多因素驅動，白酒行業(yè)迎來復蘇，熱度持續(xù)上升。中國白酒行業(yè)只有茅臺是供不應求的，其他所有品牌的白酒都是產能過剩、供過于求，我們是這樣理解白酒的數字化轉型的，數字化在很多行業(yè)已經不是一個新鮮的話題，但白酒行業(yè)相對比較傳統，數字化比較滯后，這點近些年白酒行業(yè)還是做了很多工作的，從各酒企紛紛入駐電商、白酒垂直網站酒仙網、酒便利/1919等線上線下模式，不斷創(chuàng)新涌現。

1、2020疫情影響，白酒行業(yè)應該怎么做？

疫情發(fā)生后，婚宴市場、親朋聚會的消費衰退，對白酒行業(yè)沖擊很大。對于白酒行業(yè)而言，在這場疫情中最“受傷”的可能要數中小酒企和他們的渠道商，失去春節(jié)聚餐的消費高峰，營收降至冰點的同時還意味面臨庫存高企、員工成本負擔、現金流扭轉難等多重壓力。小酒廠的糧食酒在市面上競爭比較弱，所以他們不得不轉型，一般會多元發(fā)展釀造或生物用品，比如釀造醬油、酒精等，

2、2019被稱為白酒行業(yè)的數字化建設元年，如何理解行業(yè)的數字化轉型？

謝謝邀請，服務多個白酒案例，分享下自己的觀點。數字化在很多行業(yè)已經不是一個新鮮的話題，但白酒行業(yè)相對比較傳統，數字化比較滯后，我們是這樣理解白酒的數字化轉型的:1.最重要的是白酒整個觀念理念的數字化。我們都知道互聯網數字化企業(yè)更年輕化、更開放、更不被常規(guī)傳統束縛、追求效率和結果，而傳統酒企講究論資排輩、管理理念方法過于陳舊、品牌文化越來越不符合時代發(fā)展。

觀念理念轉變轉變，融入互聯網數字化基因是基礎，2.是渠道通路的數字化。這點近些年白酒行業(yè)還是做了很多工作的，從各酒企紛紛入駐電商、白酒垂直網站酒仙網、酒便利/1919等線上線下模式，不斷創(chuàng)新涌現，但總體線下傳統經銷代理問題還很嚴重，需要數字化去轉型改造，提升效率。3.品牌的數字化轉型，這一點是我重點要講的，也是我們做的。

首先，要讓白酒品牌融入數字化基因，而不是老生長談，一直說自己的歷史和原料，消費者會厭倦，要結合社會發(fā)展和消費者變化進行改變，讓品牌擁有不斷地話題。比如洋河、江小白、今世緣等酒企都什么具有內容話題性，其次，要利用數字化手段進行傳播推廣。一方面純線上利用雙微、頭條、抖音等媒體進行內容輸出，增加品牌和產品的曝光，

另一方面線下的活動也可以通過互聯網數字化進行傳播和放大。當然還有生產的數字化，在保證傳統工藝下，進行生產數字化改造，提升效率，降低成本，保證質量，最后，一定要記住數字化是手段，不是目的。是為品牌和產品服務的，不能圖熱鬧好玩，明確目的，必要時找專業(yè)人士機構進行溝通咨詢。以上是我們對創(chuàng)對白酒行業(yè)數字化的理解和觀點，歡迎點贊評論關注，或私信深入溝通，

3、白酒行業(yè)應該如何做好新零售？

新零售的概念是基于移動互聯網發(fā)展和分享經濟的興起，及營銷方式場景化、圈層化的轉變而提出的一種新概念。1、白酒市場現狀在中國酒業(yè)只有兩個品牌，那就是茅臺和非茅臺：中國白酒行業(yè)只有茅臺是供不應求的，其他所有品牌的白酒都是產能過剩、供過于求，2、區(qū)域白酒需要創(chuàng)新營銷才能突圍（1）現在各酒業(yè)正在謀求轉型，以前他們僅僅是一家釀酒和賣酒的酒廠，而現正在努力成為一個跨界合作商業(yè)平臺。

（2）銷售渠道共享平臺，如山東溫和酒業(yè)與臨沂益民集團合作的費縣溫和供應鏈公司餐具消毒項目已經啟動，下一步山東溫和酒業(yè)在費縣即將代理李錦記的耗油和醬油。（3）大數據共享平臺，聯合營銷聯合推廣，京東酒業(yè)通過品牌扶持計劃、全渠道無界營銷等方式轉型為酒品內容生態(tài)平臺，聯合21家酒企成立中國酒文化推廣聯盟。景芝酒業(yè)建立起了以“二維碼系統”、“景芝云商”、“景芝云店”、“景芝云眾”為基礎的，服務于經銷商、零售商、消費者的景芝大數據營銷系統，

上半年銷售額同比增長65%，其中品景芝同比增長195%；景陽春同比增長55%。3、互聯網轉型平臺快手短視頻社交營銷，通過網紅直播，實現產品的高轉化率銷售；策劃拍攝短視頻進行話題傳播、短時間內聚積大量粉絲實現精準傳播和產品營銷，4、社交電商領域這種方式的優(yōu)勢主要在價格，實體店價格很高，且被廠家控價，茅臺、五糧液成本很高，幾乎不賺錢，但是用戶會買中等價位，200-800元一瓶的，一瓶有上百元利潤。