“湘西到西安，湘西到西北，的確就是一場(chǎng)文化的遠(yuǎn)行與求索”，中糧酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)王浩認(rèn)為，內(nèi)參酒西北之行是一場(chǎng)文化的遠(yuǎn)行與求索。8月15日，中國(guó)高端文化白酒·內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)（西安）在古都西安召開。

　　▲內(nèi)參酒會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)及文化美圖

　　從2019年8月19日開始，來自湖湘大地的內(nèi)參酒，從沈陽到廣州、到北京、到河北，乃至今天到西安，正在遠(yuǎn)行全國(guó)市場(chǎng)，并在高端白酒市場(chǎng)上不懈求索。作為2020年的內(nèi)參酒價(jià)值系列研討會(huì)的首場(chǎng)，今天的活動(dòng)規(guī)格足夠高，除了中糧酒業(yè)董事長(zhǎng)親臨現(xiàn)場(chǎng)外，著名軍事專家、網(wǎng)紅張召忠，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)何勇等大咖也參加了本次會(huì)議；今天的活動(dòng)規(guī)模也足夠大，來自陜西的約500名酒商參加了會(huì)議，絕大部分都是中高端白酒的優(yōu)秀經(jīng)銷商。

　　▲中糧酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)王浩

　　王浩深情闡述了湖南以及內(nèi)參與西安的淵源。西安是中華文明重要發(fā)祥地之一，這里世界文化遺產(chǎn)薈萃。內(nèi)參酒、酒鬼酒產(chǎn)自于湘西，位于偉人故里湖南省之西陲，處于世界自然遺產(chǎn)武陵源、梵凈山和世界文化遺產(chǎn)土家老司城的中央，“北有西安兵馬俑，南有里耶秦簡(jiǎn)牘”，湘西的釀酒史可上溯至春秋戰(zhàn)國(guó)。內(nèi)參酒來到西安，是文化酒對(duì)文化圣地的致敬，也是文化酒對(duì)文化名城、文化大省的一次巡禮。

　　▲陜西省糖酒副食流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、陜西省華鼎酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)楊波

　　作為內(nèi)參酒在西北的運(yùn)營(yíng)商之一，華鼎酒業(yè)董事長(zhǎng)楊波向參會(huì)者介紹了華鼎酒業(yè)的發(fā)展。華鼎酒業(yè)有限公司是由1951年建立的老牌國(guó)有商貿(mào)企業(yè)——陜西省糖酒副食總公司酒類業(yè)務(wù)部經(jīng)重組于2000年設(shè)立，以經(jīng)營(yíng)茅臺(tái)、五糧液等高端酒為主的名酒專銷公司。此次牽手內(nèi)參酒，充分說明了華鼎的高瞻遠(yuǎn)矚。作為高端名酒專銷商，華鼎酒業(yè)意識(shí)到高端酒市場(chǎng)的多元化、個(gè)性化的趨勢(shì)，并選擇了發(fā)展?jié)摿κ愕膬?nèi)參酒。自從2019年初內(nèi)參酒開始深度布局全國(guó)市場(chǎng)以來，許多區(qū)域的大商、超商開始關(guān)注內(nèi)參酒，并加入到內(nèi)參酒的經(jīng)銷商隊(duì)伍中，有些超商甚至已經(jīng)成為內(nèi)參酒銷售公司的股東。

　　▲著名軍事專家、中央電視臺(tái)特約評(píng)論員、軍事戰(zhàn)略學(xué)播視研究生導(dǎo)師張召忠

　　被中國(guó)網(wǎng)友親切地稱為“局座”的網(wǎng)紅張召忠也來到了內(nèi)參酒的現(xiàn)場(chǎng)，局座的到來引來現(xiàn)場(chǎng)酒商的陣陣歡呼。張召忠深入淺出地剖析了當(dāng)下的國(guó)際局勢(shì)，尤其是中美兩國(guó)關(guān)系的未來走向。張召忠的講座也深度詮釋了內(nèi)參酒“品內(nèi)參知大事”的品牌內(nèi)涵，大事和高端消費(fèi)人群總是密切關(guān)聯(lián)的，正如局座所言，“不能光喝酒，還要知大事，識(shí)時(shí)局”。

