快樂相伴。給我分啊再看看別人怎么說的。

快樂相伴

“我國經(jīng)濟正在向形態(tài)更高級、分工更復雜、結構更合理的階段演化，經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)，正從高速增長轉(zhuǎn)向中高速增長，經(jīng)濟發(fā)展方式正從規(guī)模速度型粗放增長轉(zhuǎn)向質(zhì)量效率型集約增長，經(jīng)濟結構正從增量擴能為主轉(zhuǎn)向調(diào)整存量、做優(yōu)增量并存的深度調(diào)整，經(jīng)濟發(fā)展動力正從傳統(tǒng)增長點轉(zhuǎn)向新的增長點?！边@就是新常態(tài)的內(nèi)涵，”新常態(tài)”不是意味著減速，而是提質(zhì)增效升級，努力做到調(diào)速不減勢、量增質(zhì)更優(yōu)。 面對新常態(tài)，要全面提升開放型經(jīng)濟水平，創(chuàng)建新的競爭優(yōu)勢,找準新的增長點。要始終保持戰(zhàn)略自信與戰(zhàn)略耐心，加強與主要經(jīng)濟體的協(xié)調(diào)與合作。同時要加快轉(zhuǎn)變對外經(jīng)濟發(fā)展方式，推動開放朝著優(yōu)化結構、拓展深度、提高效益方向轉(zhuǎn)變，以互利共贏、多元平衡、安全高效的開放型經(jīng)濟體系在激烈的國際經(jīng)貿(mào)格局變化中爭取主動。 面對新常態(tài)，如果敢于跟得上時代步伐，并且勇于發(fā)揚敢為人先的精神，就能夠抓住機遇，實現(xiàn)新一輪的創(chuàng)新大發(fā)展；如果因循守舊、止步不前，就會處于被動境地和淘汰行列，在當今這個飛速發(fā)展的經(jīng)濟時代，決不能做井底之蛙。要把對新趨勢、新時代和新機遇的把握，同本地區(qū)、本部門和本單位的實際緊密結合起來，從理論和實踐的結合上謀劃新的發(fā)展，創(chuàng)造領先于人的新規(guī)劃。 同時面對新常態(tài)下的新機遇和新挑戰(zhàn)，不能盲目、跟風的埋頭前進，必須時刻保持清醒的頭腦，把每一次的機遇和挑戰(zhàn)都牢牢抓住?？偟目矗鲁B(tài)對中國經(jīng)濟發(fā)展的影響是積極的、正面的。面對新常態(tài)關鍵在于從當前經(jīng)濟發(fā)展的階段性特征出發(fā)全面深化改革，以改革清除制約新型城鎮(zhèn)化、產(chǎn)業(yè)升級、消費升級和科技創(chuàng)新等的體制機制界限。主動適應新變化，才能抓住新機遇、掌握主動權，為新常態(tài)下形成全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展格局奠定堅實基礎。

首先，這些公司在上市之初的股本與資產(chǎn)規(guī)模并不太大，但上市后通過證券市場的融資功能、資源配置功能，它們都獲得了規(guī)模與效益的同步擴張。在23家公司中，除燕京啤酒、新興鑄管在上市時總股本超過2億股外，其它總股本都在1億股左右。這說明這些公司在上市時做了較好的資產(chǎn)重組工作，對非盈利或不良資產(chǎn)進行了較大程度地剝離，為其以后能夠持續(xù)從證券市場籌資提供了條件。除長城電腦、浙江東方、石油龍昌、東北熱電尚未實施配股外，其它19家公司在上市后基本都有過一次或多次配股，配股資金的及時補充，保障了公司快速發(fā)展所需的資金。如大眾科創(chuàng)在上市時股本規(guī)模僅有1400萬股，營運車不足200輛，通過抓住行業(yè)擴張的有利時機，公司先后配股5次，支持了主業(yè)規(guī)模的擴大，98年底營運車輛達到1666輛，總股本增加到46018萬股，由于做到了業(yè)績增長與股本擴張的同步，其每股收益并沒有稀釋，因此始終可以很方便地從二級市場籌資。上海金陵是通訊設備制造企業(yè)，上市時股本規(guī)模僅5099萬股，但在隨后的經(jīng)營中，公司利用證券市場的資源配置功能，通過4次配股，壯大了主業(yè)規(guī)模，并不斷開拓新的利潤增長點，使其上市7年來，保持了較強的增長速度，通過多次送股、配股，目前總股本達37403萬股，總資產(chǎn)為10.6億元，其中股東權益5.8億元。正是通過配股、擴張股本、壯大主業(yè)、股本擴張、配股的良性循環(huán)，這些上市公司充分利用了證券市場的融資、資源配置功能，獲得了高速成長。 其次，這些公司的主業(yè)特征十分鮮明，把發(fā)展主業(yè)作為獲得增長的根本推動力，而沒有出現(xiàn)盲目跟隨市場進行各種投資熱的情況。我們看幾家并沒有行業(yè)優(yōu)勢的公司。魯北化工主營磷銨、水泥、硫酸等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，上市為其快速增長帶來了機遇，募股與配股資金都投入到三大主導產(chǎn)品的規(guī)模擴張與技術開發(fā)上，尤其是其工藝科技含量高，即降低了成本費用，又具有環(huán)保作用，這也為其下一步進一步拓展市場提供了條件。新興鑄管所處的鋼鐵行業(yè)被稱為夕陽行業(yè)，但公司每年都取得驕人業(yè)績，主要原因就在于公司能夠根據(jù)市場變化不斷調(diào)整產(chǎn)品結構，如近年來加大鑄管產(chǎn)品的比重，使其占總產(chǎn)量的比重從 96年的20％增加到98年的32％；同時公司積極加大離心球墨鑄鐵管等高新產(chǎn)品的研制與開發(fā)，為其后續(xù)增長提供了保證。亞泰股份是多元化經(jīng)營較為成功的企業(yè)，公司沒有利用募股與配股資金盲目地進行投資，而是始終把房地產(chǎn)、建材、高科技電子作為三大支柱產(chǎn)業(yè)，并有效利用資產(chǎn)重組手段進行低成本擴張，上市四年來每年凈利潤增長率都在40％以上。 