1. 企業(yè)招商是做什么的工作
商場的招商部的主要任務(wù)是：
1、商場的賣場的賣區(qū)規(guī)劃、樓面布局、品牌布局由招商部管理。
2、負(fù)責(zé)公司市場調(diào)查與市場分析,建立公司業(yè)務(wù)信息庫。
3、管理后備品牌的儲(chǔ)備、引進(jìn)。
4、 收集商品信息，對(duì)其經(jīng)營狀況進(jìn)行分析預(yù)測，做好品牌、品牌商的優(yōu)化管理提供科學(xué)的方法。
5、公司合同文本的制定。
6、制定公司的招商政策、合作方式。
7、制訂公司業(yè)務(wù)談判程序及組織實(shí)施。
8、 各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同的保管、查詢、建立合同檔案。
9、定期檢查合同執(zhí)行情況，完善合同基本條款。
10、管理新品牌的引進(jìn)，協(xié)助品牌商進(jìn)行上柜前的商品寄存保管工作 。
11、 品牌商和品牌的優(yōu)化管理。
12、 管理品牌的清退和撤柜工作。
13、品牌專柜形象設(shè)計(jì)圖紙的審批。
14、專柜裝修、形象整改的監(jiān)督、協(xié)調(diào)。
15、公司經(jīng)營指標(biāo)的制定、分解及考核。
擴(kuò)展內(nèi)容
招商人員開展工作前,首先應(yīng)了解百貨商場的商品經(jīng)營定位特點(diǎn)與各樓層、各區(qū)域的品牌和品類的分布規(guī)劃。商場經(jīng)營定位一般通過對(duì)賣場的觀察獲得,如該百貨商場以經(jīng)營什么商品為主,什么為輔?經(jīng)營檔次如何，是高檔,中高檔,還是中檔?在經(jīng)營品牌的分布上有什么特色?；蚺c其他賣場相區(qū)別的地方，一般引進(jìn)商品的價(jià)格線和商品線有什么標(biāo)準(zhǔn)。招商前,一般會(huì)形成分布規(guī)劃的賣場平面圖,理解平面圖要求,按要求引進(jìn)品牌,是招商員應(yīng)關(guān)注的地方。
2. 招商的工作是干啥的
負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣。 根據(jù)市場營銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo)。 開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍。
負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對(duì)手的分析。
負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)。
管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
招商要靠你很強(qiáng)的溝通能力和人際交往能力，能招來什么樣的投資商就看你的功夫了。難者不會(huì)，會(huì)者不難，加油吧。
負(fù)責(zé)完成分解下的招商任務(wù)指標(biāo)。 搜集目標(biāo)商戶信息，整理匯總各業(yè)態(tài)商戶信息，篩選客戶進(jìn)行招商接洽。 搜集競爭對(duì)手價(jià)格、推廣等招商策略，分析統(tǒng)計(jì)并上報(bào)。
參與制定項(xiàng)目規(guī)劃布局和租金政策的過程，及時(shí)提出可行性建議。
聯(lián)絡(luò)、走訪客戶，宣傳項(xiàng)目優(yōu)勢和政策。
接洽來電來訪客戶，全面解答項(xiàng)目情況，帶看現(xiàn)場，做好各類業(yè)務(wù)登記和進(jìn)度分析。
對(duì)有意向的客戶主動(dòng)跟進(jìn)聯(lián)系，談判，簽約。 收取首筆費(fèi)用，配合入駐商戶辦理進(jìn)場手續(xù)。 提供完整的商戶入場經(jīng)營資料。
參與制訂招商管理辦法、工作流程，確保持續(xù)改進(jìn)。
定期匯總個(gè)人及小組業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，形成書面報(bào)告，提出建議。
定期回訪簽約客戶，及時(shí)反饋客戶入駐后遇到的問題。
完成上級(jí)交辦臨時(shí)性工作。
3. 招商干什么工作
負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣。
