茅臺(tái)酒為什么那么貴？還有這么多人買，看完你就知道了 00:00 / 01:5270% 快捷鍵說明 空格: 播放 / 暫停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 單次快進(jìn)5秒 ←: 單次快退5秒按住此處可拖拽 不再出現(xiàn) 可在播放器設(shè)置中重新打開小窗播放快捷鍵說明

茅臺(tái)酒一直是供不應(yīng)求的產(chǎn)品，只要是與廠家正式簽約的茅臺(tái)酒經(jīng)銷商，哪個(gè)不是掙得盆滿缽盈！閉起眼睛都能做的生意，又不是沒有人買，只是掙多掙少的問題，誰(shuí)會(huì)閑得蛋疼把酒賣到禮品回收店去？對(duì)有錢人來(lái)說，這是非常掉面的事情。只有哪些半夜起來(lái)排隊(duì)，還在為生活奔波折騰的朋友，才會(huì)把好不容易在超市買到的兩瓶所謂的平價(jià)茅臺(tái)酒拿去賣給禮品回收店。另外，就是收到別人送的酒，有的人也會(huì)拿去賣掉變現(xiàn)。在這里，我倒是認(rèn)為如果急需用錢的話，手里有茅臺(tái)酒想變現(xiàn)，選擇禮品回收店賣不起價(jià)，網(wǎng)上出售或者拿去專門收老酒的地方要好一點(diǎn)。

所長(zhǎng)認(rèn)為，貴州茅臺(tái)短時(shí)間內(nèi)不會(huì)徹底取締現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式，即經(jīng)銷商和直供并存發(fā)展，但是因?yàn)槊┡_(tái)公司在不斷加強(qiáng)經(jīng)銷商管理，的確是取消了一些不合規(guī)、明顯違規(guī)的經(jīng)銷商，份額存在重新分配的問題，而且茅臺(tái)酒產(chǎn)量在逐年增加，多余出來(lái)的份額也存在一個(gè)重新分配的問題。 今年上半年，貴州茅臺(tái)股東大會(huì)上曾提出，成立由集團(tuán)公司獨(dú)資的營(yíng)銷公司，輿論一片嘩然，認(rèn)為這是大股東在謀私利，李保芳也站出來(lái)解釋了這樣做的必要性和重要性?，F(xiàn)在還沒有落地。 最近幾年，是茅臺(tái)的“大年”，量?jī)r(jià)齊漲，茅臺(tái)酒更是供不應(yīng)求，不擔(dān)心賣不出去，不擔(dān)心壓貨。但是長(zhǎng)周期來(lái)看，茅臺(tái)酒走到今天，也不是一帆風(fēng)順的，中間也有多次起起落落。 茅臺(tái)酒能給取得今天的成就，離不開幾代茅臺(tái)人孜孜不倦兢兢業(yè)業(yè)地奉獻(xiàn)，也離不開經(jīng)銷商。 在茅臺(tái)大牛市中，經(jīng)銷商如“蝗蟲”，囤酒，不按規(guī)則賣酒，炒酒——茅臺(tái)公司沒有直接獲利，茅臺(tái)的上帝——消費(fèi)者卻成了買單人。 但是如果行情不景氣，“蝗蟲”的作用就會(huì)凸顯出來(lái)，可以分?jǐn)偯┡_(tái)公司的風(fēng)險(xiǎn)，可以宣傳茅臺(tái)的文化，可以把茅臺(tái)酒的場(chǎng)景遍布全國(guó)。 即便在當(dāng)下的茅臺(tái)大牛市，如果沒有經(jīng)銷商們的推波助瀾，行情不可持續(xù)。 不可否認(rèn)，在大牛市中，不愁賣的茅臺(tái)通過直供手段，可以獲利更加豐厚，但是這種殺雞取卵的做法不可取，在接下來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，茅臺(tái)公司應(yīng)該會(huì)采取直供與經(jīng)銷商并存的模式，牛市可能重直供，熊市可能扶經(jīng)銷商。 大家同意所長(zhǎng)的看法嗎？