由于市場是可以無限細分的，沒有絕對的飽和，只要企業(yè)立足主業(yè)，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場，同時提高產(chǎn)品的科技含量，降低成本費用，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，增強競爭力，就完全可能在主業(yè)上獲得快速成長。當然，在新產(chǎn)品、新技術的開發(fā)、應用上，企業(yè)要有投資風險意識，同時把握市場規(guī)律，才可能起到壯大主業(yè)的目的。這23家樣本公司獲得高成長的案例都證明了這樣的結論。最后，我們認為一個企業(yè)是不是屬于高科技企業(yè)，不能單純從其行業(yè)特征來看，更為重要的是其產(chǎn)品、技術的科技含量到底有多大，由此使企業(yè)的競爭力是否得到增強，新產(chǎn)品、新技術的市場前景到底在哪里。許多上市公司沒有很好地認識到這個問題，而一味地把投資生物醫(yī)藥、信息網(wǎng)絡、電子等新興產(chǎn)業(yè)作為躋身高科技產(chǎn)業(yè)的標簽。事實上，在每個行業(yè)里，在每種產(chǎn)品上，都具有需要高新技術來解決的問題，一些傳統(tǒng)產(chǎn)品只要加上高新技術的科技成份，就有可能打開新的局面，使公司步入新的天空。在我們的23家高成長的公司中，既有象深科技、長城電腦、東方電子、東大阿派在計算機、通訊、信息等新興行業(yè)獲得超常發(fā)展的案例，也有特變電工、魯北化工、新興鑄管等在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營成功的經(jīng)驗。從另一個角度看，這些公司之所以在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)取得快速增長，關鍵還在于對高新技術的重視程度以及對高科技含量產(chǎn)品的開發(fā)力度。一些冠名高科技而實際經(jīng)營不理想的公司狀況從方面也說明了這一道理。 另外，我們也承認企業(yè)所處行業(yè)的重要性，畢竟它能為企業(yè)發(fā)展提供更多的機會，但關鍵還在于企業(yè)如何把握這樣的機遇。在全國眾多的高新技術企業(yè)中，為什么東方電子、東大阿派獨領風騷？因為它們找到了很好的市場切入點，其產(chǎn)品的科技含量具有獨到的競爭優(yōu)勢。在電力設備制造業(yè)中，許繼電氣、特變電工的高速增長靠的不僅僅是我國加速電網(wǎng)改造的良機，更重要的是它們抓住了，并根據(jù)市場不斷調(diào)整產(chǎn)品結構，提供了適應市場需要的產(chǎn)品，適時壯大了主業(yè)規(guī)模，增強了發(fā)展的后勁。在公用事業(yè)中，最具代表性的是城市客運公司，大眾科創(chuàng)的快速成長靠的是抓住了93年以來出租車行業(yè)快速擴張的時機，巴士股份抓住了城市公交改革的機遇，通過資產(chǎn)重組而低成本迅速得到擴張。 相關系列文章投資指導：高成長性上市公司有哪些特征？(三)

我是來看評論的

《搭船的鳥》第四自然段內(nèi)容：我正想著，它一下子沖進水里不見了?？墒?，沒一會兒，它又飛出來了，紅色的長嘴里銜著一條小魚。它站在船頭，一口把小魚吞了下去。仿寫示例：我正想著，它一下子跑進林里不見了?？墒?，沒一會兒，它又跑了出來了，銳利的貓爪下揪著一只老鼠。它站在我面前，一口把老鼠吞了下去。

1、我看見他戴著黑布小帽，穿著黑布大馬褂，深青布棉袍，蹣跚地走到鐵道邊，慢慢探身下去，尚不大難?？墒撬┻^鐵道，要爬上那邊月臺，就不容易了。他用兩手攀著上面，兩腳再向上縮；他肥胖的身子向左微傾，顯出努力的樣子。這時我看見他的背影，我的淚很快地流下來了。（摘自《背影》） 2、劉姥姥……到了榮府大門前石獅子旁邊，只見滿門口的轎馬。劉姥姥不敢過去，撣撣衣服，又教了板兒幾句話，然后溜到角門前，只見幾個挺胸疊肚、指手畫腳的人坐在大門上，說東談西的。劉姥姥只得蹭上來問：“太爺們納福?！保ㄕ浴都t樓夢》） 3、他一句一句地審閱，看完一句就用鉛筆在那一句后面畫一個小圓圈。他不是普通的瀏覽，而是一邊看一邊在思索，有時停筆想一想，有時還問我一兩句。（摘自《一夜的工作》） 4、她又看見了一只蝴蝶，便調(diào)皮地奔過去，蝴蝶上下飛舞，她目不轉(zhuǎn)睛盯著蝴蝶，終于蝴蝶停在了一朵花上，她躬著背，手中間隔著點空隙，腳尖小心翼翼踮著，汗珠從她的臉上滴落下來，她躡手躡腳地走到蝴蝶旁，猛地一彎腰，雙手把花朵上的蝴蝶一捧。又小心地把雙手露出點縫，把頭靠在手縫上看，一不小心讓蝴蝶飛出了雙手，她又急又氣撅著小嘴，雙手往腰上一插，但馬上又像只小鹿似的蹦跳著追趕另一個目標去了。 5、小姨將雙袖向上一挽，褲腳也被卷到了大腿。她在小溪水里慢慢移動著，左腳輕輕地抬起一點，向前邁了一小步，右腳再慢慢拖向前，好像穿著千斤重的鞋。她把帽子扭了扭正，躬著背，低著頭，瞇著眼，雙手做出捧東西的樣子。這時，她停下腳步，不再東張西望，對著右邊的一個地方目不轉(zhuǎn)睛，猛然把手向水中一扎，將一條小魚捧在手中了。 6、她拿起筷子，向一盤色澤鮮艷的菜伸去，輕輕夾起一片，用左手在筷子下方端著，小心翼翼跟隨著筷子。本來筋脈突兀的手此刻一用力青筋更加明顯。她小心地把菜放入嘴中，細細地品嘗著。 7、奶奶將右腳繃著，向鞋子口里溜進去，筋脈凸兀的手緊緊抓著門框，將左腳輕輕抬起，緊繃著的腳小心向鞋口一插，又往里扎了扎，接著踩了幾踩，讓自己的腳更舒適些，滿意地出門了。 8、近了，更近了，組長終于來到他的身邊，像一座泰山定在他面前，嚷道：“快交作業(yè)，快交作業(yè)！”他“嘿嘿”一笑，表情是那樣滑稽，又是那樣神秘，猛然，他把頭一扎，像一條滑溜溜的泥鰍從組長胳膊旁閃過，腳底像抹了油一樣飛奔逃走了。 