首先你要明確你是做哪一行的，才能作報告和計劃書；市場調(diào)研具體涉及如下： 市場動態(tài)，市場變化，市場潛力，市場商機，有多大的市場； 希望能幫助到您！

51資金項目網(wǎng)專家團隊解答： 市場調(diào)查是對現(xiàn)在市場和潛力在市場各個方面情況的研究和分析，目的在于收集市場信息、了解市場動態(tài)、把我市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢、發(fā)現(xiàn)市場機會，為企業(yè)投資決策提供科學(xué)依據(jù)。市場調(diào)查的主要內(nèi)容包括市場需求調(diào)查、市場供給調(diào)查、消費者調(diào)查和競爭者調(diào)查。企業(yè)可能進行其中一個方面的調(diào)查，也可能進行全面的綜合調(diào)查。

市場調(diào)查總體方案設(shè)計 市場調(diào)查的總體方案設(shè)計是對調(diào)查工作各個方面和全部過程的通盤考慮，包括了整個調(diào)查工作過程的全部內(nèi)容。調(diào)查總體方案是否科學(xué)、可行，是整個調(diào)查成敗的關(guān)鍵。市場調(diào)查總體方案設(shè)計主要包括下述幾個內(nèi)容。 確定調(diào)查目的 ↓ 確定調(diào)查對象和調(diào)查單位 ↓ 確定調(diào)查項目 ↓ 制訂調(diào)查提綱和調(diào)查表 ↓ 確定調(diào)查時間和調(diào)查工作期限 ↓ 確定調(diào)查地點 ↓ 確定調(diào)查方式和方法 ↓ 確定調(diào)查資料整理和分析方法 ↓ 確定提交報告的方式

市場調(diào)查的內(nèi)容是十分廣泛的，但歸納一下，主要是以下五個方面： 第一，消費者需求方面的情況。 顧客的需求應(yīng)該是企業(yè)一切活動的中心和出發(fā)點，因而調(diào)查消費者或用戶的需求，就成了市場調(diào)查的重點內(nèi)容。這一方面主要包括：服務(wù)對象的人口總數(shù)或用戶規(guī)模、人口結(jié)構(gòu)或用戶類型、購買力水平及購買規(guī)律、消費結(jié)構(gòu)及變化趨勢、購買動機及購買行為、購買習(xí)慣及潛在需求，對產(chǎn)品的改進意見及服務(wù)要求等。 第二，調(diào)查生產(chǎn)者供應(yīng)方面的情況。 這方面的調(diào)查應(yīng)側(cè)重于與本行業(yè)有關(guān)的社會商品資源及其構(gòu)成情況，有關(guān)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)進步情況，產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量、品種、規(guī)格的發(fā)展情況，原料、材料、零備件的供應(yīng)變化趨勢等情況，并且從中推測出對市場需求和企業(yè)經(jīng)營的影響。 第三，調(diào)查銷售渠道的情況。 主要是調(diào)查了解商品銷售渠道的過去與現(xiàn)狀、包括商品的價值運動和實體運動泫經(jīng)的各個環(huán)節(jié)，以及推銷機構(gòu)和人員的基本情況、銷售渠道的利用情況、促銷手段的運用及其存在的問題等。 第四，調(diào)查新產(chǎn)品發(fā)展趨勢情況。 這主要是為企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品和開拓新市場搜集有關(guān)情報，內(nèi)容包括社會上的新技術(shù)、新工藝、新材料的發(fā)展情況，新產(chǎn)品與新包裝的發(fā)展動態(tài)或上市情況，某些產(chǎn)品所處的市場生命周期階段情況，消費者對本企業(yè)新老產(chǎn)品的評價以及對其改進的意見等。 第五，調(diào)查市場競爭的有關(guān)情況。 這方面主要是為了使企業(yè)在市場競爭中處于有利的地位而搜集的有關(guān)的情報，主要包括的內(nèi)容有：同行業(yè)或相近待行業(yè)的各企業(yè)的經(jīng)濟實力、技術(shù)和管理方面的進步情況；競爭性產(chǎn)品銷售和市場占有情況、競爭者的主要競爭；競爭性產(chǎn)品的品質(zhì)、性能、用途、包裝、價格、交貨期限以及其它附加利益等，還可以懼先進入市場的企業(yè)的一些經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)、人員培訓(xùn)法、重要人才進出情況、新產(chǎn)品的開發(fā)計劃等情報，加以對比 、借鑒或參考。

