百億目標已定，黃金醬酒如何打造資本“飲酒”樣板？
6月26日，以“財富盛宴 金啟水城”為主題，2021黃金醬酒品牌發(fā)布會在宿遷舉行。
黃金酒業(yè)股份董事、執(zhí)行總經理姜茂，宿遷烹飪餐飲行業(yè)協(xié)會會長劉騰明，中國首屆名酒大師、國家一級評酒師、黃金醬酒酒體總設計師龍則河，黃金酒業(yè)股份董事、全國銷售總監(jiān)成云，黃金酒業(yè)股份華東大區(qū)負責人劉宜正，宿遷市黃金醬酒經銷商代表史健、黃金酒業(yè)企業(yè)和經銷商代表們，以及來自酒業(yè)、全國的知名媒體代表等近300人出席了此次活動。
宿遷、仁懷素有“酒都”之稱，兩座酒都之間文化的碰撞會擦出怎樣的火花？黃金醬酒品牌發(fā)布會選在宿遷，又有何深意？
1、為什么是宿遷？
作為中國酒都，宿遷是主要的濃香型白酒產區(qū)，黃金醬酒為何選擇走進這里？
數(shù)據(jù)顯示，2020年，宿遷市規(guī)上釀造（酒）產業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入284.2億元。目前，宿遷釀造（酒）產業(yè)已形成白酒產業(yè)為主導，啤酒、調味品產業(yè)為補充的發(fā)展格局，涵蓋上游原材料、中游制造、下游消費服務及應用的全產業(yè)鏈。
白酒產業(yè)的的快速增長，不僅離不開當?shù)貎?yōu)良的生態(tài)環(huán)境，也與其獨特的區(qū)位優(yōu)勢與經濟發(fā)展水平密切相關。便捷的水陸交通和產業(yè)基礎，為當?shù)匕拙剖袌龅姆睒s打下基礎，也帶動了當?shù)氐木祁惲魍óa業(yè)規(guī)模不斷增加。
有業(yè)內人士認為，宿遷白酒產業(yè)鏈完善，市場發(fā)展成熟，渠道輻射作用強，是黃金醬酒選擇宿遷的主要原因。
▲姜茂
宿遷作為中國酒都，酒文化和白酒消費氛圍也十分濃厚。姜茂也表示，宿遷與仁懷都是白酒之都，都熱愛酒、熱愛酒文化，這也是黃金醬酒選擇來宿遷進行品牌推介的一大原因。
“希望通過此次活動，來推進黃金醬酒品牌全國化，深入下沉市場，加強與消費者的連接，提高經銷商在當?shù)氐挠绊懥?，尤其是幫助新加入的經銷商快速打開市場，提升動銷”，姜茂同時表示。
“我相信，以本次發(fā)布會為起點，黃金醬酒品牌必將能在宿遷市場占有一席之地，取得驕人的成績”。劉騰明表示，黃金醬酒是巨人控股投資打造的高端醬酒品牌，質量過硬，品牌實力強，滿足宿遷酒類市場的消費需求，未來一定能在宿遷市場占據(jù)一席之地。
2、謀局“一帶一路”，全國化打法升級？
將茅臺鎮(zhèn)醬酒帶到濃香型白酒主要產區(qū)宿遷，看準市場的黃金醬酒，又做了哪些準備？
▲成云
黃金酒業(yè)股份公司董事、全國銷售總監(jiān)成云表示，“品牌+品質”是醬酒企業(yè)做大做強的根本出路。品牌方面，黃金醬酒由巨人控股，“黃金”IP賦能，以“大品牌、大戰(zhàn)略、大格局”，開啟全國化市場布局；品質方面，黃金醬酒扎根茅臺鎮(zhèn)醬酒核心產區(qū)，同時由中國首屆名酒大師、國家一級評酒師龍則河擔任酒體總設計師，從根本上保障了酒體的高品質。
黃金醬酒酒廠位于茅臺鎮(zhèn)醬酒核心產區(qū)內，與茅臺酒廠隔河相望，直線距離僅500米。其總部占地面積420畝，擁有標準窖池500余口，年產大曲醬香近5000噸，基酒儲存達2萬噸。在此基礎上，由龍則河領銜獨創(chuàng)的“黃金比例、循環(huán)勾調”，為黃金醬酒的全國化打下堅實的品質基礎。
▲龍則河
與此同時，巨人控股的資源支持，知名商標“黃金”IP賦能，也為黃金醬酒拓展全國市場提供助力。據(jù)悉，黃金醬酒將銷售區(qū)域分為了七大片區(qū)，東北（黑吉遼）、華北（京津冀蒙晉魯）、西北（陜甘寧青新）、西南（云貴川藏渝）、華東（江浙滬皖）、華中（豫鄂贛湘桂）、華南（粵閩瓊）。在各區(qū)域內，黃金醬均遴選有團隊、有影響力、有合作精神、能夠共進退的經銷商進行合作。
而指導黃金醬酒串聯(lián)起全國化發(fā)展版圖的，則是國家提出的“一帶一路”倡議。據(jù)黃金醬酒管理層透露，此次宿遷站活動只是黃金醬酒下半年全國推廣的起點。未來，公司還將將在新疆、重慶、陜西、甘肅、寧夏、青海、內蒙古、黑龍江等“一帶一路”沿線省份展開重點推介，由點到面擴大影響范圍，增強品牌影響力，為經銷商快速打開市場提供助力。
有業(yè)內觀點認為，黃金醬酒將市場推廣聚焦“一帶一路”沿線省份，是緊跟經濟發(fā)展勢頭，為企業(yè)長遠增長提前布局。同時也是響應國家政策，在企業(yè)發(fā)展的同時，承擔品牌的社會責任。
3、百億目標已定，打造資本“飲酒”樣板
黃金醬酒在其五年目標規(guī)劃中曾提到，2021年，黃金醬酒銷售額目標為15億元，2022年目標完成30億元，預計五年內完成100億銷售目標，并同時啟動上市進程。
在此目標下，黃金醬酒圍繞產品布局，進行了一系列調整與升級。
市場反饋顯示，產品推出僅半年，黃金醬酒銷售額便達到數(shù)億元，全國經銷商數(shù)量超過600家，全國范圍內的品牌開發(fā)商近60家，產品數(shù)量合計超過200款。包括零售價498元的捌陳釀，零售價698元的拾陳釀，零售價1198元的拾伍陳釀等在內，黃金醬酒多款大單品均獲得了良好的市場反饋。
黃金醬酒的市場表現(xiàn)，也與當前醬酒市場的升級方向相契合。在云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員權圖看來，未來在市場中，對標飛天茅臺品質、以五年基酒+老酒的醬酒產品，將占到總體銷量的50%、利潤的60%以上，“企業(yè)一定要把具有這種特質的400元－800元價位大單品打造出來”。
由此可見，黃金醬酒瞄準中高端市場，并在400-800元價格帶推出兩款主打產品，無疑為其搶占市場提供了先機。此外，為滿足不同消費場景的需求，黃金酒業(yè)股份公司還推出了黃金搭檔、黃金御醬、黃金禮賓、黃金玉液、黃金珍藏等系列產品。
依托“黃金”IP，融合黃金文化，構建“黃金”系列品牌矩陣，黃金醬酒200多款產品為廣大經銷商提供了充足的選擇空間，也進一步滿足了全國市場多樣化的產品需求，有望成為外來資本投資醬酒的經典案例。
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