9、十字路邊有一個老婦人，略微有些駝背，胖胖的身軀，費力地打著傘在空曠的路上艱難地行走?？耧L夾著大雨撲面而來，她使勁向前躬著身子，抓緊傘，進一步，退半步，踉踉蹌蹌地向前走著。 10、小伙子跑得不錯，已經(jīng)從起跑沖刺進入途中勻速跑。他像一匹馬駒昂頭急奔：步幅勻稱，步頻緊湊，蹬動有力，腰肢放松——整個動作顯得優(yōu)美而富有彈性。 11、施軒的腳步很均勻，雙臂一前一后地擺動著，雙腳越邁越快，身子向前傾斜著，像要倒下似的，奮力向前迅跑。跑到終點線處，她頭一抬，胸一挺，終于取得了第一名。 12、在郎平排球生涯的頭一次冬訓里，教練們開始給郎平吃“小灶”。長跑——郎平圍著四百米跑道一圈又一圈向前跑……頭好脹啊，胸口生疼，腿已經(jīng)抬不起來了，停下嗎？不！大腦清晰地發(fā)出指令，步子繼續(xù)向前邁……汗水早把頭發(fā)濕成一縷一縷，汗珠從額上流到嘴里又苦又澀。多想一下子躺到跑道上，攤開四肢放松?。⊥蝗?，一絲奇怪的笑容爬上她的嘴角——她忽然想起小時候，總盼著嘗嘗再跳不動皮筋的滋味，而今果真嘗到了，又苦又澀。 13、槍聲一響，兩個姑娘如離弦之箭，向前沖去。她們動作協(xié)調(diào)有力，在冰面上輕快地飛馳，仿佛兩只飛燕，在緊貼地面飛翔，你追我趕，互不相讓。最后，在教練員和觀眾熱情的加油聲中，兩人幾乎同時像一隈旋風沖過終點。 14、只見一個男同學走上臺來，不聲不響地攤開一卷白紙，提起飽蘸濃墨的毛筆，略微沉思一下，龍飛鳳舞地畫起來。隨著毛筆的不斷瀉染，畫紙上出現(xiàn)了一匹栩栩如生的駿馬。它昂首奮蹄，顯示出一股不可阻擋的巨大力量。 15、我屏住呼吸，兩手彎成弧形，慢慢地靠近它，然后猛撲向前，兩手迅速地一扣。哈哈，看你往哪里跑！婷婷也蹲下來看。我慢慢松開手，哎，我手里攥著的只是那棵螞蚱趴過的草。“怎么回事，我明明看見這趴在這里么?！北砻谜f：“螞蚱蹦了出去，你沒注意罷了，那不，它在那兒?！蔽翼樦砻檬种傅姆较蚩慈?，螞蚱果然在那兒。我又跑過去一扣，嘿，又跑了。我環(huán)視著草叢，啊，這竟然躲在我的腳底下。我盯著它，輕輕地蹲下來，兩手在離螞蚱大約10厘米高的位置，猛地一扣，“抓住了，抓住了！”我高興極了，表妹也興奮地圍著我跳。 16、我十分小心地把兩只手彎成弧形，然后對準蟈蟈一扣。可蟈蟈非常靈敏，一下子就蹦到了地上，我又用手一扣，不但沒扣著，反被蟈蟈狠狠地咬了一口。我“急中生智”把帽子從頭上抓了下來，然后小心翼民辦地對著地上的蟈蟈扣了下去…… 17、他發(fā)現(xiàn)塘邊的狗尾草上，正停著一只紅色的蜻蜓。只見弟弟瞪著眼，貓著腰，身子向前傾斜著，極慢極慢地向前移動著腳步，突然他把手一伸，兩個手指一掐就把蜻蜓捉住了。蜻蜓拼命掙扎著，弟弟樂得又蹦又跳。他用一根細線扎住蜻蜓的長尾巴，一手掐住細線的另一端，放開蜻蜓，蜻蜓就飛起來了。他跟著蜻蜓飛跑，口里還大聲嚷道：“我坐飛機了，我坐飛機了?！?18、小小還不會說話，我們給他買了一串氣球掛在屋里，氣球不停地飄動，他就沖著氣球“啊、啊”地叫，還不時蹬動著兩條粗粗的小腿。過了一會兒，只聽“啪”的一聲，氣球爆了。小小嚇了一跳，身子往后一仰，一個跟頭栽了個四腳朝天，還一個勁兒地亂叫，樣子十分緊張，可見把他嚇得夠嗆。毛毛姨趕快把他抱起來，他嚇得把屎拉在了毛毛姨的褲子上。 19、隨著樂曲的明快節(jié)奏，紅絲絨幕布升起來了。五光十色的燈光在舞臺上左旋右轉(zhuǎn)，忽明忽暗。一位年過半百的老奶奶輕松自如地出現(xiàn)在舞臺上。她身著印度綢褂，滿面春風，只見老奶奶伸出左手向上舉起又落下，又伸出右手做同樣的動作，雙腳不停地踏地。一會兒做個“對佛掌”的姿勢，一會兒又做個“烏龜伸脖”的姿勢，真夠勁！她一個“請”的動作，竟請出來了4位老奶奶。她們一會兒變成一行，一會兒變成兩行，優(yōu)美的“八步舞”跳得好極了。 20、半夜三更的，劉爺爺手忙腳亂地把他家的電視機調(diào)到了最大音量。頓時，全院響起了振奮人心的奧運會會歌?？吹街袊\動員入場時，劉爺爺興奮得揮舞著煙袋，瞪大眼睛，目不轉(zhuǎn)睛地望著屏幕上的中國健兒，高興得眉飛色舞，隨手把煙袋往床上一扔，兩手一拍大腿，由衷地贊道：“棒！精神！還是中國運動員精神！” 參考資料：http://wenwen.soso.com/z/q41673666.htm?w=%b6%af%d7%f7%c3%e8%d0%b4

面對白酒市場競爭升級，白酒企業(yè)希望通過一切手段消減成本，當內(nèi)部裁員、減薪達到極限時，外部渠道壓縮、降低渠道管理成本便成了新的目標。于是很多白酒企業(yè)在重點縣級市場成立了辦事處，地產(chǎn)白酒企業(yè)也取消了當?shù)睾椭苓吙h級市場經(jīng)銷商，直接控制鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商和消費終端來強化渠道控制權。這正好給廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商創(chuàng)造了快速成長和變革的好時機。鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商只要主動樹立雙品牌（即廠家的品牌和自己的品牌），通過自己品牌在當?shù)氐闹忍岣?，使得終端店和消費者認為你所銷售的產(chǎn)品都是“名牌”，并給終端店帶來價值，就能得到快速的發(fā)展，不至于“自己玩死自己”。本文所指的分銷銷商是指地處縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的一部分白酒分銷商。他們的現(xiàn)實狀況是：分銷商與制造商之間的關系是買者和賣者的關系，分銷商是完全獨立的商人。與代理商不同，分銷商的經(jīng)營并不受給他分銷權的企業(yè)和個人約束，他們可以為許多企業(yè)和經(jīng)銷商分銷產(chǎn)品。