原標題：副總經(jīng)理周艷花一行走訪調研上海市場

　　近日，股份公司副總經(jīng)經(jīng)理、營銷管理公司總經(jīng)理周艷花在營銷管理公司副總經(jīng)理雒鑄奎、市場策略部部長歐曉峰、上海分公司副總經(jīng)理郭銳等的陪同下，在上海進行了為期兩天的市場走訪調研。

　　8月22日，周艷花一行在上海益盛董事長呂召鐵等陪同下參觀了上海益盛糖酒食品有限公司，并進行了溝通座談。雙方就商超系統(tǒng)業(yè)務進度、近期工作中亟需解決的問題等進行了深入的交流和探討。尤其是近期高端戰(zhàn)略產(chǎn)品“紅西鳳”在麥德龍系統(tǒng)中上架，標志著紅西鳳正式進駐以上海為原點的高端主流商超渠道，吹響了紅西鳳進攻華東市場乃至帶動全國商超標桿渠道的號角。

　　呂召鐵董事長表示，隨著西鳳企業(yè)去年以來大刀闊斧的改革與營銷系統(tǒng)的精耕細作，西鳳的品牌價值正在強力凸現(xiàn)。下半年工作中，要充分發(fā)揮公司直面C端消費者的渠道優(yōu)勢，在進行系統(tǒng)性規(guī)劃基礎上，著重于商超意見領袖的品鑒與培養(yǎng)，加強細節(jié)基礎層面銷售業(yè)務，盡快使雙方多年來的緊密合作在本年度駛入快車道。

　　當日下午，周艷花一行參觀了上海源浦酒業(yè)發(fā)展有限公司。上海源浦董事長項永春詳細介紹了企業(yè)優(yōu)勢及渠道優(yōu)勢，雙方詳細討論了目前上海名酒市場的格局，以及西鳳產(chǎn)品在連鎖商超、私營超市、名煙酒店渠道的產(chǎn)品定位與銷售布局戰(zhàn)略。

　　項永春表示，作為中國四大名酒的西鳳酒，擁有強大的品牌背書和歷史文化積淀，目前企業(yè)主力推進的高端紅西鳳產(chǎn)品，在上海市場具有不可估量的發(fā)展?jié)摿?。未來公司名煙名酒店渠道要精選核心終端，以紅西鳳產(chǎn)品為引領，做好西鳳酒的形象拉動和品牌價值提升；在連鎖商超渠道繼續(xù)以經(jīng)典產(chǎn)品老綠瓶穩(wěn)步拓展市場占有率，充分發(fā)揮公司渠道點多、面廣的優(yōu)勢，迅速推進與廠方的深度合作。

　　8月23日上午，周艷花一行又拜訪了寶雞市人民政府駐滬聯(lián)絡處。周艷花向寶雞駐滬聯(lián)絡處劉新龍主任介紹了近期企業(yè)發(fā)展態(tài)勢，以及省、市各級領導對企業(yè)發(fā)展的廣泛關注，尤其是紅西鳳酒以“口感好、品質高、醒酒快”的特點，在全國市場受到了高端消費者的一致贊譽。特別在上海這個經(jīng)濟一線城市，企業(yè)要與寶雞市政府的長三角招商發(fā)展戰(zhàn)略相依托，迅速在上海高端意見領袖消費群體中打開局面。

　　劉新龍主任表示，作為寶雞市駐滬聯(lián)絡處和長三角招商聯(lián)絡處，有義務、有責任為家鄉(xiāng)的高端品牌樹形象，為寶雞正在著力的外向型經(jīng)濟發(fā)展做貢獻，為西鳳酒拓展更為廣闊的市場加油助力。希望雙方不斷加強交流，在后期的具體工作中形成良性互動，把紅西鳳酒在上海市場打亮打響。

　　下午，周艷花一行與上海核心經(jīng)銷商分別進行了業(yè)務溝通與集體座談。在詳細了解了各個經(jīng)銷商上半年市場運營情況后，周艷花表示，上海作為全國前沿城市，有著全國標桿化的作用，要在上海全力以赴、堅定信心，扎實做市場，執(zhí)行好全國化、高端化的戰(zhàn)略指導方針；要及時解決近期業(yè)務中存在的具體問題，充分調動渠道積極性；要緊抓中秋、國慶旺季，針對上海商超、酒行等終端渠道拿出行之有效的具體市場促銷方案；要在上海市場做好西鳳酒產(chǎn)品布局，以紅西鳳產(chǎn)品為引領，與上海的合作伙伴強強聯(lián)合，為早日跨越百億西鳳宏偉目標共同努力。

　　今年，上海分公司根據(jù)本地市場特點，依渠道劃分商超、便利店、私超、流通四大板塊；產(chǎn)品品項上重點發(fā)展紅西鳳做形象，珍藏版、七彩做提升，酒海陳藏、老綠瓶做全渠道鋪市，從而形成完善的產(chǎn)品矩陣。2020年上半年業(yè)績同比增長了75%，分區(qū)簽約了紅西鳳核心經(jīng)銷商，新增加了3000余家終端網(wǎng)點，建設了300余家核心私超，并定期舉行西鳳酒文化培訓交流會，為未來上海市場的快速發(fā)展與品牌強勢回歸打下了堅實基礎。

　　文章來源：西鳳酒訂閱號