　　局座此次參加內(nèi)參酒的價(jià)值研討會(huì)，也讓內(nèi)參酒名人堂再添大咖成員。自去年以來，內(nèi)參酒名人堂廣邀社會(huì)名人大咖，包括張召忠、錢文忠、紀(jì)連海、周國(guó)平、張頤武……名人大咖從各個(gè)角度對(duì)內(nèi)參酒進(jìn)行闡述，讓內(nèi)參酒的渠道伙伴、核心消費(fèi)者代表們深入了解了內(nèi)參酒的文化和品牌內(nèi)涵。內(nèi)參酒和社會(huì)名人大咖緊密聯(lián)系，也讓品牌知名度和美譽(yù)度在短期內(nèi)得到了快速提升。

　　▲中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)、全國(guó)釀酒標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)副秘書長(zhǎng)何勇

　　作為行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，何勇用大量的數(shù)據(jù)為參會(huì)者分析了白酒行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，無論是長(zhǎng)期還是近兩年的數(shù)據(jù)，都表明了一個(gè)規(guī)律：白酒行業(yè)高端引領(lǐng)的趨勢(shì)很明顯，尤其是近兩年這個(gè)趨勢(shì)愈發(fā)明顯。所以酒商應(yīng)該將更多目光投到高端酒上，而內(nèi)參酒的品質(zhì)和獨(dú)特性更是白酒經(jīng)銷商的重要選擇。

　　▲盛初聯(lián)合創(chuàng)始人、盛初集團(tuán)董事長(zhǎng)、著名企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和營(yíng)銷戰(zhàn)略專家王朝成

　　王朝成亦是白酒行業(yè)的網(wǎng)紅，他從三個(gè)方面疫情下高端酒發(fā)展、機(jī)遇以及策略進(jìn)行了講解。從疫情來看，他認(rèn)為中國(guó)很對(duì)疫情的防控體系本身很強(qiáng)大，而且越來越完善，未來點(diǎn)狀區(qū)域出現(xiàn)了情況，也可以被迅速撲滅。再結(jié)合2008年和2012年白酒行業(yè)的兩次危機(jī)來看，疫情對(duì)酒行業(yè)影響有限?！暗浇衲晗掳肽?，尤其是中秋、十一、元旦時(shí)，白酒會(huì)迎來報(bào)復(fù)性消費(fèi)”。鑒于高端酒發(fā)展的良好前景，他建議經(jīng)銷商抓住歷史性機(jī)會(huì)，做好布局。高端酒品牌本身畢竟稀缺，作為為數(shù)不多的高端酒品牌，內(nèi)參酒品質(zhì)卓越，完全可以和中國(guó)最暢銷的高端酒媲美，更重要的是，內(nèi)參酒非常有特色，“兼香型一般是濃香型和醬香型融合后的復(fù)合口感，馥郁香型其實(shí)就是兼香型，但他同時(shí)還有清香型，給消費(fèi)者的口感記憶非常深刻”。

　　在高端酒運(yùn)營(yíng)策略上，王朝成提出了三個(gè)建議。第一，要堅(jiān)持價(jià)格定位，戰(zhàn)略不能漂移，同時(shí)要長(zhǎng)期堅(jiān)持這個(gè)定位；第二，堅(jiān)持做好消費(fèi)者推廣，一個(gè)一個(gè)消費(fèi)者進(jìn)行培育、積累，通過量變形成質(zhì)變；第三，廠商形成利益聯(lián)盟，重視渠道的利潤(rùn)。

　　▲酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲

　　王哲在會(huì)上全面講述了酒鬼酒、內(nèi)參酒的品牌和文化。內(nèi)參酒是酒鬼酒公司馥郁香型白酒的超高端品牌，代表著中國(guó)馥郁香型白酒的最高品質(zhì)，包裝由美術(shù)大師黃永玉創(chuàng)意設(shè)計(jì)，一直定期儲(chǔ)藏，限量出品，集收藏價(jià)值、藝術(shù)價(jià)值、品鑒價(jià)值和精神價(jià)值于一身，“品內(nèi)參、知大事”，體現(xiàn)了內(nèi)參酒“胸懷家國(guó)情，居高憂天下”的品牌境界。酒鬼酒公司的戰(zhàn)略愿景就是，將內(nèi)參酒打造成中國(guó)四大高端白酒之一，打造成中國(guó)文化白酒第一品牌。

