關于如何做好酒店營銷，如何做好酒店銷售，如何做好酒店品牌營銷推廣，談到酒店營銷這個話題，對于發(fā)展中的酒店來說酒店品牌營銷就尤其重要了。以上是為大家淺談的一些酒店品牌營銷，如何做好酒店營銷，如何做好酒店銷售，如何做好酒店品牌營銷推廣方案的思路資訊信息。

1、怎么樣才能提高銷量？

提高產(chǎn)品的銷量，要采取綜合性的措施，而不是單打一兩個措施就能做好的，歸納起來大致要做好下面5點工作：一，你的產(chǎn)品要過硬，沒有過硬的好產(chǎn)品，一切努力最終都會變成空談，二，高品質(zhì)加上低價格是最好的搭配，你只要注意觀察一下周圍暢銷的產(chǎn)品，都具備這兩個特點，當年雷軍推出小米手機時，就是著眼于這一點，三，適當?shù)淖鲆恍V告宣傳，要選對媒體，比如，你如果推出的是保健品藥品之類的商品，那么，你在電視上做廣告，就比較合適。

因為現(xiàn)在看電視的大多是老年人，他們的健康，特別敏感，特別重視，如果你是針對年輕人的產(chǎn)品進行推銷，那你就必須尋找網(wǎng)絡推銷媒體，這里特別強調(diào)一點，廣告創(chuàng)意尤為重要，好的廣告創(chuàng)意與差的廣告創(chuàng)意，美國人曾經(jīng)做過這方面的統(tǒng)計，他們發(fā)現(xiàn)兩者相差19.5倍，同樣一款產(chǎn)品一模一樣，不差分毫就是因為廣告的設計構思創(chuàng)意不同，銷售效果相差了19.5倍，同樣的一款產(chǎn)品，比如說，第一次設計的廣告賣100份，而第二次設計的廣告就賣到1950份，

很多商家往往只是重視媒體的選擇，而忽視了廣告的創(chuàng)意，結(jié)果推廣費花了很多，拍的花里胡梢，客戶群看了，根本沒反應，也幾乎沒有什么銷量。四，打廣告，還要特別注意一點，廣告空中和地面鋪貨的配合，如果配合不好，廣告做了很多產(chǎn)品還沒有開始供應，那么廣告就白做了，做廣告之前一定要先把產(chǎn)品打磨好，在產(chǎn)品已經(jīng)打磨成熟的情況下再打廣告，否則一旦廣告打出去，就會出現(xiàn)產(chǎn)品退貨的現(xiàn)象，你產(chǎn)品質(zhì)量不過關，人家買到產(chǎn)品之后就會大量的退貨，最后廣告反而起了反作用。

2、酒店怎樣在OTA上提升銷量？

預定量=曝光量×轉(zhuǎn)化率-取消量由上面公式可以看出，一家酒店的預定量多少取決于三個要素，即曝光量、轉(zhuǎn)化率及取消量，曝光量、轉(zhuǎn)化率越大，取消量越小，酒店的預定量越多。一、曝光量：曝光量即酒店在平臺上被客人看到的次數(shù)，在一個OTA平臺上面，酒店主要有以下幾種形式被客人看到。搜索曝光量：客人進入酒店頻道，輸入目的地后客棧民宿頁面搜索出現(xiàn)頻率，

搜索一般有兩種方式，即自然搜索和條件性隨機性搜索，自然搜索指客人在搜索框中輸入目的地后，點擊確認后出來的酒店條件搜索：條件搜索是客人通過一些關鍵詞來篩選，從而選出符合自己要求的酒店?？腿丝梢宰孕休斎腙P鍵詞，比如“海景”這一關鍵詞，找出擁有海景景觀的酒店、客棧，也可以根據(jù)平臺設置進行篩選，如通過設置商圈來搜索。

酒店想要出現(xiàn)在客人的搜索范圍內(nèi)，條件就要符合客人的篩選標準，在眾多搜選條件中，每一個關鍵詞的背后都是對這個關鍵詞有特殊需求的客人。但是每個關鍵詞在搜索頻率上存在差異，其中位置、價格、點評三個關鍵詞是熱搜關鍵詞，也是搜索頻率最高的關鍵詞，條件搜索排序越接近客人需求，那么排名越靠前。在相同條件下，自然搜索排名高的優(yōu)先，

影響搜索曝光量的關鍵是排名，排名越靠前，被客人看到的概率越大，曝光機會越多。想要提升搜索曝光量，那么就要提升酒店在區(qū)域內(nèi)的排名位置，關于如何提升排名，后面的課程會有詳細講解。廣告、活動展位曝光：酒店除去在搜索結(jié)果頁的展示外，還可以通過廣告、活動展位進行展示曝光，產(chǎn)品線曝光：產(chǎn)品線越多，曝光機會越多，展示給用戶面前的機會相應也越多。

一個綜合性的OTA平臺，除去酒店頻道外，還有團購頻道、旅游頻道等，在酒店頻道，還有客棧民宿、團隊·長住房版塊等。內(nèi)容曝光：內(nèi)容曝光主要出現(xiàn)在OTA平臺的旅游版塊，在旅游目的地版塊，用戶可以撰寫旅游攻略，酒店信息可以在里面曝光，二、轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率包括兩個部分，即點擊轉(zhuǎn)化率和預定轉(zhuǎn)化率，點擊轉(zhuǎn)化率是指客人瀏覽搜索結(jié)果頁面，最終點擊進入某一家酒店詳情頁的概率。