調(diào)查內(nèi)容 有很多 一個是你這個食品的特點你要說出來然后你根本這個食品的特點 他針對的價格 針對的市場比如低端市場 高端市場 然后就是客戶 你這個食品針對的客戶 他們是什么客戶 他們?yōu)槭裁葱枰@個食品 需要量多大 可行性 然后一般是要做具體的調(diào)查 看別人對食品的印象 認(rèn)知 還有一個就是要了解你這個食品在同類產(chǎn)品里面的情況 份額 或是有一樣的產(chǎn)品他們有什么不同 你們又有什么特點 怎么競爭等等你就把我說的 差不多都總結(jié)出來 然后寫在一起 在來分析 做出判斷如何改進 推廣 等等

現(xiàn)代意義上的市場調(diào)查不再是簡單的走訪，也不僅僅是了解與銷售直接有關(guān)的情況。它是市場營銷活動的起點，為了幫助企業(yè)確立正確的發(fā)展戰(zhàn)略，其方法愈來愈復(fù)雜、內(nèi)容越來越紛繁。就其內(nèi)容而言，至少包括以下幾個方面。 一、市場環(huán)境調(diào)查 （1）有關(guān)市場政策、規(guī)定的調(diào)查政府及其職能部門對市場的政策； 法規(guī)變化。 （2）影響銷售的社會因素調(diào)查政治風(fēng)云； 社會時尚； 科技發(fā)展?fàn)顩r； 道德行為規(guī)范； 社會習(xí)俗； 婚姻觀念等。 （3）影響銷售的自然因素調(diào)查氣候狀況； 地理條件； 自然災(zāi)害。 二、市場營銷因素調(diào)查 （1）產(chǎn)品調(diào)查顧客對產(chǎn)品的評價意見和需求； 產(chǎn)品處于生命周期的何種狀態(tài)； 產(chǎn)品的包裝是否美觀、輕便、安全、便于運輸；產(chǎn)品的商標(biāo)是否便于記憶、富于情趣、易于聯(lián)想； 產(chǎn)品的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)方式是否適當(dāng)?shù)鹊取?（2）價格調(diào)查 消費者對本企業(yè)產(chǎn)品價格的反映； 競爭對手產(chǎn)品的定價及其波動情況； 新產(chǎn)品定價依據(jù)的獲得； 老產(chǎn)品價格如何調(diào)整等問題的調(diào)查。 （3）銷售渠道的調(diào)查 中間商的銷售情況； 中間 商的優(yōu)劣； 儲存運輸成本的高低等。 （4）銷售推廣調(diào)查 哪種推銷方式更適宜； 廣告媒體如何選擇； 服務(wù)方式的選擇等。 （4）銷售可能性調(diào)查現(xiàn)有和潛在的購買者的人數(shù)及需求量； 市場需求的變化趨勢；本企業(yè)與競爭對手的產(chǎn)品在市場上的占有率； 本企業(yè)在國內(nèi)外各個地區(qū)進行銷售的可能性，以及擴大銷售的可能性及具體途徑等。 三、市場基本狀況調(diào)查 市場的規(guī)模； 市場的總體需求量；市場的動向； 同行業(yè)各單位的市場占

答：企業(yè)每次調(diào)研活動的具體內(nèi)容，可根據(jù)其面臨的實際情況和需要，有所側(cè)重、有所選擇。以下是市場調(diào)研的一般內(nèi)容，主要包括4個方面：　　（1）宏觀環(huán)境方面。國家與行業(yè)的政策、法規(guī)，包括其相關(guān)內(nèi)容及導(dǎo)向趨勢。如產(chǎn)業(yè)調(diào)整與行業(yè)規(guī)范，民營企業(yè)的發(fā)展，加入世貿(mào)組織后的市場新格局，科技的新成果及應(yīng)用等對市場的影響。其中，尤其要注意年輕人的生活態(tài)度與生活方式的變化，因為他們代表著未來市場消費的主體?！　。?）市場需要方面。

