小姐姐背著散裝啤酒桶,流動(dòng)式的服務(wù)觀眾,確保觀眾能喝到正宗的啤酒。當(dāng)時(shí)我代理的有啤酒，金星啤酒和品牌白酒（低中高都有），金星啤酒以前賣(mài)的挺好，后來(lái)因?yàn)椴僮鞑缓?，代理商不賣(mài)了，我隔了兩年重新接了盤(pán)。（1）在球場(chǎng)上,啤酒是這么賣(mài)的。（4）在青島你能看到本地人喜歡散裝啤酒。

有意思吧?可能開(kāi)過(guò)店的朋友覺(jué)得這沒(méi)啥稀奇的,不就送點(diǎn)東西嘛,只要買(mǎi)就送,別問(wèn)顧客需不需要,主動(dòng)拿給顧客放他手上,讓顧客覺(jué)得,這家店真好,買(mǎi)一送一,劃算!送出去的商品值不了什么錢(qián),可是送的都是他們正好需要的,靠這小小的營(yíng)銷(xiāo)手段11月份我賣(mài)掉200件酒水,廣西的冬天來(lái)的比較難,啤酒不愁賣(mài)不掉,碰上節(jié)日興許一天就能賣(mài)十件八件的。

啤酒銷(xiāo)售不出去怎么辦？

我不知道你是在哪一個(gè)環(huán)節(jié)卡住了，不過(guò)也就一千多箱，那就戰(zhàn)術(shù)角度過(guò)一過(guò)吧。直接走終端環(huán)節(jié)銷(xiāo)售出去好不好。開(kāi)發(fā)五個(gè)終端酒吧，大排檔都可以，以大排檔為例，你先說(shuō)服店家銷(xiāo)售你的啤酒，給出優(yōu)惠條件：賒銷(xiāo)，兩天一結(jié)賬，派人到現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，（先期的，以后的不用你管了。）這種大排檔，銷(xiāo)售特別的旺，當(dāng)顧客點(diǎn)酒水的時(shí)候，你可以上前推薦自己的啤酒，并告訴客人，有送涼菜，而且是不斷送涼菜。

涼菜嘛，這個(gè)需要自己準(zhǔn)備好，存放在店家那里。這個(gè)涼菜推薦是咸水花生（越咸越好）。又不貴，完全可以在酒水上掙回來(lái)，重要的是這個(gè)咸水花生越吃越口干，口干喝啤酒啊。當(dāng)然，也可以換成麻辣香干等口味比較重的涼菜，同理，這些菜也可以幫助銷(xiāo)售啤酒。后期可把這些小事直接交給檔口的服務(wù)員。（給點(diǎn)紅包。）酒吧同樣操作就行了，有五個(gè)這樣的終端，一千箱啤酒最多半個(gè)月（天冷了），夏天一個(gè)星期就搞完了。

代理了一款精釀啤酒，酒是真的好，但是沒(méi)知名度，怎么把酒賣(mài)出去？

哥們，你這和我以前經(jīng)歷一樣，最后選擇了放棄，但是也給你講講怎么弄。當(dāng)時(shí)我代理的有啤酒，金星啤酒和品牌白酒（低中高都有），金星啤酒以前賣(mài)的挺好，后來(lái)因?yàn)椴僮鞑缓?，代理商不賣(mài)了，我隔了兩年重新接了盤(pán)。我采取的是農(nóng)村包圍城市的策略，當(dāng)時(shí)廠家支持也好，一個(gè)金星啤酒蓋兌換一個(gè)金星果啤，果啤也好喝，質(zhì)量也沒(méi)問(wèn)題，通過(guò)一夏天，我把農(nóng)村和城市周?chē)墓さ厥袌?chǎng)都打開(kāi)了，一夏天賣(mài)了3萬(wàn)多包，后來(lái)廠家的支持政策取消，也趕上冬季，銷(xiāo)售就不行了。

（1）在球場(chǎng)上,啤酒是這么賣(mài)的。小姐姐背著散裝啤酒桶,流動(dòng)式的服務(wù)觀眾,確保觀眾能喝到正宗的啤酒。（4）在青島你能看到本地人喜歡散裝啤酒。在街上有散裝啤酒屋,自備大杯,或者拿著手提袋直接就提回家喝。