既然是舊的業(yè)務員那就是賣房間的了跟客戶搞好關系，讓他們去住酒店的

如果是賓館形式的那么就是拉旅行團入住賓館（酒店）或者大型會議下榻之類的。如果是酒店那么很肯能就是酒水促銷

第一步：先找出誰是你的目標客戶，在那里會銷售你的酒水，是超市，小店鋪，還是酒店等等，找出誰會付錢給你第二步：順著你負責的區(qū)域，街道，一家一家去拜訪，也就是一家一家去問，你們這款酒水能否讓進店銷售第三步：按照公司規(guī)定給店家老板或者經(jīng)理商談如何進貨，進貨量多少，怎么付款，是先結算還是后結算，多久結算一次，銷售達到多少送什么，是否給做店招。等等。第四步：按照約定送貨，和回款，以及巡視店鋪酒水銷售情況，上報公司。跟賣家打好關系，賣誰的都是賣，只要有錢賺，他多說一句，你就一天多銷售幾瓶，如果你有個200個網(wǎng)點幫你銷售，一個網(wǎng)點多銷售一瓶，就200多瓶了。

你的工作不是業(yè)務，真的業(yè)務只負責跑客戶，拉單

開拓新客戶->鋪貨->理貨不知道你具體想了解哪些方面tangram_guid_1357093118318

了解自己酒類的賣點，利潤，針對的消費人群，適合在哪些地點銷售（商場，夜店，專營店）如果有團購能力就更好了。熟悉客戶心理，消費者心理，熟悉消費場所地點，特色，對癥下藥，才是銷量的第一保證。

1、 在總經(jīng)理的領導下，具體負責公司經(jīng)營業(yè)務和管理；2、 負責公司加工業(yè)務的經(jīng)營管理，鞏固老客戶，開拓新客戶，重點應加強開拓業(yè)務，確?？偛肯逻_銷售指標的完成；3、 負責公司銷售服務工作，積極向顧客宣傳染整公司的各種生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務。對外宣傳樹立良好的公司形象，以真誠的服務取得更多顧客對公司的了解和支持，以優(yōu)質的服務開辟更大的市場份額。顧客意見和投訴必須立即向公司領導和責任部門反饋并會同及時解決，加強對各部門（生產(chǎn)班組）顧客意識的提高并做好溝通、協(xié)調工作，發(fā)生質量問題等顧客要求處理解決的問題，應立即會同生產(chǎn)部、技術、品檢部門組織力量按總部要求在2小時內到達顧客所在地（本地區(qū)）解決問題，確保顧客滿意；4、 負責銷售（經(jīng)銷、加工）資金回籠，嚴格執(zhí)行和掌握公司營銷政策，不準以權謀私，不斷提高經(jīng)營能力和業(yè)務水平，做到既確保業(yè)務發(fā)展、資金及時回籠，又要向顧客耐心做好解說工作，取得顧客理解和支持，全面完成銷售業(yè)務和資金回籠工作；5、 負責與計劃科、生產(chǎn)部門、技術質檢部門的溝通和聯(lián)系，妥善處理顧客的各種問題，確保滿足客戶各種合理需求，以鞏固業(yè)務量；6、 負責把經(jīng)營業(yè)務的各種客戶要求和資料完整地移交計劃科接單人員，沒有搞清客戶要求的單子不準移交并立即向客戶聯(lián)系觖決。對質量要求、價格、交期的正確傳遞負責，對完成銷售業(yè)務量負責；7、 服從分配，配合上級領導做好各項工作。