根據(jù)市場營銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo)。
開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍。
負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對(duì)手的分析。
負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)。
管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
招商要靠你很強(qiáng)的溝通能力和人際交往能力，能招來什么樣的投資商就看你的功夫了。難者不會(huì)，會(huì)者不難，加油吧。
負(fù)責(zé)完成分解下的招商任務(wù)指標(biāo)。
搜集目標(biāo)商戶信息，整理匯總各業(yè)態(tài)商戶信息，篩選客戶進(jìn)行招商接洽。
搜集競爭對(duì)手價(jià)格、推廣等招商策略，分析統(tǒng)計(jì)并上報(bào)。
參與制定項(xiàng)目規(guī)劃布局和租金政策的過程，及時(shí)提出可行性建議。
聯(lián)絡(luò)、走訪客戶，宣傳項(xiàng)目優(yōu)勢和政策。
接洽來電來訪客戶，全面解答項(xiàng)目情況，帶看現(xiàn)場，做好各類業(yè)務(wù)登記和進(jìn)度分析。
對(duì)有意向的客戶主動(dòng)跟進(jìn)聯(lián)系，談判，簽約。
收取首筆費(fèi)用，配合入駐商戶辦理進(jìn)場手續(xù)。
提供完整的商戶入場經(jīng)營資料。
參與制訂招商管理辦法、工作流程，確保持續(xù)改進(jìn)。
定期匯總個(gè)人及小組業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，形成書面報(bào)告，提出建議。
定期回訪簽約客戶，及時(shí)反饋客戶入駐后遇到的問題。
完成上級(jí)交辦臨時(shí)性工作。
4. 企業(yè)招商是做什么的工作呢
招商專員的日常工作主要是：
1. 負(fù)責(zé)品牌的儲(chǔ)備、洽談、引進(jìn)與簽約工作,及時(shí)完成公司制定的各項(xiàng)指標(biāo);
2.負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)有品牌經(jīng)營狀況進(jìn)行分析,日常維護(hù)并協(xié)助商家提升形象、銷售技能及銷售額;
3.負(fù)責(zé)監(jiān)督合同的執(zhí)行;
4.負(fù)責(zé)部門內(nèi)所有擁有資源的(廣告、倉庫)利益最大化;
5.定期了解市場行情并客觀分析調(diào)查報(bào)告;
6. 協(xié)助公司其他部門與商家溝通、協(xié)調(diào)處理各種事項(xiàng);
7. 配合公司整體戰(zhàn)略與目標(biāo),努力達(dá)成部門及個(gè)人的業(yè)績指標(biāo);
8. 同步跟進(jìn)與實(shí)施公司的各類制度、流程及規(guī)范
5. 招商工作具體做什么
招商公司主要工作是明確產(chǎn)品，包裝策劃，制訂市場推廣計(jì)劃，召開推廣會(huì)議。
1、市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，分工越來越細(xì)，企業(yè)更趨向于專注核心能力的培養(yǎng)，如產(chǎn)品研發(fā)等方面的工作，而招商等工作將委托給更專業(yè)的公司完成。
2、招商公司根據(jù)項(xiàng)目分：（1）企業(yè)招商 （2）政府招商 ?。?）園區(qū)招商 ?。?）商業(yè)招商3、組織架構(gòu)：總經(jīng)理，總經(jīng)辦，財(cái)務(wù)部，人事部，行政部。銷售總監(jiān)1－3，企劃部，銷售部N個(gè)，廣告部。
6. 招商主要做什么工作
每一家公司根據(jù)業(yè)務(wù)和實(shí)際情況的不同會(huì)有所差異，但都大同小異，一般情況下，市場部招商專員的工作內(nèi)容如下：
根據(jù)公司目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略及招商部目標(biāo)，負(fù)責(zé)目標(biāo)商家的招商工作；根據(jù)公司市場戰(zhàn)略和招商方向，與招商同事一起有計(jì)劃有步驟完成招商目標(biāo)。對(duì)公司傳達(dá)的精神、政策、指令，積極響應(yīng)，密切配合，不折不扣執(zhí)行；每日向市場總監(jiān)匯報(bào)工作與事項(xiàng)，如實(shí)收發(fā)郵件并寫周報(bào)、月報(bào)和計(jì)劃、總結(jié)。
