原標(biāo)題：5年?duì)I收過(guò)百億，爭(zhēng)取150億，今世緣路線圖曝光
1月13日，今世緣發(fā)布《五年戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2021-2025）》。綱要顯示，公司擬到2025年努力實(shí)現(xiàn)營(yíng)收過(guò)百億，爭(zhēng)取150億元；2021年?duì)I收目標(biāo)59億左右，爭(zhēng)取66億元。
這已經(jīng)不是今世緣第一次提出百億目標(biāo)，但卻是其首次完整發(fā)布百億路線圖。2020年10月，今世緣曾提出“未來(lái)五年?duì)I收破百億”，相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，公司2020年增長(zhǎng)目標(biāo)在10%左右，從三季度報(bào)顯示的41.9億元營(yíng)收預(yù)測(cè)，這一目標(biāo)或許有望達(dá)成。
基于此，“五年?duì)I收過(guò)百億”，或?qū)⒃诮袷谰墢姆喝珖?guó)化品牌走向全國(guó)化品牌的過(guò)程中得以實(shí)現(xiàn)。
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為什么敢提出百億目標(biāo)？
2020年，今世緣實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量發(fā)展，前三季度實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)正，還在“十三五”收官之際，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入、利稅翻番，這在二線區(qū)域龍頭中難能可貴。
消費(fèi)升級(jí)下的白酒行業(yè)，仍然保持著中長(zhǎng)期結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)趨勢(shì)，高端酒的需求量持續(xù)增加，帶動(dòng)了次高端白酒擴(kuò)容。今世緣在2004年就推出了次高端品牌國(guó)緣系列，提前培育次高端，由此享受到消費(fèi)升級(jí)的紅利，業(yè)績(jī)加速增長(zhǎng)。
2018年，為提前布局價(jià)格帶，今世緣推出V系列，終端指導(dǎo)價(jià)在千元以上。有利于突破價(jià)格體系天花板、提升品牌勢(shì)能。一年后，國(guó)緣V9的上市，更是讓今世緣有了沖擊高端、競(jìng)爭(zhēng)頭部的關(guān)鍵抓手。
中信證券分析稱，今世緣在品牌、產(chǎn)品、渠道等多維度實(shí)現(xiàn)了突破。品牌形象、“緣文化”借助央視平臺(tái)、高速高鐵、公關(guān)事件等融媒體傳播矩陣廣泛傳播；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，特A類(lèi)以上產(chǎn)品占比已達(dá)90%左右；市場(chǎng)滲透率、渠道掌控不斷提高。
近年來(lái)，在江蘇白酒市場(chǎng)，今世緣在省內(nèi)的市占率快速提升。2020年前三季度，南京大區(qū)已經(jīng)成為今世緣的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了11.59億元的銷(xiāo)售收入，高于大本營(yíng)淮安大區(qū)。
在省外，今世緣的收入占比還比較小，但在重點(diǎn)市場(chǎng)也已有所突破。
華創(chuàng)證券認(rèn)為，今世緣人才儲(chǔ)備充足、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銳意進(jìn)取，整體勢(shì)能有望延續(xù)，主流產(chǎn)品在省內(nèi)有比較扎實(shí)的消費(fèi)基礎(chǔ)，且存在較大生存空間。
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百億從哪兒來(lái)？
半個(gè)月前，2021今世緣發(fā)展大會(huì)上，今世緣公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)周素明提出，“十四五”期間，今世緣酒業(yè)將以“發(fā)展高質(zhì)量，酒緣新跨越”為追求，力爭(zhēng)躋身白酒行業(yè)第一方陣。
有觀點(diǎn)認(rèn)為，第一方陣的“敲門(mén)磚”是百億營(yíng)收。
今世緣的百億，從哪兒來(lái)呢？
這份4900余字的《五年戰(zhàn)略規(guī)劃綱要》（2021-2025）提出，為保證戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，今世緣確立了兩大業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與八大戰(zhàn)略舉措。
兩大業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，即“白酒+緣文化”。
“緣文化”已經(jīng)融入今世緣發(fā)展的脈絡(luò)之中，借助于此，今世緣建立起了品牌與消費(fèi)者情感需求的鏈接，打造出了差異化的品牌形象。未來(lái)五年，“白酒+緣文化”將繼續(xù)釋放出今世緣的差異化勢(shì)能，助力百億目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
