應(yīng)該可以，都是糧食又有酒香！樓主可以試下，結(jié)果好的話(huà)再分享

應(yīng)該叫酒糟，是很好的釣魚(yú)窩料，可以直接用。也可以添加其他的鉺料。

白酒酒糟味道太大，在竿坑肯定不行。作為窩子料的添加劑還可以。

共享白酒是指通過(guò)智能分酒機(jī)將酒品從酒廠直供餐桌，讓酒品實(shí)現(xiàn)“廠餐直連”，消費(fèi)者只需要使用掃碼的方式，輕松購(gòu)酒，想喝多少掃多少，大大提升白酒購(gòu)買(mǎi)的智能化與場(chǎng)景化。而普通白酒的就是指瓶裝的已經(jīng)訂好量的白酒。

首先我想告訴你一下，水果酒發(fā)酵的一個(gè)原理，就是經(jīng)過(guò)發(fā)酵，使水果中的糖分轉(zhuǎn)變成酒中的酒精。一般情況是17克糖分可以轉(zhuǎn)換成1度酒精度（同體積）。你可以買(mǎi)個(gè)快速測(cè)糖儀檢測(cè)一下水果中糖分的含量。水果中像梨、西瓜等都可以用來(lái)釀造水果酒。釀酒有專(zhuān)門(mén)的釀酒酵母，有國(guó)產(chǎn)的和進(jìn)口的，可以在一些葡萄酒的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站聯(lián)系經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)。

主料：香干400g輔料：植物油適量、鹽3g、辣椒粉4g、花椒粉3g、麻椒紅油4茶勺、白糖2g、老抽2g、白芝麻5g、胡椒粉3g1、準(zhǔn)備原料。2、把香干切條。3、熱鍋涼油，油熱8成下香干。4、炸到外皮金黃色8成熟，撈起瀝油。5、鍋底留底油，加白糖小火炒融化。6、加花椒粉、辣椒粉、胡椒粉翻炒均勻。7、加炸好的香干。8、加老抽、鹽。9、麻椒紅油翻炒均勻。10、加白芝麻。11、使調(diào)料裹住每條香干即可。12、成品。

喝酒為什么要碰杯?目前有兩種說(shuō)法。一種說(shuō)法是古希臘人創(chuàng)造的。傳說(shuō)古希臘人注意到這樣一個(gè)事實(shí)，在舉杯飲酒之時(shí)，人的五官都可以分享到酒的樂(lè)趣：鼻子能嗅到酒的香味，眼睛能看到酒的顏色，舌頭能夠辨別酒味，而只有耳朵被排除在這一享受之外。怎么辦呢?希臘人想出一個(gè)辦法，在喝酒之前，互相碰一下杯子，杯子發(fā)出的清脆的響聲傳到耳朵中。這樣，耳朵就和其他器官一樣，也能享受到喝酒的樂(lè)趣了。 另一種說(shuō)法是，喝酒碰杯起源于古羅馬。古代的羅馬崇尚武功，常常開(kāi)展“角力”競(jìng)技。競(jìng)技前選手們習(xí)慣于飲酒，以示相互勉勵(lì)之意。由于酒是事先準(zhǔn)備的，為了防止心術(shù)不正的人在給對(duì)方喝的酒中放毒藥，人們想出一種防范的方法，即在角力前，雙方各將自己的酒向?qū)Ψ降木票袃A注一些。以后，這樣碰杯便逐漸發(fā)展成為一種禮儀。

夢(mèng)見(jiàn)牙齒掉了是說(shuō)有親人要離開(kāi)人世，但你夢(mèng)見(jiàn)流血了就破了這個(gè)夢(mèng)，說(shuō)明家里人都很健康沒(méi)事…

夢(mèng)見(jiàn)掉了兩顆牙齒還看見(jiàn)了血，在此說(shuō)破，希望爸爸媽媽身體健康，希望姥爺也身體健康

我夢(mèng)見(jiàn)門(mén)牙活動(dòng)了用手拔了下來(lái)，后面有顆牙好像是槽牙吧！也活動(dòng)了也用手扣了下來(lái)好像門(mén)牙有血，在此說(shuō)破，愿我母親平安無(wú)事健健康康長(zhǎng)命百歲！