他的業(yè)務是自己的業(yè)務，因此在是否接受分銷合同限制時，他所考慮的是自己的商業(yè)利益。分銷商用自己的錢買進產(chǎn)品，并承擔能否從銷售中得到足夠盈利的全部風險。分銷商介于代理商和經(jīng)銷商之間。同時，分銷商具有獨特的地位和作用。地理位置優(yōu)越，廣域覆蓋；廣泛人脈客情，多渠道細分覆蓋；組合配貨，低成本物流和服務；可創(chuàng)造較強的群體效應；可執(zhí)行較小的訂貨量，可較大的存貨，小批量的零售。當然，分銷商也存在自己的劣勢和問題。競價經(jīng)營，串貨亂加——“剝盤”或“扒皮”（營銷“兩頑癥”二批砸價和串貨）；唯利是圖，兩極經(jīng)營經(jīng)營快貨，尤其是硬通貨、雜牌貨利潤高；廠家維護成本高；不愿意推廣新產(chǎn)品；多品牌共同占用，忠誠度低；競品攔截和攻擊的環(huán)節(jié)。某縣級市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商李老板，自己做分銷商已經(jīng)十幾年了、經(jīng)營的產(chǎn)品有啤酒、白酒、方便面、飲料、油鹽醬醋、日化、小孩玩具和食品等（暢銷產(chǎn)品和知名產(chǎn)品很少，只有當?shù)匾患抑拙破髽I(yè)的產(chǎn)品是暢銷產(chǎn)品，其它大部分都是雜牌白酒），李老板在本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的幾個分銷商中代理的產(chǎn)品是最多的，經(jīng)過多年的經(jīng)營在當?shù)胤e累了上百家的終端網(wǎng)絡。但是隨著近年來白酒市場競爭的加劇，不僅銷量上不去，而且盈利也每況愈下。李老板很是苦惱……他認為自己經(jīng)營的產(chǎn)品還是不齊全，于是只要有企業(yè)或者是經(jīng)銷商借助他積累的終端網(wǎng)絡去鋪產(chǎn)品，李老板也不管是什么產(chǎn)品只要給錢就帶著他們?nèi)ヤ佖洝＝Y果，去年幫助一個外來小酒廠給自己的終端網(wǎng)絡鋪貨，由于該酒廠的產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證，造成消費者喝了以后出現(xiàn)了事故。當?shù)貓?zhí)法部門找不到那個酒廠只好找李老板，結果李老板只好自己墊資把事故處理了，并導致其他終端店紛紛要求李老板退貨。這使得李老板不但經(jīng)濟損失，還被當?shù)啬羌抑茝S取消分銷資格，失去了大量終端店對他的信任，紛紛不再銷售他送的其它產(chǎn)品，最終李老板“自己把自己玩死了”。李老板存在的問題比較具有代表性。我們以李老板為例，分析一下像李老板這樣在發(fā)展過程中“自己玩死自己”的原因。1、四處出擊。由于李老板擔心分銷專一品牌銷量有限，分銷暢銷產(chǎn)品利潤低，難以承受各種費用，于是盲目的增加銷售產(chǎn)品（利潤高的雜牌產(chǎn)品），分散了有限的資金，導致哪個產(chǎn)品都做不出規(guī)模，沒有對專一品牌忠誠經(jīng)營。李老板得不到企業(yè)的認可和支持，企業(yè)不把李老板作為長期戰(zhàn)略合作伙伴；終端懼怕李老板經(jīng)常更換品牌，造成營銷服務的斷層；李老板經(jīng)營的暢銷產(chǎn)品和知名產(chǎn)品少，遠遠不能適應市場的需求，不能給終端創(chuàng)造更大的價值，所以終端也不愿意和李老板深度合作。這一切最終導致其銷量和利潤提高得也很慢。2、見利忘義。只關心中間差價不關心產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌價值，見利忘義，缺乏商業(yè)信用。3、自行其是。依靠經(jīng)驗和直覺，聽不進廠家的勸告，不理會廠家的銷售紀律；不主動去開拓市場；不主動做廣宣生動化；不主動建立更完善的銷售網(wǎng)絡，不主動與零售商加強關系努力地開發(fā)客戶價值；完全按照自己的想法來做，而他的做法或者短視，或者是不專業(yè)，純粹的的為了賣貨而賣貨，逐漸失去了本身的價值。4、服務意識不強和學習能力不夠。跟進服務差，缺乏客戶服務和維護能力，服務難以貼近終端的需求，不愿意接受新的營銷知識，分銷能力總是不見提高，無法隨著廠家的發(fā)展而共同發(fā)展。針對李老板這樣“自己玩死自己”的分銷商，可以從以下幾個方面給出建議。合理調(diào)整分銷產(chǎn)品結構一個失衡的業(yè)務組合就是有太多的“問題類”產(chǎn)品。針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的實際情況，對經(jīng)營的產(chǎn)品做利潤分析，根據(jù)銷量大小、利潤高低、品牌影響力的大小等，在經(jīng)營過程中要有所區(qū)別，合理搭配。一類為了搭建銷售網(wǎng)絡穩(wěn)定客戶的知名品牌，雖然這些產(chǎn)品利潤沒有小品牌高，但量大、走貨快，能夠幫助拓展網(wǎng)絡，穩(wěn)定生意資源和生意伙伴，提升你的生意檔次和管理水平；第二類是“有利無量”，準備以后賺錢的朝陽產(chǎn)品；第三類是“有量有利”的黃金產(chǎn)品，盡可能保持現(xiàn)有利潤基礎上把量做大的，如地產(chǎn)著名白酒品牌，地產(chǎn)白酒在當?shù)叵M者心中有著的品牌親和力和當?shù)卣闹С郑@些地產(chǎn)白酒品牌正在快速崛起，只要抓住這些有發(fā)展前景的地產(chǎn)白酒品牌，終端銷售在短期內(nèi)也一定能得到快速成長。第四類，對于那些沒有品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證的雜牌產(chǎn)品堅決予以淘汰。