主要崗位職責(zé)：
1)通過合理渠道搜集、篩選有效客戶信息，并做好前期招商服務(wù)工作；
2)定期與客戶進(jìn)行溝通，做好客戶滿意度調(diào)查；
3)協(xié)助公司組織、執(zhí)行招商會(huì)議及媒體廣告發(fā)布事宜，并做好效果評(píng)估；
4）根據(jù)招商經(jīng)理安排的任務(wù)和工作要求制訂詳細(xì)的個(gè)人工作計(jì)劃和客戶拜訪計(jì)劃，完成上級(jí)交給的任務(wù)；
5）收集各自相關(guān)市場招商信息，并上報(bào)招商經(jīng)理
6）根據(jù)與客戶交流情況，對(duì)客戶進(jìn)行等級(jí)劃分，實(shí)行差異化的招商政策；
7）定期向招商經(jīng)理匯報(bào)招商工作情況，根據(jù)工作進(jìn)程和問題及時(shí)調(diào)整招商策略；
8）與招商客戶進(jìn)行招商談判，保證招商任務(wù)完成；
7. 企業(yè)招商是做什么的工作內(nèi)容
崗位職責(zé):
1、在部門經(jīng)理或主管領(lǐng)導(dǎo)下做好項(xiàng)目招商工作,協(xié)助完成銷售任務(wù),樹立良好的品牌信譽(yù)。
2、負(fù)責(zé)與招商相關(guān)活動(dòng)的聯(lián)系、策劃和協(xié)調(diào)。
3、編制租金預(yù)算和現(xiàn)金流量表,維護(hù)并及時(shí)更新商場的租戶名單。
4、負(fù)責(zé)與招商相關(guān)的合同的起草和相關(guān)內(nèi)部工作。
5、負(fù)責(zé)招商流程、招商方案、租金水平、招商策略等的制定、完成項(xiàng)目招商工作。
6、參與市場策略的制定及執(zhí)行,計(jì)劃、建立并維護(hù)良好的業(yè)主租戶關(guān)系。
7、了解及定期跟蹤商業(yè)市場的動(dòng)態(tài)并完成有關(guān)的市場跟蹤報(bào)告。 任職條件: 1、房地產(chǎn)、工程管理、市場營銷、中文類相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科學(xué)歷。 2、具有一定的協(xié)調(diào)能力,具有一定金融和法律知識(shí)。 3、具有一定的客戶談判技巧,能處理突發(fā)事件,能獨(dú)立解決招商過程中遇到的問題。 4、具有大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目(20萬平米以上)3年以上招商工作經(jīng)驗(yàn)。
8. 企業(yè)招商工作怎么做
招商流程
醫(yī)藥招商已經(jīng)是當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)非常重要的銷售模式之一，各廠商都使出了各自的招式，演義了一場醫(yī)藥招商好戲。然而在招商過程中，許多廠商耗費(fèi)了許多資金后，變的更加困惑，醫(yī)藥招商如何才能真正實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張?如何才能建立真正的代理商網(wǎng)絡(luò)?
招商的目標(biāo)：
1、尋找客戶，建立客戶資源數(shù)據(jù)庫，開展數(shù)據(jù)庫營銷。
2、找到在每個(gè)地市市場銷售排名至少前20名的代理商或醫(yī)藥經(jīng)紀(jì)人，建立重點(diǎn)可戶數(shù)據(jù)庫。
3、利用數(shù)據(jù)庫在每一家目標(biāo)醫(yī)院或目標(biāo)市場找到代理上合作。
4、最終形成完善的全國營銷網(wǎng)絡(luò)。樹立公司的品牌形象。
尋找客戶的方法：
1、當(dāng)?shù)卣猩虖V告：
選擇覆蓋面廣、業(yè)內(nèi)人士經(jīng)常看的報(bào)紙或其他雜志，刊登招商廣告。選擇媒體時(shí)多方調(diào)查、對(duì)比，不要把價(jià)格看成唯一的。一旦選擇失誤，不但浪費(fèi)了資金，還遺誤了戰(zhàn)機(jī)。當(dāng)今的環(huán)境，已不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚!