對(duì)茅臺(tái)這樣一個(gè)大企業(yè)來(lái)說，一年的利潤(rùn)達(dá)到幾百億，建立一個(gè)自營(yíng)電商平臺(tái)完全沒有任何問題。而且從目前茅臺(tái)的動(dòng)向來(lái)看，他們確實(shí)正在建立自己的電商體系，貴州茅臺(tái)電商“i茅臺(tái)”App早在今年3月份就上線了，而且將從2022年5月19日開始正式運(yùn)營(yíng)，也就是說大家可以從這個(gè)APP上購(gòu)買茅臺(tái)了。但從茅臺(tái)線上銷售的產(chǎn)品來(lái)看，只有5款產(chǎn)品可以隨便買。第一款是100毫升的飛天53%vol；第2款是500毫升的飛天43%vol；第3款是500毫升的43%vol；第4款是500毫升53%vol王子酒；第5款是500毫升53%vol迎賓酒。目前這5款產(chǎn)品是可以隨時(shí)買到的，另外還有一些珍藏酒需要實(shí)名登記預(yù)約之后才有機(jī)會(huì)買到。但是對(duì)于市場(chǎng)最期待的500毫升飛天53%vol，在茅臺(tái)APP上并沒有看到影子，甚至連預(yù)約的渠道都沒有。那為何茅臺(tái)的自營(yíng)電商不售賣500毫升飛天53%vol茅臺(tái)呢？其實(shí)說白了就是他們不想賣。因?yàn)橐坏┟┡_(tái)自營(yíng)電商平臺(tái)售賣這一款酒之后，肯定會(huì)對(duì)眾多經(jīng)銷商產(chǎn)生很大的沖擊，如此一來(lái)各大經(jīng)銷商肯定不樂意了。而一直以來(lái)茅臺(tái)的銷售渠道都是主要由眾多經(jīng)銷商來(lái)承擔(dān)的，茅臺(tái)之所以能夠高高在上，離不開眾多經(jīng)銷商的功勞。所以即便茅臺(tái)的APP上線了，他們也不敢把市場(chǎng)上最得意的產(chǎn)品拿出來(lái)賣，這里面可能出于幾個(gè)方面的考慮。第一、通過經(jīng)銷商賣可以減少成本。不管是通過茅臺(tái)自營(yíng)電商售賣還是通過經(jīng)銷商售賣，飛天茅臺(tái)的售價(jià)都是1499元，而且不管通過哪一種渠道來(lái)售賣，根本就不愁賣不出去。但通過自營(yíng)電商平臺(tái)售賣，你得自己增加電商售后服務(wù)，增加物流成本，這無(wú)疑就會(huì)減少飛天茅臺(tái)的利潤(rùn)空間。而通過經(jīng)銷商售賣就很簡(jiǎn)單，經(jīng)銷商都是批量購(gòu)買的，茅臺(tái)不需要額外配備售后人員，也不需要自己承擔(dān)物流費(fèi)用，這樣可以省下很大一筆成本。第二、茅臺(tái)還得仰仗經(jīng)銷商來(lái)維護(hù)茅臺(tái)的價(jià)格。飛天茅臺(tái)之所以高高在上，這離不開經(jīng)銷商的功勞。雖然茅臺(tái)的稀缺性、產(chǎn)量少是導(dǎo)致茅臺(tái)價(jià)格高的重要原因，一瓶茅臺(tái)動(dòng)不動(dòng)就是上千塊錢甚至幾千塊錢，這里面其實(shí)有很多都是炒出來(lái)的。比如很多經(jīng)銷商從茅臺(tái)拿貨之后就囤貨居奇，人為故意制造稀缺，然后不斷地把茅臺(tái)價(jià)格推高上去，這也是過去幾十年茅臺(tái)價(jià)格一路不斷上漲的秘籍之一。假如現(xiàn)在茅臺(tái)在自營(yíng)電商平臺(tái)上隨意售賣飛天茅臺(tái)，客戶隨便就可以從平臺(tái)上購(gòu)買到，那經(jīng)銷商就沒有了炒作的空間，只要市場(chǎng)供貨充足，價(jià)格就會(huì)降低下來(lái)。一旦價(jià)格降下來(lái)，茅臺(tái)的利潤(rùn)空間就少了，所以他們當(dāng)然不樂意了。但把飛天茅臺(tái)搬到茅臺(tái)自營(yíng)電商平臺(tái)上來(lái)銷售，其實(shí)對(duì)茅臺(tái)來(lái)說也有很大的好處，那就是利潤(rùn)空間增加。目前飛天茅臺(tái)出廠價(jià)都是固定的，而一些經(jīng)銷商從茅臺(tái)拿到酒之后就會(huì)不斷地加價(jià)上去。假如茅臺(tái)自己通過電商平臺(tái)銷售飛天系列，按照當(dāng)前的市場(chǎng)價(jià)來(lái)銷售，他們的利潤(rùn)空間肯定要比賣給經(jīng)銷商大很多。而且按照飛天茅臺(tái)的自身產(chǎn)能以及市場(chǎng)旺盛的需求來(lái)看，即便茅臺(tái)自己自營(yíng)飛天系列的，其實(shí)也不用擔(dān)心價(jià)格會(huì)出現(xiàn)下跌。而現(xiàn)在茅臺(tái)之所以不愿意上架飛天茅臺(tái)，我覺得更多的是考慮眾多經(jīng)銷商的利益，畢竟這些經(jīng)銷商跟茅臺(tái)已經(jīng)合作了幾十年，他們不可能說斷就斷了，這太不近人情了。我覺得對(duì)于茅臺(tái)來(lái)說，未來(lái)他們有可能會(huì)放出少量飛天茅臺(tái)，但是跟其他收藏酒一樣，大家需要提前預(yù)約，這樣既可以滿足部分終端消費(fèi)者的需求，同時(shí)又不損害經(jīng)銷商的利益。通過采取這種過渡措施，慢慢地將經(jīng)銷商的銷量轉(zhuǎn)到茅臺(tái)自身的平臺(tái)上銷售，這很有可能成為一種趨勢(shì)。