葡萄酒的銷售渠道主要有兩種模式:一種是“現(xiàn)場(chǎng)飲用模式”，占葡萄酒消費(fèi)的65％，其中“餐廳”又占70％，夜店、酒吧、KTV占30，另一種“非現(xiàn)場(chǎng)飲用模式”，占葡萄酒消費(fèi)的35％，其中賣場(chǎng)、超市、商場(chǎng)專柜的渠道占75％。在這樣的銷售通路面前，經(jīng)銷商環(huán)節(jié)就不可逾越。實(shí)際上，經(jīng)銷商長(zhǎng)期耕耘當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，早已通過各種方式，取得或買斷了很多餐館的“酒水飲料單決定權(quán)”，并有巨大的人脈和信息優(yōu)勢(shì)。因此，在葡萄酒行業(yè)，要取得勝利，只有搞定經(jīng)銷商這一條“華山之路”，“小代理模式”優(yōu)于“大代理模式”根據(jù)與經(jīng)銷商利益博弈，產(chǎn)生了“大代理”和“小代理”兩種經(jīng)銷商模式?！按蟠砟Ｊ健笔莻鹘y(tǒng)的“區(qū)域代理制度”，由“大代理商”負(fù)責(zé)區(qū)域銷售，管理比較成熟。王朝酒業(yè)就是這種模式但這種模式導(dǎo)致王朝酒業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的掌控力度較弱，其制定的市場(chǎng)拓展計(jì)劃難以順利執(zhí)行，無法對(duì)渠道實(shí)施精細(xì)化管理，缺少對(duì)銷售終端的了解，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和新產(chǎn)品的發(fā)展方向不利。張?jiān)Ｆ咸丫苿t摒棄了行業(yè)傳統(tǒng)的大代理商制度，投入巨資，自建渠道，形成“小代理模式”。而這些巨資去哪里找?去資本市場(chǎng)上找。張?jiān)＠闷漕I(lǐng)導(dǎo)者優(yōu)勢(shì)和砍價(jià)實(shí)力，采用三級(jí)營(yíng)銷體系:由銷售公司統(tǒng)領(lǐng)全國(guó)38家銷售分公司，下轄3560家經(jīng)銷處，管理3900個(gè)經(jīng)銷商，到達(dá)最后零售終端。張?jiān)ＵJ(rèn)識(shí)到:經(jīng)銷商資源雖是金山，但無獨(dú)家開采權(quán)，黃金人人可挖!所以挖金山要更有技術(shù)含量而與小代理商合作，張?jiān)Ｌ幱谥鲗?dǎo)地位，能有效控制銷售終端，控制終端產(chǎn)品價(jià)格，可減少應(yīng)收賬款和壞賬準(zhǔn)備，加速資金周轉(zhuǎn)，提高資產(chǎn)使用效率。

兄弟，看來你急于代理葡萄酒跟白酒對(duì)于葡萄酒而言，我還是建議你去代理進(jìn)口葡萄酒！畢竟國(guó)人對(duì)葡萄酒的認(rèn)知度還是認(rèn)為國(guó)外的好！找一級(jí)代理商最好去糖酒會(huì)看看，那里有很多的一級(jí)代理商會(huì)展覽，希望對(duì)你有幫助對(duì)了，我們公司今年也參加了在成都的糖酒會(huì)，帶去了將近100余款的葡萄酒品種，主打的是西班牙（舊世界）的葡萄酒，如果有興趣，大家可以多溝通！僅為建議，希望采納！

不明白啊 = =！

簽約張?jiān)Ｒ箞?chǎng)渠道的經(jīng)銷商，需要繳納10萬元的保證金，張?jiān)橐沟昵涝O(shè)有專門的產(chǎn)品，不僅如此，沒有足額繳納保證金的，第一，廠家不支持其在夜店渠道發(fā)展終端市場(chǎng)；第二，張?jiān)５囊沟戤a(chǎn)品是發(fā)不到貨的；根據(jù)酒類市場(chǎng)的現(xiàn)行狀況，無論是哪個(gè)品牌廠家及其經(jīng)銷商，若想占住一個(gè)終端店為銷售平臺(tái)，均需投入大量費(fèi)用才能獲取供貨權(quán)，沒有保證金的保證和約束，勢(shì)必提高價(jià)格戰(zhàn)的風(fēng)險(xiǎn)，合理經(jīng)銷商就會(huì)受到無辜的價(jià)格打壓，10萬保證金是廠家控制市場(chǎng)的一種策略，誰敢竄貨或低價(jià)傾銷勢(shì)必受到處罰，不過你放心，張?jiān)Ｊ遣粫?huì)無辜扣罰您的保證金的。