2、主動(dòng)尋找代理商檔案：
1)交換。通過報(bào)紙、雜志、招商網(wǎng)站等，找到在當(dāng)?shù)卣猩痰钠渌麖S商，與他們溝通，互相交換已建立的檔案。此種方法能在短期內(nèi)建立大量的客戶檔案。不但節(jié)約費(fèi)用，而且節(jié)約時(shí)間。但是從各地報(bào)表上分析，此種方法開展不理想。此種方法是我們工作重點(diǎn)，一定要加強(qiáng)。
2)客戶、朋友推薦。利用在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)建立合作關(guān)系的客戶或朋友以及有意結(jié)識(shí)同行業(yè)的醫(yī)藥代表，甚至組織同行業(yè)醫(yī)藥代表等人員聚會(huì)，請(qǐng)他們介紹良好的代理商或醫(yī)藥經(jīng)紀(jì)人。此種方法的關(guān)鍵是與更多的人建立良好的關(guān)系，并反復(fù)主動(dòng)提出要求幫助，忌諱礙于面子跟別人提過后等待別人主動(dòng)回復(fù)。
3)招投標(biāo)目錄。通過招標(biāo)辦、老客戶等拿到招投標(biāo)目錄，特別是前期的，多數(shù)人已經(jīng)覺得沒用，我們可以輕松拿到。然后從中找出新特藥中標(biāo)的單位，然后按每個(gè)產(chǎn)品分別找到代理該產(chǎn)品的單位或個(gè)人，分別拜訪溝通建立檔案。也可利用公司信息部協(xié)助開展工作。
4)到郵局或速遞公司取得收發(fā)資料記錄檔案。無論是廠商、代理商或醫(yī)藥經(jīng)紀(jì)人，都會(huì)經(jīng)常寄發(fā)資料等，而郵局或速遞公司對(duì)此都有詳細(xì)記錄，我們可以購買該項(xiàng)檔案或到他們網(wǎng)站上搜索名單。此種方法已經(jīng)有人在運(yùn)用，效果良好，應(yīng)予以重視。
5)套取競爭對(duì)手及其他廠商客戶資料。在各招商網(wǎng)站都有大量廠商在招商，我們可以以客戶名義向他們提出區(qū)域代理意向，了解他們?cè)诋?dāng)?shù)氐恼猩糖闆r、客戶分布及客戶情況，進(jìn)一步套取他們的客戶名單。特別是象省級(jí)代理這種大客戶。一家招商廠商只要能套取一兩名客戶，上百個(gè)招商廠商就是無窮的資源。
6)醫(yī)院藥劑科、藥房、醫(yī)生提供。安排合理的時(shí)間到各大醫(yī)院拜訪藥劑科、藥房相關(guān)人員或拜訪重點(diǎn)醫(yī)生，與他們建立良好關(guān)系或支付一定費(fèi)用，請(qǐng)他們提供在該醫(yī)院所有作臨床新藥的人員名單，建立客戶檔案。此辦法是切實(shí)可行的，各地盡快重視，量力而行。
7)進(jìn)入相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站內(nèi)部系統(tǒng)搜索。利用各種關(guān)系和手段，進(jìn)入招標(biāo)網(wǎng)站(海虹)、招商網(wǎng)站內(nèi)部系統(tǒng)，搜索出所有在該網(wǎng)站注冊(cè)的單位及個(gè)人名單。
8)主動(dòng)尋找。拜訪當(dāng)?shù)氐乃嗅t(yī)藥公司，詢問相關(guān)人員，找出該公司負(fù)責(zé)臨床新藥推廣的所有人員一一拜訪建檔。特別是個(gè)人掛靠比較多的醫(yī)藥公司，應(yīng)針對(duì)掛靠個(gè)體一一拜訪了解，擇優(yōu)重點(diǎn)盯防以求達(dá)成合作。
9)購買客戶名單。通過多種途徑采取現(xiàn)金購買方式購買客戶檔案，價(jià)格一般1元/條左右。(比廣告成本低)
10)同當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)、資源、專業(yè)招商團(tuán)隊(duì)合作，在雙贏的基礎(chǔ)上，建立自己的客戶網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)有效銷售。(風(fēng)險(xiǎn)很低)
回訪、拜訪、簽訂合同：
通過多種途徑建立客戶檔案以后，盡快發(fā)短信息、寄發(fā)資料、電話回訪，從中選擇重點(diǎn)客戶拜訪。此環(huán)節(jié)重要的是快速準(zhǔn)確選擇出潛在客戶。通過拜訪，緊盯每個(gè)客戶，利用一切資源，運(yùn)用各種手段，盡快簽訂合同。不要給客戶太多的考慮時(shí)間，避免節(jié)外生枝。此時(shí)招商經(jīng)理會(huì)擔(dān)心因盯客戶太緊而招致客戶反感。只要運(yùn)用合適的方法，建立良好的人際關(guān)系，曉之以理，動(dòng)之以情，就會(huì)順利簽訂合同。此環(huán)節(jié)我們的中心工作就是簽訂合同，一定要堅(jiān)定不移。
9. 招商類工作是做什么的
