在白酒資本市場(chǎng)，汾酒是排不到三甲的。一個(gè)把孩子生在美國(guó)的人，她可能讓自己的孩子吃國(guó)產(chǎn)的奶粉？如果自己的孩子不吃，你讓人家小孩吃有說服力嗎？一句話為了撈金，這些“明星”是什么樣的廣告都會(huì)做。好酒，并非能在市場(chǎng)體量上做到一線，洋河是資本和市場(chǎng)運(yùn)作的產(chǎn)物，是最近20年最成功的白酒，沒有之一。

汾酒那么好喝為什么還干不過洋河？

在白酒資本市場(chǎng)，汾酒是排不到三甲的。好酒，并非能在市場(chǎng)體量上做到一線，洋河是資本和市場(chǎng)運(yùn)作的產(chǎn)物，是最近20年最成功的白酒，沒有之一。當(dāng)今世上白酒三甲是“茅五洋”，一醬兩濃。說到這你就明白了，汾酒之所以干不過洋河，除了市場(chǎng)運(yùn)作之外，還有一個(gè)極其突出的原因，雖然汾酒汾香名滿天下，但是對(duì)于大眾來說，人們更加偏好濃香這種濃艷的味道。

洋河就是典型的華東地區(qū)的濃香型白酒，這個(gè)和窖香味厚重的川酒濃香比起來，根本不是一個(gè)風(fēng)格。但恰恰就是洋河這種銳利又濃艷的白酒，就是大眾最熟悉的白酒的味道，受眾也最大。除了西南地區(qū)的濃香白酒，類似洋河這種濃香，幾乎在任何地方你都能喝到。比如京酒中的陳釀牛欄山，就是這種味道。有窖泥味兒的濃香白酒，要么喝川酒，要么喝貴州大地的濃香，除了川酒之外，比如貴州的濃香鴨溪窖酒，也是窖香濃郁的濃香。

濃香白酒本來就是白酒市場(chǎng)的主流，清香型白酒的受眾注定無法和濃香比較，當(dāng)濃香型白酒高中低檔白酒全方位鋪開的時(shí)候，濃香就改變了大眾的飲用口感。一旦大眾適應(yīng)了這種口感，就會(huì)認(rèn)為清香型的白酒，可能從口感上表達(dá)不出白酒酒體的內(nèi)涵。所以洋河作為濃香白酒，進(jìn)入新世紀(jì)的20年，是直接從三線白酒直接做了火箭，一飛沖天，直接打入白酒一線陣營(yíng)。

在白酒格局早就定格的情況下，還能把體量坐上去。對(duì)此，有興趣的可以查閱一下洋河最近20年的市場(chǎng)發(fā)展史，尤其是洋河的三大系列海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)的市場(chǎng)定位，一度被人津津樂道。那么洋河好喝嗎？這是仁者見仁，酒者見酒的體悟，說真的，從前的洋河大曲說是華東白酒三甲，應(yīng)該沒人反對(duì)。現(xiàn)在你再喝洋河試試，就算“夢(mèng)6”，其酒體也不過如此，省外版本的都不敢恭維。

那么汾酒好喝嗎？好喝。與其說是清香，不如說是汾香，它完全可以成為開宗立派的汾香型，比起京酒清香二鍋頭的清洌，汾酒又有圓融通透圓潤(rùn)之感，清香雅致，一掃浮華，干凈純粹且不失飽滿。低端系列依然備受人們推崇，也是當(dāng)今世上四大名酒中最低調(diào)的性價(jià)比王者。最后要說的，白酒這個(gè)東西，在現(xiàn)在資本市場(chǎng)環(huán)境下，如果你沒有高標(biāo)價(jià)，市場(chǎng)拓展手段上沒有深度和廣度，手法欠缺，好白酒還真怕巷子深。

最近有個(gè)廣告很討厭，說出來看看一樣嗎？

章子怡代言的某品牌國(guó)產(chǎn)奶粉，倒不是這款國(guó)產(chǎn)奶粉問題，而是我壓根兒不信章子怡會(huì)讓自己的孩子吃國(guó)產(chǎn)奶粉。一個(gè)把孩子生在美國(guó)的人，她可能讓自己的孩子吃國(guó)產(chǎn)的奶粉？如果自己的孩子不吃，你讓人家小孩吃有說服力嗎？一句話為了撈金，這些“明星”是什么樣的廣告都會(huì)做。今后“明星”做廣告宣傳必須付連帶責(zé)任，自己不用或不了解產(chǎn)品情況的就不能代言。

兼香型霸主口子窖與清香型霸主汾酒，誰更有前途更有市場(chǎng)？

個(gè)人感覺，這兩個(gè)品牌不能同日而語(yǔ)。一個(gè)是大家閨秀，一個(gè)是小家碧玉。一、從銷量看，汾酒發(fā)展迅猛，已經(jīng)進(jìn)入白酒一線陣營(yíng)，而口子銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，只能算二線品牌。二、從香型看，汾酒作為大曲清香獨(dú)樹一幟，市場(chǎng)認(rèn)知度很高，而口子作為兼香型市場(chǎng)認(rèn)知相對(duì)落后。三、從品牌文化看，汾酒市場(chǎng)底蘊(yùn)深厚，曾多年被稱為“汾老大”，其市場(chǎng)影響力甚至超過茅臺(tái)、五糧液，這是口子無法比擬的。