原標題：剛剛“第二漲”便停止接單，四開國緣又曝新動作？

　　近日，今世緣旗下國緣品牌主導產(chǎn)品四開國緣，將從2月5日起停止接收在銷版四開國緣銷售訂單。

　　此時，距離此前“2021開年三連漲”通知下發(fā)剛剛過去一個月。

　　春節(jié)在即，酒水旺季來臨。據(jù)悉，四開國緣在市場上的終端價格已經(jīng)超過了450元/瓶。為什么四開國緣會在此時停止接單呢？

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　　這意味著什么？

　　作為今世緣聚焦次高端市場的重拳產(chǎn)品，國緣系列自上市以來業(yè)績顯著，渠道占有率與市場口碑逐年上升，在次高端白酒細分價格帶中確立了市場地位，帶動了企業(yè)的整體業(yè)績增長。

　　目前，國緣系列的銷售在企業(yè)整體白酒收入的占比中持續(xù)上升。今世緣2020年三季度報顯示，國緣系列占比已達75%。其中，戰(zhàn)略單品四開國緣銷售收入提升明顯，所占公司營業(yè)收入的比重進一步提升。

　　2020年12月中旬，今世緣下發(fā)《關(guān)于調(diào)整四開國緣價格體系的通知》。通知內(nèi)容顯示，自2021年1月起，四開國緣出廠價每月1日上調(diào)10元，連續(xù)三個月，并縮減在銷四開國緣的銷售訂單，采取控量供應(yīng)，為新版四開國緣上市做好銜接準備。

　　而今，剛剛迎來“第二漲”，四開國緣便停止接受新訂單，說明了什么？或許，可以從三個層面來進行分析：

　　首先，四開國緣完成了銜接使命。

　　進入2021的“三連漲”、控量供應(yīng)、縮減訂單，是為新版四開國緣的上市做準備，以求保證產(chǎn)品換代升級平穩(wěn)過渡。市場表明，經(jīng)銷商對新版四開國緣的上市反應(yīng)積極，停止接收在銷版產(chǎn)品訂單也是水到渠成。

　　其次，今世緣對新版四開國緣充滿信心。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，新版四開國緣將進一步強化其“幽雅醇厚型白酒標準制定者”的身份地位與市場辨識度。同時，消費者、經(jīng)銷商給予的正向反饋也增加了企業(yè)對這一產(chǎn)品的信心。

　　第三，順應(yīng)“十四五”規(guī)劃中“開系提升戰(zhàn)”的要求。

　　今世緣2021發(fā)展大會提出“要理性謀劃開系提升戰(zhàn)，全力打牢高端化基礎(chǔ)”。今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理胡躍吾表示，國緣開系是今世緣的主銷規(guī)模產(chǎn)品，是國緣品牌的核心基本盤。停止接單，謀劃導入新版四開國緣，堪稱打響“提升戰(zhàn)”的第一槍。

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　　開系提升戰(zhàn)全面打響

　　方正證券認為，開系提升戰(zhàn)是以價格、銷量顯著提升為目標，主力單品抓住升級趨勢實現(xiàn)放量。

　　云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長田卓鵬在研判省酒與名酒之間的競爭時提到，省酒的機會在300、500、800與1500元，爭奪次高端或高端的話語權(quán)。

　　新版四開國緣提檔至500元價格帶，有助于強化其市場地位，繼續(xù)做大基本盤，延續(xù)增長趨勢，享受消費升級下次高端行業(yè)擴容紅利，維持雙位數(shù)復合增長。

　　如此一來，今世緣就能夠憑借新版四開國緣進一步夯實省內(nèi)市場次高端領(lǐng)域的優(yōu)勢地位。

　　中信證券預測，四開國緣在2020年或可實現(xiàn)接近30%的增長。而基于次高端紅利的進一步釋放以及江蘇的優(yōu)厚經(jīng)濟土壤，新版四開國緣或?qū)⑦M一步延續(xù)其增長勢能。

　　在華安證券看來，新版四開國緣會是企業(yè)未來兩年的核心增量。一方面，通過產(chǎn)品包裝的精細化升級，融入品質(zhì)、文化、環(huán)保、防偽及信息化互動理念，提升了產(chǎn)品力；另一方面，實行配額管理嚴控價格，通過導入信息化系統(tǒng)、推進終端出庫掃碼等動作，可以保障配額制管理的有序推進。

　　理性謀劃“開系提升戰(zhàn)”，不僅是明星單品的升級，更是企業(yè)整體的提升，有助于今世緣躋身白酒行業(yè)第一方陣。

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　　百億目標，四開國緣將貢獻幾何？

　　1月13日，今世緣發(fā)布《五年戰(zhàn)略規(guī)劃綱要》（2021-2025）。綱要顯示，公司擬到2025年努力實現(xiàn)營收過百億，爭取150億元；2021年營收目標59億左右，爭取66億元。

　　五天后，今世緣發(fā)布2020年度業(yè)績預告，預計公司2020年度實現(xiàn)營業(yè)收入51億元左右，較去年同期增加2.3億元左右，同比增加4.7%左右。

　　對于“五年戰(zhàn)略”，上海證券交易所下發(fā)了問詢函，要求補充說明“五年營收過百億”的依據(jù)并充分提示風險。2月2日，今世緣發(fā)布了問詢函回復公告。

　　公告中提到，百億目標規(guī)劃中，開系銷售應(yīng)在55億元左右。作為開系主導產(chǎn)品，四開國緣被中國綠色食品發(fā)展中心評定為綠色食品A級產(chǎn)品，市場前景向好。

　　這說明，在今世緣的百億目標中，四開國緣被寄予了厚望。

　　四開國緣能否承擔起這一重任呢？

　　行業(yè)集中度進一步提升的態(tài)勢下，產(chǎn)銷量正在緩慢下降。具有品牌力、產(chǎn)品力與渠道力優(yōu)勢的企業(yè)優(yōu)勢會得到凸顯，今世緣就是范例。

　　2015-2019年，次高端白酒銷售規(guī)模CAGR（復合年均增長率）達33.7%，市場占比約12%。隨著中產(chǎn)階層的擴容及居民收入的提高，預計規(guī)模還將持續(xù)增長10年以上。作為決戰(zhàn)次高端的重要產(chǎn)品，四開國緣仍處于放量期，且已初步實現(xiàn)大單品化，有望進一步提高市場份額。

　　基于此，四開國緣或?qū)榻袷谰壍陌賰|目標做出更大的貢獻。

　　文章來源：云酒頭條訂閱號