這些可以使得產(chǎn)品結構更加合理化，給終端店創(chuàng)造給大價值的基礎上實現(xiàn)自己的利益的最大化。改變觀念，變被動為主動主動樹立雙品牌。廠家的品牌：由原來的被動銷售，等待廠家的政策，變主動去開拓市場；主動去做廣宣生動化；主動建立更完善的銷售網(wǎng)絡；主動樹立企業(yè)的品牌新形象等，獲得企業(yè)更大的支持。自己的品牌：由原來和終端店的買賣關系，主動通過全新的定位，以全面的服務打動終端店和消費者，提高自己在當?shù)氐闹?，使得人們認為你所銷售的產(chǎn)品都是“名牌”，從而轉(zhuǎn)型為服務型分銷商，和廠家、終端店發(fā)展戰(zhàn)略伙伴關系。鞏固要塞，強化地盤建立穩(wěn)定的終端網(wǎng)絡是保證分銷商擁有穩(wěn)固地盤的基礎,所以必須優(yōu)先在當?shù)厥袌稣瓶貎?yōu)秀的銷售終端，維護客戶占有率，維護市場占有率，提高網(wǎng)絡質(zhì)量，在當?shù)厥袌觥白鼍?、做細、做專、做透”，構筑競爭壁壘，強調(diào)其有效性和排他性。加強學習，應對競爭要經(jīng)常參加企業(yè)舉辦的各種培訓和學習，接受新的營銷知識，加強和其他成功的分銷商的交流和學習，增強自身的素質(zhì)和競爭力。

第一、別讓客人首先開口點品牌，在介紹酒水時直接把幾個牌子說出來，并且說出幾種酒水的特點，要重點介紹單價高的牌子，但也別忽略了介紹便宜的，還要記得介紹完貴的以后順便說一句：但xx酒會稍微貴一些。 這么說的原因是因為我有親身體會，大部分時候是和朋友或剛認識的朋友去的，里面自然會有新人，在這樣的情況下多少還是要顧及些面子，于是我會選貴的，只要別太離譜。 第二、詢問女士飲料，很多時候去ktv的女性也會點酒或被男生要求點酒，但這時也別放過機會，你遇到點酒或被要求點酒的女生時，可以聲音稍微小一點（或半開玩笑地）告訴女生，喝酒時喝點飲料不容易醉。 因為我遇到過這樣的情形，作為男士，我當然要顯得為女士著想，于是就又點了飲料。 第三、當酒喝到一定程度時，多少會有些情緒激昂，這時如果沒服務員，當有人說繼續(xù)叫酒時，會有人說算了，別再叫酒了，這樣就有可能真的不叫了。因此你要留神一下顧客的酒還剩多少，禮貌地問一句：還需要嗎？于是那些有點激動的顧客就會拿出錢包：幫我再拿一打！ 第四、食品推薦 不知道你們有沒有食品車？如果有是最好的，如果沒有，就需要你對食品很熟悉，對男士和女士的推薦不同，男士推薦爽口下酒的，女士推薦可口解酒的。千萬別忘記爆米花哦。 其實在工作中還有很多細節(jié)需要你去把握，如果把握得當，會有很大收獲，但這不是單靠講就能學會的，要你在工作中去觀察顧客的心態(tài)。推銷成功的關鍵就是對顧客心態(tài)的把握。 推銷一定要把顧客分類，比如：空金牛型的…那種顧客通常是沒錢裝有錢的，說話時也會處處顯示自己，不要拆穿他而是認同他，同時也是推銷的好時機說：“你看你這么有錢又有勢所以特別跟你介紹這款酒我想對你來說是沒有任何問題的吧！”他也會不好意思不要而買下

一個明智的人總是抓住機遇，把它變成美好的未來。 ——托·富勒 愚蠢的行動，能使人陷于貧困；投合時機的行動，卻能令人致富。 ——克拉克 機會對于不能利用它的人又有什么用呢？正如風只對于能利用它的人才是動力。 ——西蒙 人生頗富機會和變化。人最得意的時候，有最大的不幸光臨。 ——亞里士多德 好花盛開，就該盡先摘，慎莫待美景難再，否則一瞬間，它就要凋零萎謝，落在塵埃。 ——莎士比亞 弱者坐失良機，強者制造時機，沒有時機，這是弱者最好的供詞。 ——佚名 誰若是有一剎那的膽怯，也許就放走了幸運在這一剎那間對他伸出來的香餌。 ——大仲馬 善于捕捉機會者為俊杰。 ——歌德 機會不會上門來找；只有人去找機會。 ——狄更斯 機不可失，時不再來。 ——張九齡 糟蹋了機會，怨不得別人，是你自己的事。 ——佚名 在婚姻大事上，機會和命運常常良莠不分，叫人難以捉摸。 ——奧斯汀 人生成功的秘訣是當好機會來臨時，立刻抓住它。 ——狄斯累利 人生中最困難者，莫過于選擇。 ——莫爾 機會不但會造出小偷，也會造出偉人。 ——佚名 時則動，不時則靜。 ——佚名 對任何事物，你都感興趣，所以每當付諸實行時，你都覺得有無限的生機到來，而且從不會錯過機會。雖然在短暫的人生里，你也可以體驗到很多有意義的嘗試。 ——佚名 一個人因為看到另外一種生活方式更有重大的意義，只經(jīng)過半小時的考慮就甘愿拋棄一生一事業(yè)前途，這才需要很強的個性呢，冒然走出這一步，以后永不后悔，那需要的個性就更多了。 ——毛姆 人生不靠運氣，而是看下棋的技術如何。 ——佚名 如果給個空子，就會中邪。 ——佚名 只有愚者才等待機會，而智者則造就機會。 ——培根 當運氣向你微笑時，趕快擁抱她。 ——佚名 世界上有許多做事有成的人，并一定是因為他比你會做，而僅僅是因為他比你敢做。 ——培根 時來天地皆同力，運去英雄不自由。 ——羅隱 我們多數(shù)人的毛病是，當機會朝我們沖奔而來時，我們兀自閉著眼睛，很少人能夠去追尋自己的機會，甚至在絆倒時，還不能見著它。 ——卡耐基 我發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人對生活所要求的是擁有選擇的機會，這比任何其他的事情都重要得多。最壞的生活可能是沒有選擇的生活，對新事物沒有任何希望的生活，走進死胡同的生活。相反，最愉快的生活是具有最多機會的生活。 ——坎貝爾 幸運每個月都會降臨，但是如果你沒有準備去迎接它，就可能失之交臂。 ——佚名 僅僅天賦的某些巨大優(yōu)勢并不能造就英雄，還要有運氣相伴。 ——拉羅什夫科 事業(yè)有成，且別以為是“命運”之神為你帶來的?！懊\”之神本身沒有這個力量，而是被“辯別”之神支配的。 ——約翰·多來登 一個人不論干什么事，失掉恰當?shù)臅r節(jié)、有利的時機就會全功盡棄。 ——柏拉圖 良辰難再，人生中大好的時刻，不要去作舊夢重圓的事。 ——佚名 明者因時而變，知者隨事而制。 ——桓寬 世間唯一最可證明的因果；你付出多少努力，就必有多少收獲。 ——佚名 從容不迫地談理論是一件事，把思想付諸實行——尤其在需要當機立斷的時候，——又是一件事。 ——羅曼·羅蘭 良機只有一次，一但坐失，就再也得不到了。 ——勃朗寧 等待機會，是一種十分笨拙的行為。 ——佚名 來而不可失者時也，蹈而不可失者機也。 ——蘇軾 人不能創(chuàng)造時機，但是他可以抓住那些已經(jīng)出現(xiàn)的時機。 ——雪萊 這世界上真正有成就的往往不是第一流的聰明人，而是第二流聰明加第二流愚笨的那種人。太聰明，就把什么都看開了，不肯做傻事，花笨功夫了，也就沒希望了。 ——佚名 善于識別與把握時機是極為重要的。在一切大事業(yè)上，人在開始做事前要象千眼神那樣察視時機，而在進行時要象千手神那樣抓住時機。 ——培根 踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫。 ——施耐庵 如果良機不來，就親手創(chuàng)造吧。 ——欺邁爾斯 要留意任何可利的瞬間，機會到了，莫失之交臂，遺憾終生。 ——佚名 想哪天干，那天就是吉日。 ——佚名 應該抓住機會的額發(fā)。 ——佚名 最明亮的歡樂火焰大概都是由意外的火花點燃的。人生道路上不時散發(fā)出芳香的花朵，也是從偶然落下的種子自然生長起來的。 ——塞繆爾·約翰遜 樂觀主義者從每一個災難中看到機遇，而悲觀主義都從每一個機遇中看到災難。 ——佚名 你不要以為機會像一個到你家里來的客人，他在你門前敲著門，等待你開門把它迎接進來，恰恰相反，機會是一件不可捉摸的活寶貝，無影無形，無聲無息，假如你不用苦干的精神，努力去尋求它，也許永遠遇不著它。 ——佚名 機會每個人都有的，但許多人不知道他們碰到過它。 ——佚名 識時務者為俊杰，味先幾者非明哲。 ——程允升 福氣來了不享，福氣走了別怨。 ——塞萬提斯 不管你知道多少金玉良言，不管你具備多好的條件，在機會降臨時，你若不具體的運用，就不會有進步。自己有好的構想，而不貢獻出來，人生就不會改善。 ——威廉·詹姆斯 古諺說得好，機會老人先給你送上它的頭發(fā)，當你沒有抓住再后悔時，卻只能摸到它的禿頭了?；蛘哒f它先給你一個可以抓的瓶頸，你不及時抓住，再得到的卻是抓不住的瓶身了。 ——培根 有好學識、好技能，最容易交好運氣。 ——佚名 當取不取，過后莫悔。 ——施耐庵 要認準自己的機會。 ————皮塔庫斯 行動要看時機，開船要趁漲潮。 ——佚名 對于那些實際上影響我們一生的前途和我們的最后歸宿的事件，我們甚至也只能知道其中的一部分。還有數(shù)不清的大事——假如稱之為大事的話——差點兒發(fā)生在我們身上。然而卻在我們身邊掠過，沒有產(chǎn)生什么實際效果。甚至也沒有反向任何亮光或陰影到我們的心上，使我們察覺到它們的接近。 ——霍桑 命運是一件很不可思議的東西。雖人各有志，往往在實現(xiàn)理想時會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。我想我就是這樣。 ——松下幸之助 每個人當然都可以逞強，但限于在他所懂的方面。 ——歌德 如果你因失去了太陽而流淚，那末你也將失去群星了。 ——泰戈爾 不等待機會所送禮物的人，就是征服了命運。 ——阿諾德 庸人埋怨自己的境遇不佳，偉人則努力改造環(huán)境。 ——佚名 我們降生在這個世界上的惟一目的地就是好好活下去，活給自己看，也活給愛自己的人看，更要活給那些瞧不起自己的人看。 ——佚名 生活對我們每個人來說，都充滿著通過新的努力和新的姿態(tài)脫穎而出的第二次發(fā)展機會。人們不應限制自己，固守一隅。對于第二次機會，所需要的是及時認識并果斷行動的能力。愿人人都成為生活的幸運兒。 ——佚名 自己的命運應由自己創(chuàng)造，而且應該絕對排除虛偽和壞事。 ——契訶夫 我不能選擇那最好的。是那最好的選擇我。 ——泰戈爾 機會就是在時間之流中，最好的一剎那。 ——佚名 快跑的未必能贏，力戰(zhàn)的未必得勝，智慧的未必得糧食，明哲的未必得資財，靈巧的未必得喜悅。 所臨到眾人的，是在乎當時的機會。 ——-佚名 那專想等待良機的，無異在等待月光變?yōu)殂y質(zhì)。 ——羅斯喬特 人生一世，總有些片斷當時看著無關緊要，而事實上卻牽動了大局。 ——薩克雷 閃電決不會在同一地方落兩次。 ——佚名 假如你希望在你的生活中也獲得那樣的機遇，你必須播種，而且最好多播種，因為你尚未不清楚哪一粒種子會發(fā)芽。 ——坎貝爾 誰成了哪一行的尖子；誰就能走運，因此，不管哪一行，我只要成了尖子，就一定會走運，機會自然會到來，而機會一來，我憑著本領就能一帆風順。 ——盧梭 不管人們怎樣夸耀自己的偉大行動，它們常常只是機遇的產(chǎn)物，而非一個偉大意向的結果。 ——拉羅什富科 機會是不守紀律的。 ——雨果

我們自己在認識到了膽怯、害羞、退縮對我們的學習和以后的工作、生活都將產(chǎn)生不良的影響之后，應該學會自助－－幫助自己走出膽怯退縮的困擾，成為一個自信、獨立、勇于迎接挑戰(zhàn)和困難、善于抓住機遇、快樂輕松的人！首先，樹立自信心是戰(zhàn)勝膽怯退縮的重要的法寶膽怯退縮的人往往是缺乏自信的人，對自己是否有能力完成某些事情表示懷疑，結果可能會由于心理緊張、拘謹使得原本可以做好的事情弄糟了。我們中的有的人可能有過考試怯場的經(jīng)歷。本來平時成績不錯，但是一遇到比較重大的考試就緊張得不得了，腦子里一片空白，結果以前會做的題，也做錯了，這就是缺乏自信的表現(xiàn)，而性格膽怯退縮的人往往會出現(xiàn)這種情況；而那些自信、膽大的性格外向的人，可能越是大考試發(fā)揮越好，這是因為后者自信心比較強，而且不象膽小內(nèi)向的人那樣瞻前顧后，想得那么多，大腦的興奮點都集中在如何答題上了，所以比較容易發(fā)揮水平，甚至超水平發(fā)揮。