　　▲內(nèi)參酒會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)及文化美圖

　　2019年是內(nèi)參酒全國(guó)化元年，此前內(nèi)參酒長(zhǎng)期在湖南省內(nèi)及省外少數(shù)重點(diǎn)城市運(yùn)作。2019年，內(nèi)參酒在全國(guó)選擇了多個(gè)品牌高地城市，通過價(jià)值研討會(huì)這個(gè)特殊載體，一方面通過邀請(qǐng)渠道合作伙伴，快速擴(kuò)大朋友圈；另一方面通過廣邀社會(huì)名人大咖，快速提升品牌知名度和美譽(yù)度。從目前來看，內(nèi)參發(fā)展很快，湖南省內(nèi)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全區(qū)域無盲點(diǎn)布局，并在重點(diǎn)城市實(shí)現(xiàn)了渠道直營(yíng)；省外實(shí)現(xiàn)了對(duì)核心戰(zhàn)略市場(chǎng)的渠道布局，包括在廣東、東北、京津冀、均實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)商和核心終端的雙布局。

　　2019年內(nèi)參酒實(shí)現(xiàn)了銷售額翻一番的佳績(jī)，同時(shí)計(jì)劃2020年銷售額繼續(xù)翻一番。2020年內(nèi)參酒繼續(xù)保持了快速發(fā)展，在8月12號(hào)召開的“酒鬼酒價(jià)值新發(fā)現(xiàn)”的會(huì)議上，酒鬼酒股份公司黨委副書記、副總經(jīng)理程軍明確表明，今年酒鬼酒公司將保持“兩個(gè)不變”：戰(zhàn)略不變，目標(biāo)不變，即酒鬼酒的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略不會(huì)改變，年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)經(jīng)銷目標(biāo)堅(jiān)定不變。據(jù)酒說記者了解，6月末的時(shí)候，市場(chǎng)上就傳出了內(nèi)參酒公司上半年已經(jīng)完成2019年全年銷售額的絕大部分，可見其市場(chǎng)進(jìn)展速度之快。

　　內(nèi)參酒的快速發(fā)展首先得益于消費(fèi)升級(jí)這個(gè)大潮流。從2016年以來，白酒市場(chǎng)開始升溫回暖，次高端和高端酒量?jī)r(jià)齊升，發(fā)展明顯快于大眾價(jià)位白酒。其次，內(nèi)參酒能夠躋身于酒業(yè)塔尖，和茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖等品牌并肩作戰(zhàn)，最核心的因素在于其品牌的文化價(jià)值和精神屬性。內(nèi)參酒和其他三大品牌一樣，文化價(jià)值和精神內(nèi)涵非常豐富，而且具有獨(dú)特性。這種獨(dú)特性不僅僅體現(xiàn)在文化層面，還有品質(zhì)的差異化。茅臺(tái)是醬香型，五糧液和國(guó)窖是濃香型，而內(nèi)參是馥郁香型，他采用酒鬼酒公司多年積累的頂級(jí)原酒調(diào)制而成，主要酒體啟用至少儲(chǔ)存8年以上的特優(yōu)級(jí)基酒。在營(yíng)銷層面，內(nèi)參酒營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)始終將價(jià)格放在最核心的位置，并高度重視渠道利潤(rùn)，所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，整個(gè)2019年乃至今年上半年，控貨、提價(jià)都是內(nèi)參酒營(yíng)銷的熱詞。

　　未來，內(nèi)參酒將繼續(xù)推進(jìn)全國(guó)化布局；產(chǎn)品層面，進(jìn)一步強(qiáng)化文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)；在營(yíng)銷層面，繼續(xù)提升品牌價(jià)值，并強(qiáng)化對(duì)核心消費(fèi)群的培育，尤其是圈層性的消費(fèi)群。2019年是內(nèi)參酒的轉(zhuǎn)型之年，2020年更是突破之年，業(yè)內(nèi)對(duì)“內(nèi)參”酒“高品質(zhì)、高價(jià)值、高形象、高成長(zhǎng)”已經(jīng)有了共同信賴與認(rèn)同。隨著內(nèi)參酒全國(guó)深度布局，內(nèi)參酒正憑借持續(xù)的營(yíng)銷創(chuàng)新疾馳于高端酒領(lǐng)域。

　　文章來源：酒說訂閱號(hào)