列。
12家企業(yè)僅怡園酒業(yè)和法塞特酒營(yíng)收實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)。其中怡園以0.21%的幅度微增，而相對(duì)默默無(wú)聞的法塞特酒則以46.77%實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，在這下降的大局趨勢(shì)里，顯得十分耀眼。
法塞特酒在年報(bào)中解釋了這一原因：報(bào)告期內(nèi)銷售的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做了進(jìn)一步優(yōu)化，以銷售政策引導(dǎo)方式提高高端產(chǎn)品及低端產(chǎn)品的銷售，加快銷售渠道的建設(shè)。并透露，法塞特酒加大了其他高端白酒的銷售力度。
看完了營(yíng)收，我們?cè)賮?lái)看看凈利潤(rùn)，畢竟這才是實(shí)實(shí)在在掙到的錢。
在凈利潤(rùn)方面，其中張?jiān)！⒛邔?shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)，而王朝酒業(yè)、通天酒業(yè)、法塞特酒則是虧損收窄，整體而言還是十分的慘烈。去年，規(guī)上企業(yè)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)總額為10.58億元，張?jiān)Ｒ?1.30億元的凈利，為整個(gè)國(guó)產(chǎn)酒的扭虧為盈挑起了大梁。
莫高股份的凈利潤(rùn)在第四季度明顯增加，主要是第四季度增加了出售房產(chǎn)收益760.41萬(wàn)元和委托理財(cái)公允價(jià)值變動(dòng)收益399.66萬(wàn)元。芳香莊園凈利潤(rùn)為-1,594.84萬(wàn)元，較上年同期減少了2,595.02萬(wàn)元，主要原因系報(bào)告期內(nèi)銷售單價(jià)下降導(dǎo)致收入下降，毛利降低，費(fèi)用同比有所增長(zhǎng)所致。
開(kāi)疆辟土雖不易
葡萄酒銷售應(yīng)積極“出圈”
中國(guó)葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)目前主要集中在北上廣深一線城市以及沿海城市。而我國(guó)的主要葡萄酒產(chǎn)區(qū)多在西北、華北等偏遠(yuǎn)區(qū)域，經(jīng)濟(jì)水平整體偏低，遠(yuǎn)離主要消費(fèi)市場(chǎng)。通過(guò)分析12家葡萄酒企業(yè)的年報(bào)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售區(qū)域多集中在企業(yè)所在地城市。
ST中葡，新疆地區(qū)的銷售收入（9394.00萬(wàn)元）占到了總銷售收入的50.99%；伊珠股份疆內(nèi)營(yíng)收為3106.20萬(wàn)元，占總營(yíng)收的85.73%；樓蘭酒莊葡萄基地所在地新疆維吾爾族自治區(qū)以及其控股股東浙江商源集團(tuán)所在地浙江，兩個(gè)區(qū)域營(yíng)收分別占總營(yíng)收的34.13%、31.22%。
莫高股份甘肅省內(nèi)的銷售收入（5564.27萬(wàn)元）占到了總銷售收入的46.12%。年報(bào)中提到，莫高將逐步擴(kuò)張省外銷售區(qū)域。通葡股份葡萄酒板塊營(yíng)業(yè)收入6054.62萬(wàn)元，其中東北區(qū)域營(yíng)收為5561.70萬(wàn)元，占比為91.86%。
相對(duì)而言，盡管通天也位于東北地區(qū)，但其主要銷售區(qū)域在華東，東北、華北、中南、西南區(qū)域則都有布局，整體來(lái)說(shuō)比較均衡。
比較特別的是，盡管ST威龍的大本營(yíng)在山東，但浙江省才是其主要消費(fèi)市場(chǎng)。各家企業(yè)應(yīng)該在加強(qiáng)本土市場(chǎng)或現(xiàn)有主力市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ)上，努力走出去，拓展更多空白市場(chǎng)。
增加產(chǎn)品組合、布局線上
國(guó)產(chǎn)葡萄酒企業(yè)在努力增收
研讀年報(bào)會(huì)發(fā)現(xiàn)一些奇怪的數(shù)據(jù)，比如怡園營(yíng)收增長(zhǎng)0.21%，凈利卻大幅縮水僅3萬(wàn)元。怡園酒莊在年報(bào)中透露，去年收購(gòu)一條新的威士忌及琴酒生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)于2021年第二季度投產(chǎn)。這一舉措不僅有助豐富產(chǎn)品組合，亦能讓業(yè)務(wù)擴(kuò)展到福建。同時(shí)，怡園的線上銷售較2018年也略有增長(zhǎng)。
莫高在年報(bào)中詳細(xì)解讀了線上的布局。莫高線上銷售為“自營(yíng)+授權(quán)”的經(jīng)營(yíng)模式，自營(yíng)的莫高商城APP去年正式上線運(yùn)營(yíng)，并授權(quán)經(jīng)銷商在電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)旗艦店、專賣店。
ST中葡則提到立足新疆主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，依靠當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源，培育疆內(nèi)新品葡萄烈酒市場(chǎng)份額，扎實(shí)推動(dòng)主營(yíng)業(yè)務(wù)邁上新臺(tái)階。
樓蘭酒莊在報(bào)告期內(nèi)新注冊(cè)了寧波樓蘭電子商務(wù)有限公司，主要用于線上產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。在通天酒業(yè)的年報(bào)中，我們不難發(fā)現(xiàn)，除了葡萄酒，白蘭地加其他產(chǎn)品的銷售收入約占17%。
通葡股份表示，將充分發(fā)揮子公司九潤(rùn)源在互聯(lián)網(wǎng)酒水平臺(tái)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)增加品類、拓展平臺(tái)，有效使用互聯(lián)網(wǎng)新媒體、新場(chǎng)景的營(yíng)銷方式，滿足消費(fèi)者對(duì)健康酒水的需求，繼續(xù)鞏固和擴(kuò)大公司在互聯(lián)渠道優(yōu)勢(shì)，努力抵消新冠病毒疫情帶來(lái)的不利影響。
王朝酒業(yè)在銷售國(guó)產(chǎn)酒的同時(shí)，還通過(guò)現(xiàn)有分銷網(wǎng)絡(luò)，銷售主要由法國(guó)、意大利、德國(guó)、奧地利、澳大利亞、新西蘭、智利和西班牙進(jìn)口之外國(guó)品牌葡萄酒，其品牌數(shù)量約20個(gè)，進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品約110種。
同時(shí)，王朝酒業(yè)與分銷商保持及鞏固合作關(guān)系于天貓商城及京東商城經(jīng)營(yíng)在線商店，并在拼多多平臺(tái)發(fā)展新的在線旗艦商店及于天貓超市開(kāi)展新經(jīng)銷線，還將通過(guò)電商平臺(tái)推出網(wǎng)上特供產(chǎn)品。
積極擁抱變化，審時(shí)度勢(shì)做出改變，對(duì)于現(xiàn)階段的國(guó)產(chǎn)葡萄酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，“不管白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓”。
文章來(lái)源：葡萄酒雜志訂閱號(hào)