市場調(diào)查是市場營銷活動的起點，通過一定的科學(xué)方法對市場的了解和把握，在調(diào)查活動中收集、整理、分析市場信息，掌握市場發(fā)展變化的規(guī)律和趨勢，為企業(yè)進行市場預(yù)測和決策提供可靠的數(shù)據(jù)和資料，從而幫助企業(yè)確立正確的發(fā)展戰(zhàn)略。市場調(diào)查的內(nèi)容很多，有市場環(huán)境調(diào)查，包括政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境的調(diào)查；有市場基本狀況的調(diào)查，主要包括市場規(guī)范，總體需求量，市場的動向，同行業(yè)的市場分布占有率等；有銷售可能性調(diào)查，包括現(xiàn)有和潛在用戶的人數(shù)及需求量，市場需求變化趨勢，本企業(yè)競爭對手的產(chǎn)品在市場上的占有率，擴大銷售的可能性和具體途徑等；還可對消費者及消費需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調(diào)查。調(diào)查的具體內(nèi)容：市場調(diào)查的內(nèi)容涉及到市場營銷活動的整個過程，主要包括有：（1）市場環(huán)境的調(diào)查市場環(huán)境調(diào)查主要包括經(jīng)濟環(huán)境、政治環(huán)境、社會文化環(huán)境、科學(xué)環(huán)境和自然地理環(huán)境等。具體的調(diào)查內(nèi)容可以是市場的購買力水平，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，國家的方針，政策和法律法規(guī)，風(fēng)俗習(xí)慣，科學(xué)發(fā)展動態(tài)，氣候等各種影響市場營銷的因素。（2）市場需求調(diào)查市場需求調(diào)查主要包括消費者需求量調(diào)查、消費者收入調(diào)查、消費結(jié)構(gòu)調(diào)查、消費者行為調(diào)查，包括消費者為什么購買、購買什么、購買數(shù)量、購買頻率、購買時間、購買方式、購買習(xí)慣、購買偏好和購買后的評價等。（3）市場供給調(diào)查市場供給調(diào)查主要包括產(chǎn)品生產(chǎn)能力調(diào)查、產(chǎn)品實體調(diào)查等。具體為某一產(chǎn)品市場可以提供的產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量、功能、型號、品牌等，生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)的情況等。（4） 市場營銷因素調(diào)查市場營銷因素調(diào)查主要包括產(chǎn)品、價格、渠道和促銷的調(diào)查。產(chǎn)品的調(diào)查主要有了解市場上新產(chǎn)品開發(fā)的情況、設(shè)計的情況、消費者使用的情況、消費者的評價、產(chǎn)品生命周期階段、產(chǎn)品的組合情況等。產(chǎn)品的價格調(diào)查主要有了解消費者對價格的接受情況，對價格策略的反應(yīng)等。渠道調(diào)查主要包括了解渠道的結(jié)構(gòu)、中間商的情況、消費者對中間商的滿意情況等。促銷活動調(diào)查主要包括各種促銷活動的效果，如廣告實施的效果、人員推銷的效果、營業(yè)推廣的效果和對外宣傳的市場反應(yīng)等。（5） 市場競爭情況調(diào)查市場競爭情況調(diào)查主要包括對競爭企業(yè)的調(diào)查和分析，了解同類企業(yè)的產(chǎn)品、價格等方面的情況，采取了什么競爭手段和策略，做到知己知彼，通過調(diào)查幫助企業(yè)確定企業(yè)的競爭策略。