那么，膽小退縮的人在做一些事情之前就應該為自己打氣，相信自己起碼有能力發(fā)揮自己的水平，然后只要自己去努力就可以了，正所謂;謀事在人，成事在天;，抱著這種所謂的;平常心去面對一些挑戰(zhàn)，結果如何也不會給我們留下什么遺憾了。其次，做好充分的準備，為樹立自信心打下基礎自信心不是平空產(chǎn)生的。如果你要參加一個考試，但是你一點都沒復習，那么再膽大自信的人也不敢認為自己一定能考好，更何況是一個本來就不自信的膽小退縮的人呢？心理就更沒底、更會緊張了。又如，當你要在許多人的場合做一個講座，但是你卻沒有認真準備，那你在上去之前肯定會對自己是否能夠講好產(chǎn)生懷疑當然對于那些很有演講經(jīng)驗，很會控制場面，調(diào)節(jié)氣氛，能夠即興發(fā)揮的人來說，就另當別論了。但是對于本來就膽小退縮的人來說，每一次失敗可能都是一個重大的打擊，所以我們在每做一件事情之前，都應該做好充分的準備，這樣就會為自己樹立自信心打下基礎，為自己取得成功提供了可能性。而每一次成功又成為膽小退縮的人嘗試下一個任務的動力，從而形成一個良性循環(huán)，最終使自己越來越自信，越來越敢于嘗試新的東西，迎接更多的挑戰(zhàn)，為自己爭得更多的發(fā)展機遇，贏得更多成功的體驗。第三，對失敗進行正確的歸因所謂歸因，通俗地講，就是把某件事的原因歸結于什么，是歸結于客觀還是歸結于主觀自身。失敗對于膽小退縮的人來說經(jīng)常是一個沉重的打擊。每當遇到失敗的時候，膽小退縮的人往往垂頭喪氣、耿耿于懷，這是因為他們總是把失敗歸結于主觀自身的內(nèi)部原因，即認為自己能力不夠，或者認為自己不聰明，這種歸因肯定就會使他們對自己的能力產(chǎn)生懷疑，對自己的自信心無疑是一個打擊，那么在以后遇到類似的任務或者更具挑戰(zhàn)性的任務時，這些膽怯退縮的人就會選擇逃避、放棄，因為他們曾經(jīng)失敗過，而且失敗的原因他們認為是自己不行，沒有能力勝任，這樣就會形成一個惡性循環(huán)，使膽小退縮的人更退縮，更缺乏自信，更沒有勇氣去嘗試新的任務，所以一個人的歸因是很重要的，它直接影響到一個人對自己的認識，影響到他們對待其他事情的態(tài)度，從而可能會對自己處理一些事情的能力真正產(chǎn)生不良的影響。相反，如果你能對失敗進行積極的歸因，即比較客觀地歸因，那情況可能就大不一樣了。例如，當你考試沒考好時，你不必灰心喪氣、一蹶不振，重要的是要冷靜地分析自己錯在哪里，為什么錯了？如果是自己沒有復習到，下次把沒弄明白的弄會就是了；如果的確是自己努力了還是沒有做出來，那也一定不要給自己貼上;我很笨;這個標簽，這個標簽太重了，它會在無形中壓抑你的勇氣和創(chuàng)造能力。你可以向那些做對的同學請教，不僅向他們學習解這道題的方法，還可以請他們介紹他們的學習方法供你借鑒。即使那些同學比你聰明一些，那你也沒必要自卑，因為研究已表明大多數(shù)人的智力都是差不多的，都屬于中間水平，所以我們可以依靠后天的勤奮努力來彌補，別忘了;笨鳥先飛！第四，擴大自己的交往范圍，積極主動地與人交往膽小害羞的人往往因為膽怯而不敢與人交往，結果僅限于很小的朋友圈子，變得越來越孤僻、退縮。膽小退縮的人很少與人交往，并不是他們自恃清高，而是相反，他們往往認為自己是不可愛的，不受歡迎的，別人不愿與之交往的。如果他們形成了這樣消極的自我概念，即對自我的一種穩(wěn)定的認識，那他們在行動上就會有意無意地表現(xiàn)得讓人很難接近，很難交往。其實當你認為自己是可愛的，被別人接受的時候，你就會表現(xiàn)的自信，而自信的人往往是可愛的，人們愿意與之交往的，而交往的人越多，就越會增加他們的自信，從而在別人面前就不那么膽怯退縮了。第五，注意身體語言所謂身體語言，指的不是我們說的語言，而是我們的身體姿態(tài)、動作、表情向人們傳遞的信息。羞怯的人不好意思與人說話，與人面對時不敢看對方的眼睛，所以給人的印象是冷淡、閃爍其辭，但實質(zhì)上這種身體語言傳遞的信息是我膽怯，我害怕，我不安。但是，與之交往的人并沒有注意到這一點。他們會把這種身體語言誤解為冷淡、自負，從而避之千里，這使膽怯者更加遲疑不安。其實，膽怯的人不與人打招呼或說話，并不是他們沒禮貌或冷淡，而是怕說出不合適的話而已。美國心理學家阿瑟.沃默斯認為，只要將身體語言作些調(diào)整，就能產(chǎn)生令人吃驚的直接效果。他使用了面帶微笑、;坦率開通、身體前傾、友善性的握手、眼睛對視、點頭來使得外在印象親切、隨和。他宣稱這將獲得友好的回報，陌生人也不在那么可怕了。當然要想變得膽大、自信了，這是一個長期努力的過程，特別對于一個膽小害羞的孩子來說，要使自己成為一個敢于嘗試新的領域、勇于迎接挑戰(zhàn)的自信、樂觀的人，還需要勇氣和持久的恒心！

青少年在面對陌生人或在一個不熟悉的環(huán)境中時，膽小害羞的人往往顯得局促不安，不能與人坦率自然地交往，同時也讓旁邊的人感到不舒服；當遇到不熟悉但認識的同學，膽小害羞的人常常因為不好意思而沒有與人打招呼，結果可能會讓人誤解為高傲、目中無人，從而影響了人際關系； 當一項新的任務擺在面前的時候，膽小退縮的人總是缺乏信心，認為自己可能勝任不了這項任務，可能就會放棄或逃避，于是可能就比其他人少了很多發(fā)展的機遇; 膽小害羞的人總是過于在乎別人的評價，對于別人的話過于敏感，所以別人的一句否定或批評可能就會讓他們悶悶不樂、耿耿于懷，從而影響了自己的心情； 無論在學習上還是生活上，膽小退縮的人在追求目標時，總是缺乏主動性、勇氣和信心，所以可能錯過了原本屬于自己的成功和幸福. 膽怯退縮的確是人們生活中的一大障礙，是成長、成功道路上的絆腳石，那么，我們?nèi)绾翁唛_這塊絆腳石，勇往直前地走在成長、成熟、成功的道路上呢？ 