今天下午夢(mèng)見(jiàn)自己掉了一顆智齒和一顆后槽牙，還碎了，吐出來(lái)的，流了好多血，在此說(shuō)破，希望親人身體健康，長(zhǎng)命百歲。

做夢(mèng)夢(mèng)見(jiàn)下牙齒掉了兩顆，出血！在此說(shuō)破！希望自己，家人，孩子，老人都身體健康！一切平安！

今早4_5點(diǎn)，孕晚期夢(mèng)到左下門(mén)牙掉了兩顆，流了血，希望爸媽?zhuān)瞎?，兒子，肚子里寶寶，還有我自己，公，婆都能一直健康平安??????

主料橡子涼粉 ：300黃瓜 ：1個(gè)青椒 ：1個(gè)紅辣椒 ：1個(gè)輔料醬油 ：適量辣椒面 ：適量蔥 ：適量蒜 ：適量香油 ：適量芝麻 ：適量具體步驟第一步把橡子涼粉切成2×3×1cm大小。第二步把黃瓜分半并切薄﹐青椒和紅辣椒切半除種子后切成絲第三步蔬菜和涼分放在一起﹐并以佐料醬油調(diào)味拌好或放在碟子上面﹐灑佐料醬。11

你好步驟一1. 涼粉以開(kāi)水沖凈，切1×4公分塊；綠豆芽菜摘除頭尾洗凈；山茼蒿、山芹菜洗凈，切小段；蔥洗凈切段；辣椒洗凈，去籽切粒備用。步驟二2. 綠豆芽菜、山茼蒿、山芹菜均以滾水燙熟后瀝干水分；紫菜以烤箱略烤過(guò)后撕碎；碎牛肉以調(diào)味料A炒熟備用。步驟三3. 所有材料及調(diào)味料B放入大盆中混合拌勻即可食用。再看看別人怎么說(shuō)的。

你好步驟一1. 涼粉以開(kāi)水沖凈，切1×4公分塊；綠豆芽菜摘除頭尾洗凈；山茼蒿、山芹菜洗凈，切小段；蔥洗凈切段；辣椒洗凈，去籽切粒備用。步驟二2. 綠豆芽菜、山茼蒿、山芹菜均以滾水燙熟后瀝干水分；紫菜以烤箱略烤過(guò)后撕碎；碎牛肉以調(diào)味料A炒熟備用。步驟三3. 所有材料及調(diào)味料B放入大盆中混合拌勻即可食用。