Marketing Research的中譯。國內(nèi)還有其他的翻法，比如“市場研究”、“營銷研究”、“市場調(diào)研”等等。ICC/ESOMAR（國際商會/全球市場研究者協(xié)會）、中國市場研究協(xié)會（China Marketing Research Association)給出的標(biāo)準(zhǔn)定義為：“是指為實現(xiàn)信息目的而進行研究的過程，包括將相應(yīng)問題所需的信息具體化、設(shè)計信息收集的方法、管理并實施數(shù)據(jù)收集過程、分析研究結(jié)果、得出結(jié)論并確定其含義等。在分類中，包括定量研究、定性研究、零售研究、媒介和廣告研究、商業(yè)和工業(yè)研究、對少數(shù)民族和特殊群體的研究、民意調(diào)查以及桌面研究等?！闭堊⒁猓@個定義并不僅僅包含商業(yè)上的市場研究活動，還包括對少數(shù)民族和特殊群體的研究、民意調(diào)查以及桌面研究等。 市場研究作為一個行業(yè)，在國際上已有百年歷史，在中國已有將近20年的歷史。2005年，中國大陸市場研究行業(yè)的營業(yè)額50億人民幣，這個營業(yè)額指的是專業(yè)從事市場研究的商業(yè)公司和有關(guān)機構(gòu)的第一手營業(yè)額。常見的市場調(diào)查消費者調(diào)查：針對特定的消費者做觀察與研究，有目地的分析他們的購買行為，消費心理演變等等。 市場觀察：針對特定的產(chǎn)業(yè)區(qū)域做對照性的分析，從經(jīng)濟，科技等有組織的角度來做研究。 產(chǎn)品調(diào)查：針對某一性質(zhì)的相同產(chǎn)品研究其發(fā)展歷史，設(shè)計，生產(chǎn)等相關(guān)因素。 廣告研究：針對特定的廣告做其促銷效果的分析與整理。 可能包括下列內(nèi)容市場測試test marketing：在產(chǎn)品上市前，提供一定量的試用品給指定消費者，透過他們的反應(yīng)來研究此產(chǎn)品未來市場的走向。 概念測試Concept Testing：針對指定消費者，利用問卷或電話訪談等其他方式，測試新的銷售創(chuàng)意是否有其市場。 神秘購物mystery shopping：安排隱藏身份的研究員購買特定物品或消費特定的服務(wù)，并完整紀(jì)錄整個購物流程，以此測試產(chǎn)品、服務(wù)態(tài)度等。又被稱做神秘客或神秘客購物。 零售店審查store audits：用以判斷連鎖店或零售店是否提供妥當(dāng)?shù)姆?wù)。 需求評估demand estimation：用以判斷產(chǎn)品最大的需求層面，以找到主要客戶。 銷售預(yù)測：找到最大需求層面后，判斷能夠銷售多少產(chǎn)品或服務(wù)。 客戶滿意度調(diào)查：利用問卷或訪談來量化客戶對產(chǎn)品的滿意程度。 分銷審查distribution channel audits：用以判斷可能的零售商，批發(fā)業(yè)者對產(chǎn)品、品牌和公司的態(tài)度。 價格調(diào)整測試price elasticity testing：用來找出當(dāng)價格改變時，最先受影響的消費者。 象限研究segmentation research：將潛在消費者的消費行為，心理思考等用人口統(tǒng)計的方法分為象限來研究。 消費者購買決定過程研究consumer decision process research：針對容易改變心意的消費者去分析，什么因素影響他買此產(chǎn)品，以及他改變購買決定時的行為模式。 定輝げ餛放萍淶畝ㄎ蝗綰危