我們自己在認識到了膽怯、害羞、退縮對我們的學習和以后的工作、生活都將產(chǎn)生不良的影響之后，應該學會自助－－幫助自己走出膽怯退縮的困擾，成為一個自信、獨立、勇于迎接挑戰(zhàn)和困難、善于抓住機遇、快樂輕松的人！ 首先，樹立自信心是戰(zhàn)勝膽怯退縮的重要的法寶 膽怯退縮的人往往是缺乏自信的人，對自己是否有能力完成某些事情表示懷疑，結果可能會由于心理緊張、拘謹使得原本可以做好的事情弄糟了。我們中的有的人可能有過考試怯場的經(jīng)歷。本來平時成績不錯，但是一遇到比較重大的考試就緊張得不得了，腦子里一片空白，結果以前會做的題，也做錯了，這就是缺乏自信的表現(xiàn)，而性格膽怯退縮的人往往會出現(xiàn)這種情況；而那些自信、膽大的性格外向的人，可能越是大考試發(fā)揮越好，這是因為后者自信心比較強，而且不象膽小內(nèi)向的人那樣瞻前顧后，想得那么多，大腦的興奮點都集中在如何答題上了，所以比較容易發(fā)揮水平，甚至超水平發(fā)揮。那么，膽小退縮的人在做一些事情之前就應該為自己打氣，相信自己起碼有能力發(fā)揮自己的水平，然后只要自己去努力就可以了，正所謂;謀事在人，成事在天;，抱著這種所謂的;平常心去面對一些挑戰(zhàn)，結果如何也不會給我們留下什么遺憾了。 其次，做好充分的準備，為樹立自信心打下基礎 自信心不是平空產(chǎn)生的。如果你要參加一個考試，但是你一點都沒復習，那么再膽大自信的人也不敢認為自己一定能考好，更何況是一個本來就不自信的膽小退縮的人呢？心理就更沒底、更會緊張了。又如，當你要在許多人的場合做一個講座，但是你卻沒有認真準備，那你在上去之前肯定會對自己是否能夠講好產(chǎn)生懷疑當然對于那些很有演講經(jīng)驗，很會控制場面，調(diào)節(jié)氣氛，能夠即興發(fā)揮的人來說，就另當別論了。但是對于本來就膽小退縮的人來說，每一次失敗可能都是一個重大的打擊，所以我們在每做一件事情之前，都應該做好充分的準備，這樣就會為自己樹立自信心打下基礎，為自己取得成功提供了可能性。而每一次成功又成為膽小退縮的人嘗試下一個任務的動力，從而形成一個良性循環(huán)，最終使自己越來越自信，越來越敢于嘗試新的東西，迎接更多的挑戰(zhàn)，為自己爭得更多的發(fā)展機遇，贏得更多成功的體驗。 第三，對失敗進行正確的歸因 所謂歸因，通俗地講，就是把某件事的原因歸結于什么，是歸結于客觀還是歸結于主觀自身。失敗對于膽小退縮的人來說經(jīng)常是一個沉重的打擊。每當遇到失敗的時候，膽小退縮的人往往垂頭喪氣、耿耿于懷，這是因為他們總是把失敗歸結于主觀自身的內(nèi)部原因，即認為自己能力不夠，或者認為自己不聰明，這種歸因肯定就會使他們對自己的能力產(chǎn)生懷疑，對自己的自信心無疑是一個打擊，那么在以后遇到類似的任務或者更具挑戰(zhàn)性的任務時，這些膽怯退縮的人就會選擇逃避、放棄，因為他們曾經(jīng)失敗過，而且失敗的原因他們認為是自己不行，沒有能力勝任，這樣就會形成一個惡性循環(huán)，使膽小退縮的人更退縮，更缺乏自信，更沒有勇氣去嘗試新的任務，所以一個人的歸因是很重要的，它直接影響到一個人對自己的認識，影響到他們對待其他事情的態(tài)度，從而可能會對自己處理一些事情的能力真正產(chǎn)生不良的影響。 相反，如果你能對失敗進行積極的歸因，即比較客觀地歸因，那情況可能就大不一樣了。例如，當你考試沒考好時，你不必灰心喪氣、一蹶不振，重要的是要冷靜地分析自己錯在哪里，為什么錯了？如果是自己沒有復習到，下次把沒弄明白的弄會就是了；如果的確是自己努力了還是沒有做出來，那也一定不要給自己貼上;我很笨;這個標簽，這個標簽太重了，它會在無形中壓抑你的勇氣和創(chuàng)造能力。你可以向那些做對的同學請教，不僅向他們學習解這道題的方法，還可以請他們介紹他們的學習方法供你借鑒。即使那些同學比你聰明一些，那你也沒必要自卑，因為研究已表明大多數(shù)人的智力都是差不多的，都屬于中間水平，所以我們可以依靠后天的勤奮努力來彌補，別忘了;笨鳥先飛！ 下面再談談在日常生活中，在待人接物上，膽小害羞的人應該如何更好地面對和處理。 第四，擴大自己的交往范圍，積極主動地與人交往 膽小害羞的人往往因為膽怯而不敢與人交往，結果僅限于很小的朋友圈子，變得越來越孤僻、退縮。膽小退縮的人很少與人交往，并不是他們自恃清高，而是相反，他們往往認為自己是不可愛的，不受歡迎的，別人不愿與之交往的。如果他們形成了這樣消極的自我概念，即對自我的一種穩(wěn)定的認識，那他們在行動上就會有意無意地表現(xiàn)得讓人很難接近，很難交往。 其實當你認為自己是可愛的，被別人接受的時候，你就會表現(xiàn)的自信，而自信的人往往是可愛的，人們愿意與之交往的，而交往的人越多，就越會增加他們的自信，從而在別人面前就不那么膽怯退縮了。 第五，注意身體語言 所謂身體語言，指的不是我們說的語言，而是我們的身體姿態(tài)、動作、表情向人們傳遞的信息。羞怯的人不好意思與人說話，與人面對時不敢看對方的眼睛，所以給人的印象是冷淡、閃爍其辭，但實質(zhì)上這種身體語言傳遞的信息是我膽怯，我害怕，我不安。但是，與之交往的人并沒有注意到這一點。他們會把這種身體語言誤解為冷淡、自負，從而避之千里，這使膽怯者更加遲疑不安。其實，膽怯的人不 與人打招呼或說話，并不是他們沒禮貌或冷淡，而是怕說出不合適的話而已。 美國心理學家阿瑟.沃默斯認為，只要將身體語言作些調(diào)整，就能產(chǎn)生令人吃驚的直接效果。他使用了面帶微笑、;坦率開通、身體前傾、友善性的握手、眼睛對視、點頭來使得外在印象親切、隨和。他宣稱這將獲得友好的回報，陌生人也不在那么可怕了。 當然要想變得膽大、自信了，這是一個長期努力的過程，特別對于一個膽小害羞的孩子來說，要使自己成為一個敢于嘗試新的領域、勇于迎接挑戰(zhàn)的自信、樂觀的人，還需要勇氣和持久的恒心！