本人從事商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃、招商策劃工作，以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)給你提一些建議，希望對(duì)你有用。首先，我要告訴你，商業(yè)地產(chǎn)門檻并不高，你進(jìn)不去，一是因?yàn)槟阏业墓径继?，?xiàng)目太高端，以你的學(xué)歷和經(jīng)歷碰壁的可能性太大了；第二是因?yàn)槟阈畔⒉混`通，對(duì)商業(yè)地產(chǎn)了解太少，缺乏方法，我根據(jù)你的個(gè)人資歷提了幾個(gè)比較切實(shí)的方案，只要你用心去做，一定可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。下面給給你介紹一下單獨(dú)項(xiàng)目招商團(tuán)隊(duì)的工種分類，招商團(tuán)隊(duì)一般由總監(jiān)、策劃師、招商經(jīng)理、若干招商專員組成，總監(jiān)、經(jīng)理我就不說了，就說一下招商策劃和招商專員的區(qū)別，你說你想做商業(yè)地產(chǎn)招商，有一點(diǎn)你要清楚的是，你到底是想做招商策劃，還是招商專員。策劃是制定招商方案，計(jì)劃，制作招商推廣方案，偏于文案類的工作，對(duì)學(xué)歷和工作經(jīng)驗(yàn)的要求較高；招商專員是跑出去直接和客戶溝通，偏于銷售類的工作，經(jīng)驗(yàn)和要求相對(duì)就沒那么高。這個(gè)你要根據(jù)自己的性格特點(diǎn)，再做一個(gè)規(guī)劃。以方便入行為由，我給你介紹一下快速找到招商專員工作進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的方法：方案一：
曲線救國
從銷售做起 再轉(zhuǎn)招商
商業(yè)地產(chǎn)并不都只大型購物中心、寫字樓等，還有很多小型的綜合體、賣場、專業(yè)市場、住宅底商等，這是商業(yè)地產(chǎn)的大軍,,這些項(xiàng)目在招聘招商專員的時(shí)候，要求并不會(huì)特別高，大部分都會(huì)招收應(yīng)屆生，打人海戰(zhàn)術(shù)。大部分中小型購物中心、專業(yè)市場，在運(yùn)營的時(shí)候有一個(gè)策略，那就是招商先行，就是說在項(xiàng)目還未開業(yè)之前就確定了招商團(tuán)隊(duì)，這時(shí)候的招商是和銷售是同步或者早于銷售啟動(dòng)的，這樣狀況下，銷售團(tuán)隊(duì)和招商團(tuán)隊(duì)經(jīng)常是一起辦公，而銷售往往是比較好應(yīng)聘的，招商員招聘卻比較難，這時(shí)候如果有了本項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)，在和招商部同事處理好關(guān)系，基本上進(jìn)入招商行業(yè)就很輕松了。所以，這時(shí)候，你就要去你所在的城市，找一家正在賣的商業(yè)項(xiàng)目，確定一家招商和銷售一起啟動(dòng)的公司，先去應(yīng)聘銷售，然后再憑借銷售經(jīng)驗(yàn)和公司人脈轉(zhuǎn)招商。方案二：
曲線救國
先做廣告 再轉(zhuǎn)招商
同上的道理，如果是項(xiàng)目開業(yè)之前的招商團(tuán)隊(duì)，營銷策劃團(tuán)隊(duì)、廣告策劃團(tuán)隊(duì)都是和招商團(tuán)隊(duì)一起辦公，廣告行業(yè)也是相對(duì)比較好進(jìn)入的行業(yè)，或者可以先去應(yīng)聘做策劃助理，有了廣告或者營銷策劃經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)招商也是水到渠成的事情。方案二：從專業(yè)市場做起
在商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)中，專業(yè)市場因?yàn)楫a(chǎn)品較低端，對(duì)招商員的要求和資歷就不會(huì)那么嚴(yán)格。類似于家居建材市場，義務(wù)小商品市場，五金機(jī)電市場、茶葉市場這樣的項(xiàng)目招商都是大街小巷串門店，工作性質(zhì)其實(shí)和銷售差不多，招聘的時(shí)候?qū)ぷ鹘?jīng)驗(yàn)要求不會(huì)特別高，簡歷準(zhǔn)備好一點(diǎn)，基本也不會(huì)費(fèi)很大的力氣。進(jìn)入這個(gè)行業(yè)并不難，難的是做出成績，這些需要日常工作非常的用心和不斷的學(xué)習(xí)，加油吧！
10. 工作招商是做什么的?
這個(gè)工作只要用心，不難做，其實(shí)就是一些流程性的工作，沒有太復(fù)雜，只要掌握好招標(biāo)的程序，辦兩次就明白了，希望能幫到你