從嚴(yán)格意義上說,市場調(diào)查報告沒有固定不變的格式.不同的市場調(diào)查報告寫作,主要依據(jù)調(diào)查的目的、內(nèi)容、結(jié)果以及主要用途來決定.但一般來說,各種市場調(diào)查報告在結(jié)構(gòu)上都包括標(biāo)題、導(dǎo)言、主體和結(jié)尾幾個部分. 　　 1．標(biāo)題 　　市場調(diào)查報告的標(biāo)題即市場調(diào)查的題目.標(biāo)題必須準(zhǔn)確揭示調(diào)查報告的主題思想.標(biāo)題要簡單明了、高度概括、題文相符.如《××市居民住宅消費需求調(diào)查報告》、《關(guān)于化妝品市場調(diào)查報告》、《××產(chǎn)品滯銷的調(diào)查報告》等,這些標(biāo)題都很簡明,能吸引人. 　 2．導(dǎo)言 　　導(dǎo)言是市場調(diào)查報告的開頭部分,一般說明市場調(diào)查的目的和意義,介紹市場調(diào)查工作基本概況,包括市場調(diào)查的時間、地點、內(nèi)容和對象以及采用的調(diào)查方法、方式.這是比較常見的寫法.也有調(diào)查報告在導(dǎo)言中,先寫調(diào)查的結(jié)論是什么,或直接提出問題等,這種寫法能增強讀者閱讀報告的興趣. 　 3．主體部分 　　這是市場調(diào)查報告中的主要內(nèi)容,是表現(xiàn)調(diào)查報告主題的重要部分.這一部分的寫作直接決定調(diào)查報告的質(zhì)量高低和作用大小.主體部分要客觀、全面闡述市場調(diào)查所獲得的材料、數(shù)據(jù),用它們來說明有關(guān)問題,得出有關(guān)結(jié)論； 對有些問題、 現(xiàn)象要做深入分析、評論等.總之,主體部分要善于運用材料,來表現(xiàn)調(diào)查的主題. 　　 4．結(jié)尾 　　主要是形成市場調(diào)查的基本結(jié)論,也就是對市場調(diào)查的結(jié)果作一個小結(jié).有的調(diào)查報告還要提出對策措施,供有關(guān)決策者參考. 市場調(diào)查報告的基本組成一、 選題 選擇與調(diào)查相關(guān)的內(nèi)容進行調(diào)查. 　　 二、 調(diào)查報告一般包括以下內(nèi)容： 　　 1、調(diào)查目的 　　 2、調(diào)查對象及其一般情況 　 3、調(diào)查內(nèi)容 　　 4、調(diào)查方式（一般可選擇：問卷式,訪談法,觀察法,資料法等） 　 5、調(diào)查時間 　 6、調(diào)查結(jié)果 　　 7、調(diào)查體會（可以是對調(diào)查結(jié)果的分析,也可以是找出結(jié)果的原因及應(yīng)對辦法等.） 市場調(diào)查報告的寫作要領(lǐng)要做好市場調(diào)查研究前期工作.寫作前,要根據(jù)確定的調(diào)查目的,進行深入細(xì)致的市場調(diào)查,掌握充分的材料和數(shù)據(jù),并運用科學(xué)的方法,進行分析研究判斷,為寫作市場調(diào)查報告打下良好的基礎(chǔ). 　　 要實事求是,尊重客觀事實.寫作市場調(diào)查報告一定要從實際出發(fā),實事求是地反映出市場的真實情況,一是一,二是二,不夸大,不縮小,要用真實、可靠、典型的材料反映市場的本來面貌. 　　 要中心突出,條理清楚.運用多種方式進行市場調(diào)查,得到的材料往往是大量而龐雜的,要善于根據(jù)主旨的需要對材料進行嚴(yán)格的鑒別和篩選,給材料歸類,并分清材料的主次輕重,按照一定的條理,將有價值的材料組織到文章中去.市場調(diào)查報告的基本要求 1．調(diào)查報告力求客觀真實、實事求是 　　調(diào)查報告必須符合客觀實際,引用的材料、數(shù)據(jù)必須是真實可靠的.要反對弄虛作假,或迎合上級的意圖,挑他們喜歡的材料撰寫.總之,要用事實來說話. 　　 2．調(diào)查報告要做到調(diào)查資料和觀點相統(tǒng)一 　　市場調(diào)查報告是以調(diào)查資料為依據(jù)的,即調(diào)查報告中所有觀點、結(jié)論都有大量的調(diào)查資料為根據(jù).在撰寫過程中,要善于用資料說明觀點,用觀點概括資料, 二者相互統(tǒng)一. 切忌調(diào)查資料與觀點相分離. 　 3．調(diào)查報告要突出市場調(diào)查的目的 　　撰寫市場調(diào)查報告,必須目的明確,有的放矢,任何市場調(diào)查都是為了解決某一問題,或者為了說明某一問題.市場調(diào)查報告必須圍繞市場調(diào)查上述的目的來進行論述. 　　 4．調(diào)查報告的語言要簡明、準(zhǔn)確、易懂 　　調(diào)查報告是給人看的, 無論是廠長、經(jīng)理, 還是其他一般的讀者,他們大多不喜歡冗長、乏味、呆板的語言,也不精通調(diào)查的專業(yè)術(shù)語.因此,撰寫調(diào)查報告語言要力求簡單、準(zhǔn)確、通俗易懂. 　　市場調(diào)查報告寫作的一般程序是：確定標(biāo)題,擬定寫作提綱,取舍選擇調(diào)查資料,撰寫調(diào)查報告初稿,最后修改定稿.