八大戰(zhàn)略舉措則是指：以文化酒，創(chuàng)建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新模式；追求卓越，謀劃運(yùn)營(yíng)管理新思路；以質(zhì)取勝，創(chuàng)立產(chǎn)品品質(zhì)新標(biāo)桿；緊扣政策，實(shí)現(xiàn)資本價(jià)值新增長(zhǎng)；人才強(qiáng)企，創(chuàng)新人力管理新方法；兩化融合，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)新平臺(tái)；黨建引領(lǐng)，打造黨企融合新格局；奮斗為本，建設(shè)幸福企業(yè)新樣本。
從營(yíng)銷(xiāo)模式、運(yùn)營(yíng)管理、產(chǎn)品品質(zhì)、資本價(jià)值，到人才創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)、黨企融合、企業(yè)樣本，稱得上是面面俱到。在高端化與差異化戰(zhàn)略初具成效下，制定出上述事無(wú)巨細(xì)的措施，有助于今世緣從品牌勢(shì)能向渠道勢(shì)能轉(zhuǎn)化，保持快速增長(zhǎng)勢(shì)能。
值得注意的是，戰(zhàn)略措施明確要求，今世緣要系統(tǒng)化、專業(yè)化地實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，將做強(qiáng)次高端基本盤(pán)，理性謀劃K系提升戰(zhàn)，全面啟動(dòng)V系攻堅(jiān)戰(zhàn)。
中信證券表示，V系列有望開(kāi)啟“第二曲線”，開(kāi)創(chuàng)清雅醬香的國(guó)緣V9，定位超高端2000元市場(chǎng)，可以與其他白酒形成差異化競(jìng)爭(zhēng)?！笆奈濉逼陂g，V系列占比預(yù)計(jì)提升20%以上。國(guó)緣四開(kāi)在2021年初的煥新升級(jí)，有望增強(qiáng)產(chǎn)品力、增厚渠道利潤(rùn)，維持雙位數(shù)復(fù)合增長(zhǎng)。
區(qū)域布局方面，繼續(xù)“省內(nèi)精耕、省外突破”。省內(nèi)加快補(bǔ)強(qiáng)弱勢(shì)區(qū)域，筑牢江蘇精耕基礎(chǔ)；省外打造區(qū)域板塊，加快布局長(zhǎng)三角區(qū)域，以長(zhǎng)三角大戰(zhàn)略板塊市場(chǎng)周邊輻射區(qū)域?yàn)榛A(chǔ)，繼續(xù)強(qiáng)化山東、河南市場(chǎng)培育，打造5億-7億元級(jí)樣板省份市場(chǎng)，并以京津冀、珠三角、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶為重點(diǎn)，培育億元級(jí)市場(chǎng)。
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“百億俱樂(lè)部”準(zhǔn)成員？
從行業(yè)發(fā)展來(lái)看，50億元是白酒企業(yè)營(yíng)收的一個(gè)分水嶺，一旦突破，就會(huì)迎來(lái)快速發(fā)展。
今世緣并沒(méi)有發(fā)布2020年的業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)，但從其2021年59億左右的營(yíng)收目標(biāo)來(lái)看，企業(yè)對(duì)跨越50億元分水嶺還是比較樂(lè)觀。
當(dāng)突破了50億元，再來(lái)看百億目標(biāo)，或許，今世緣五年躋身“百億俱樂(lè)部”不會(huì)成為空談。方正證券表示，今世緣“十四五”目標(biāo)完成的確定性較高，看好其高成長(zhǎng)性。
此外，在發(fā)布《五年戰(zhàn)略規(guī)劃綱要》（2021-2025）不久，今世緣收到上海證券交易所下發(fā)的問(wèn)詢函，要求公司補(bǔ)充說(shuō)明“公司關(guān)于2025年?duì)I收超過(guò)100億元，爭(zhēng)取150億元”等預(yù)測(cè)性信息的依據(jù)并充分提示風(fēng)險(xiǎn)。
公告表示，今世緣在“在披露上述預(yù)測(cè)性信息時(shí)，未提供充分、客觀的事實(shí)依據(jù)與預(yù)測(cè)基礎(chǔ)”。結(jié)合綱要呈現(xiàn)的內(nèi)容，今世緣公布的信息確實(shí)側(cè)重于“如何做”這類(lèi)的主觀依據(jù)，倒是可以讀出今世緣迫切的主觀意愿。
品牌集中度不斷提高的背景下，中國(guó)酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)正在走向頭部企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。如此形勢(shì)下，百億對(duì)酒企來(lái)說(shuō)戰(zhàn)略意義極其重要。今世緣的百億目標(biāo)，要的不僅是躋身第一方陣，更是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的入場(chǎng)券。
當(dāng)今世緣提供出預(yù)測(cè)性信息的依據(jù)并充分提示風(fēng)險(xiǎn)，或許為市場(chǎng)提供更充足的信心。畢竟方正證券、華創(chuàng)證券等給出的風(fēng)險(xiǎn)因素，多屬于行業(yè)普遍性風(fēng)險(xiǎn)因素。
如若跨過(guò)百億門(mén)檻后，今世緣將面臨新的課題，迎來(lái)更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。那將會(huì)是另一個(gè)階段的故事。
文章來(lái)源：云酒頭條訂閱號(hào)
