2020年春節(jié)，豫酒龍頭——仰韶酒業(yè)推出了全新光瓶系列，仰韶小陶酒。截至目前，仰韶小陶的招商以及市場布局已完成大半。今年，仰韶將繼續(xù)以鄭州、洛陽、三門峽等為重點區(qū)域，輻射河南全省，將小陶打造成河南消費者的口糧酒。
“我們要做河南光瓶酒第一品牌，要做河南光瓶酒標桿產品?！毖錾匦√帐聵I(yè)部負責人告訴糖酒快訊，“仰韶看到了光瓶酒的機遇，更看到了河南光瓶酒市場的上升空間和可能性。仰韶小陶應運而生。”
2021年，仰韶的目標是35億。補充產品線、搶占河南高線光瓶市場占位，仰韶小陶承擔著仰韶開拓大眾酒市場的使命，也是最有望成為河南人民口糧酒的代表產品。
1、亮出新武器
仰韶殺入大眾酒市場
近年來，在快速復蘇的酒業(yè)中，光瓶酒異?；钴S。光瓶酒市場將突破千億，這早已成為行業(yè)共識，于是我們看到越來越多玩家入局光瓶酒。一線名酒與區(qū)域品牌，亦或是小微品牌，都在快速搶占市場。不管將光瓶酒作為主線產品，還是跟風涌向風口，這都說明了光瓶酒市場的“熱鬧”。
而作為吸引年輕消費群體的不二法寶，光瓶酒已經(jīng)成為越來越多80、90、甚至00后青睞的高性價比產品，對年輕消費者來說，光瓶酒大多低度、時尚、風格多樣，更加符合他們對品質、顏值、隨性、以及性價比的追求。
“既然這已經(jīng)成為一種風尚，仰韶自然不能錯過。我們推出的仰韶小陶，是應市場之需，滿足消費者對高品質、高顏值和性價比的需求。讓白酒價值回歸產品本質，回歸酒體本身，回歸到廣大消費者的生活中?！?/p>
仰韶小陶價格包含“純純”“柔柔”兩款產品，價格分別為35元和70元。據(jù)仰韶事業(yè)部負責人介紹，70元的小陶是仰韶主推產品，這款產品既凸顯了仰韶小陶的核心優(yōu)勢，即品質；還彰顯了仰韶的品牌價值。
據(jù)了解，自2008年后仰韶在產品塑造戰(zhàn)略中便以彩陶坊系列為核心，全系產品價格均在百元以上，因此在百元以下的市場，沒有仰韶的影子。2020年，仰韶攜帶光瓶產品殺入大眾酒市場，既有直接切入當前河南大眾酒主流消費價格帶的35元小陶，也有與其他競品錯位競爭、布局高線光瓶領域的70元小陶。
仰韶小陶事業(yè)部負責人直言，“消費升級改變了河南大眾酒市場消費，我們看著這個市場消費從十幾元漲到三十多元，50元以上的產品也很受歡迎。高線光瓶在崛起，這是行業(yè)趨勢，也是我們主推70元小陶的根本原因?！?/p>
2、區(qū)域商+互聯(lián)網(wǎng)
小陶實踐“數(shù)字仰韶”
與仰韶彩陶坊的直營模式不同，仰韶小陶采取的是傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式+互聯(lián)網(wǎng)模式。據(jù)了解，上市三個月，仰韶小陶銷量既突破5000萬，目前已經(jīng)布局鄭州、洛陽、三門峽等重點市場，預計今年將完成全省布局。
事實上，仰韶小陶上市之后，為更好的運作的仰韶小陶產品，在營銷模式上，仰韶酒業(yè)單獨成立了仰韶小陶事業(yè)部。同時，在招商模式上采取一地一商的模式。例如，去年9月，仰韶在20天內先后在鄭州、新鄉(xiāng)、澠池、平頂山、南陽召開五場以“新起點、新思路、新未來”為主題的仰韶小陶產品說明會。
在招商層面采用區(qū)域經(jīng)銷商模式，在傳播上，仰韶小陶主要以互聯(lián)網(wǎng)營銷為主。仰韶小陶事業(yè)部負責人表示，仰韶小陶在線下將依靠場景化打造，完成品牌傳播，例如今年仰韶將舉辦“鄭州尋找20萬小陶體驗大使”等活動，而線上則主要通過大流量平臺比如抖音、快手、網(wǎng)紅打卡等方式進行推廣。
作為豫酒龍頭的主推產品，仰韶小陶在河南市場本就具備了先天優(yōu)勢。尤其隨著豫酒振興漸入佳境，仰韶保持穩(wěn)步增長，其品牌知名度和影響力逐漸拉開，消費者對仰韶品牌的認可度也會提升，仰韶小陶的品牌傳播自然會達到顯著的效果。
仰韶小陶作為仰韶酒業(yè)的長線產品，憑借市場穩(wěn)健發(fā)展，快速啟動的策略定位，依托仰韶營銷的數(shù)字化平臺及線上線下結合的營銷模式，后續(xù)的表現(xiàn)力不可小覷。在仰韶今年35億業(yè)績目標中，仰韶小陶勢必會占據(jù)不可忽視的位置。
值得一提的是，近年來仰韶通過狠抓“科技創(chuàng)新、品質升級”，走出了一條豫酒高質量發(fā)展的特色道路。立足于2020仰韶年市場銷售額的25個億，仰韶制定了“十四五發(fā)展規(guī)劃”。在其“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃中，“數(shù)字仰韶”被作為仰韶七大戰(zhàn)略之一，因此仰韶小陶很顯然是仰韶著手建設“數(shù)字仰韶”的又一武器，助力仰韶在數(shù)字化發(fā)展中取得新的突破，在其高質量發(fā)展道路上再進一步。
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