青島啤酒在我們的生活中很常見(jiàn)，無(wú)論是在大大小小的超市還是在燒烤攤大排檔，人們都會(huì)點(diǎn)一瓶青島啤酒；但是說(shuō)到綠蘭莎啤酒相對(duì)于還是比較陌生的，它也是屬于山東的一款啤酒，致力于的是追求時(shí)尚的年輕人，但是在2014年青島啤酒成功收購(gòu)了綠蘭莎啤酒品牌，但是并沒(méi)有獲得官方的回應(yīng)。據(jù)相關(guān)人士透露說(shuō)，綠蘭莎啤酒會(huì)在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行一定的改造和設(shè)備更新，青島啤酒也會(huì)在綠藍(lán)莎啤酒的基礎(chǔ)上進(jìn)行全部的管理，接下來(lái)就隨小編看一看是怎么回事吧！

　　青啤收購(gòu)綠蘭莎啤酒
　　綠蘭莎啤酒隸屬于山東華獅啤酒有限公司，該公司始建于1987年，主要生產(chǎn)綠蘭莎系列啤酒。2013年綠蘭莎啤酒在淄博市場(chǎng)占有率僅次于青島啤酒，具有一定的品牌認(rèn)知度和市場(chǎng)基礎(chǔ)，并在濰坊、濱州、東營(yíng)及河北部分區(qū)域具有輻射能力。

　　一位淄博本地餐飲業(yè)人士昨日向本報(bào)記者介紹，綠蘭莎在魯中算是一個(gè)很強(qiáng)勢(shì)的品牌，飯店等場(chǎng)所喝的人很多。“我這里是綠蘭莎專賣(mài)，麥香系列3元錢(qián)一瓶，其他系列較便宜的是2元?！?br>
　　顯然，綠蘭莎啤酒在價(jià)格上是比較親民的本土啤酒品牌，但是對(duì)青啤來(lái)說(shuō)卻是意義非凡。公司方面昨日稱：“在持續(xù)開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，深耕山東市場(chǎng)也是青島啤酒一直以來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)。收購(gòu)綠蘭莎可以縮短物流半徑、提升產(chǎn)品新鮮度。”

　　其實(shí)青島啤酒對(duì)綠蘭莎啤酒所盤(pán)踞的市場(chǎng)眼饞已久，它與綠蘭莎啤酒之間，也是“從恨到愛(ài)”的過(guò)程。早在2008年，青島啤酒就曾經(jīng)因?yàn)橐獡屨甲筒┦袌?chǎng)與盤(pán)踞在當(dāng)?shù)氐木G蘭莎啤酒打起了一場(chǎng)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的官司。當(dāng)時(shí)，青島啤酒在當(dāng)?shù)貛装偌揖频旰炗喤潘麉f(xié)議，展開(kāi)“除莎風(fēng)暴”，欲以此搶奪市場(chǎng)，但較后以綠蘭莎啤酒勝訴、青島啤酒賠償告終。

　　方剛表示：“目前在青島啤酒的大本營(yíng)，除了綠蘭莎之外就只剩下泰山啤酒了，在省內(nèi)，幾乎沒(méi)有能對(duì)青島啤酒產(chǎn)生有效威脅的品牌。綠蘭莎啤酒大概能幫助青島啤酒在省內(nèi)提升2%的市場(chǎng)份額，目前青島啤酒在山東的市場(chǎng)占比已經(jīng)高達(dá)70%~80%?！?br>
　　既然市場(chǎng)占有率這么高，為何還要并購(gòu)省內(nèi)啤酒廠？九度營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理馬斐對(duì)記者表示，在大本營(yíng)收購(gòu)，青島啤酒更多的考慮是戰(zhàn)略意義，而非實(shí)際意義?！笆袌?chǎng)占有率代表了話語(yǔ)權(quán)，市場(chǎng)占有率高了，在價(jià)格方面才更容易控制?！?甚至，有接近青島啤酒的業(yè)內(nèi)人士對(duì)《前列財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，“青島啤酒喝下泰山啤酒也是時(shí)間的問(wèn)題。因?yàn)樵趦r(jià)格上更有話語(yǔ)權(quán)。”

　　根據(jù)青島啤酒2013年年報(bào)，期內(nèi)公司在山東地區(qū)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收135.6億元，占總營(yíng)收的48.97%；同比增長(zhǎng)12.36%，增速 慢于華東和華北市場(chǎng)，也低于12.53%的全國(guó)整體水平?！扒鄭u啤酒和綠蘭莎啤酒是彼此尊重的良好市場(chǎng)伙伴，此次合作是基于共贏的戰(zhàn)略選擇。青啤將充分發(fā)揮自身的品牌、管理和技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，和綠蘭莎啤酒一道，為消費(fèi)者提供更高品質(zhì)產(chǎn)品和多樣化的選擇?！鼻鄭u啤酒股份有限公司總裁黃克興在簽約儀式上表示。
　　綠蘭莎產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
　　綠蘭莎的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：“高山泉水釀造，再來(lái)三杯何妨？”

　　在絕無(wú)污染的高山地區(qū)，泉水溪流經(jīng)過(guò)數(shù)百年沉積成為珍貴的“高山泉水”，這就是綠蘭莎的釀造用水?！案呱饺辈粌H僅比一般的水源品質(zhì)優(yōu)異，也比普通的礦泉水更適合釀造最優(yōu)質(zhì)的啤酒。用高山泉水釀造的綠蘭莎啤酒，具備“純凈、超爽、絕無(wú)雜味”的特點(diǎn)。

　　綠蘭莎的消費(fèi)者：追求時(shí)尚的年輕人和注重健康的成功人士。

　　綠蘭莎的推廣：為了更快更好的將綠蘭莎的特點(diǎn)推廣出去，綠蘭莎將以山東省省級(jí)媒體為主導(dǎo)，以地方媒體為輔助，投入更大精力在品牌的塑造和建設(shè)上。當(dāng)“高山泉水釀造，再來(lái)三杯何妨？”的廣告語(yǔ)家喻戶曉，當(dāng)高山泉水的品質(zhì)不斷征服一個(gè)個(gè)消費(fèi)者時(shí)，綠蘭莎的市場(chǎng)將有飛速的發(fā)展。

　　綜上所述：青島啤酒作為最常見(jiàn)的品牌，無(wú)論是從銷(xiāo)量還是從年產(chǎn)量在山東的占有率是極其高的，雖然青啤收購(gòu)了綠蘭莎啤酒但是兩者還是良好的市場(chǎng)合作伙伴，之所以進(jìn)行收購(gòu)是為了能夠更好的去提升銷(xiāo)量，在啤酒界占有一席之地。