　　南宋孝宗淳熙八年（1181）冬十一月，四十八歲的，辛棄疾由江西安撫使改任兩浙西路提點(diǎn)刑獄公事，但隨即又因臺(tái)臣王藺的彈劾，被免掉了職務(wù)，作者不得不回到在上饒靈山之隈建成不久的帶湖新居過(guò)退隱的生活。作者不僅沒(méi)有因被迫閑居而苦惱，反倒有擺脫官場(chǎng)紛擾的愉悅。因此，在閑居期間，他創(chuàng)作了大量贊美帶湖風(fēng)光、歌唱村居生活的詞篇。這首詞便是其中之一。題目中的“山園”，就是他的帶湖居第。 辛棄疾 　　清平樂(lè)· 檢校山園書(shū)所見(jiàn) 　　連云松竹，萬(wàn)事從今足。拄杖東家分社肉，白酒床頭初熟。 　　西風(fēng)梨棗山園，兒童偷把長(zhǎng)竿。莫遣旁人驚去，老夫靜處閑看。 一. 　　上片描寫(xiě)安居樂(lè)業(yè)的農(nóng)村生活景象，烘托靜謐和諧的氛圍。 　　“連云松竹，萬(wàn)事從今足?！痹旗F繚繞，籠罩著生長(zhǎng)茂盛、郁郁蔥蔥的松、竹，環(huán)境優(yōu)美、生活舒適和諧，所以說(shuō)“從今萬(wàn)事足”。下二句“拄杖東家分社肉，白酒床頭初熟”，是對(duì)“萬(wàn)事足”的補(bǔ)充說(shuō)明，字里行間透露出生活的甜美溫馨?！吧纭?，指祭祀土地神的活動(dòng)，《史記·陳丞相世家》：“里中社，平為宰，分肉甚均?！笨芍甑健吧纭比?，就要分肉，所以有“分社肉”之說(shuō)。 　　下片攝取一個(gè)情趣盎然的生活鏡頭直接入詞，更使此詞具有濃郁的生活氣息?！拔黠L(fēng)梨棗山園，兒童偷把長(zhǎng)竿。莫遣旁人驚去，老夫靜處閑看。”這既有很強(qiáng)的情節(jié)性，又具強(qiáng)烈的行動(dòng)性、連續(xù)性?？梢栽O(shè)想，如果畫(huà)家把這場(chǎng)面稍事勾勒、著色，就是一幅生氣勃勃的農(nóng)村風(fēng)俗畫(huà)；如果作家用散文把這場(chǎng)面和人物的活動(dòng)記下來(lái)，又可成功為一篇可讀性很強(qiáng)的優(yōu)美的小品。只是平常的幾句話(huà)卻具繪畫(huà)的立體美，又具散文的情節(jié)美，稼軒運(yùn)用語(yǔ)言文字功力嫻熟，由此也可見(jiàn)一斑。 　　毋庸諱言，這首鄉(xiāng)情詞，描寫(xiě)的農(nóng)村是一片升平氣象，沒(méi)有矛盾，沒(méi)有痛苦，有酒有肉，豐衣足食，未免太理想化了。盡管在當(dāng)時(shí)的情況下，江南廣大農(nóng)村局部的安寧是有的，但也很難設(shè)想，絕大多數(shù)的勞動(dòng)人民生活得很幸福、愉快。當(dāng)然，這不是說(shuō)辛棄疾有意粉飾太平，而是因?yàn)樗佑|下層人民的機(jī)會(huì)很少，所以大大限制了他的眼界，對(duì)生活的認(rèn)識(shí)不免受到局限。 二. 　　上闋寫(xiě)閑居帶湖的滿(mǎn)足。“連云松竹，萬(wàn)事從今足。”上句寫(xiě)景，說(shuō)山園的松竹高大，和天上的白云相連，飽含著贊賞之情，使人想到的是林木蔥籠，環(huán)境清幽，準(zhǔn)確地把握住了隱居的特色。如果舍此而去描繪樓臺(tái)亭閣的宏麗，那就不足以顯示是隱居了，而會(huì)變?yōu)橛顾椎母患椅痰淖钥洹Ｏ戮涫闱?，表現(xiàn)與世無(wú)爭(zhēng)的知足思想。這一思想，無(wú)疑是來(lái)自老子的?！独献印芬粫?shū)中，即從正面教誨人說(shuō)“知足者富”，“知足不辱”，又從反面告誡人說(shuō)“禍莫大于不知足”。作者這一思想，雖然是消極的，但是比那些勾心斗角、貪得無(wú)厭之徒的骯臟意識(shí)卻高尚得多。這兩句領(lǐng)起全篇，確定了全篇的基調(diào)。 　　“拄杖東家分社肉，白酒床頭初熟”，從一個(gè)側(cè)面來(lái)寫(xiě)生活上的“足”。上句說(shuō)同鄰里的關(guān)系融洽，共同分享歡樂(lè)?！爸粽取保砻髂昀?。估計(jì)詞人這時(shí)，已是年過(guò)半百?！胺稚缛狻?，是當(dāng)時(shí)仍存的古風(fēng)，每當(dāng)春社日和秋社日，四鄰相聚，屠宰牲口以祭社神，然后分享祭社神的肉。據(jù)下文，這里所說(shuō)的應(yīng)是秋社分肉。下句說(shuō)山園富有。“白酒”此指田園家釀?！按病?，指釀酒的糟床?！俺跏臁?，謂白酒剛剛釀成。李白《南陵敘別》有句云：“白酒初熟山中歸，黃雞啄麥秋正肥?！比绱苏f(shuō)富有，意近夸而不俗。因?yàn)轱嬀剖歉呷搜攀康氖群?，所以新分到了社肉，又恰逢白酒剛剛釀成，豈不正好愜意地一醉方休嗎？讀了這兩句，不禁使人想起王駕的《社日》：“鵝湖山下稻粱肥，豚柵雞棲半掩扉。桑柘影斜春社散，家家扶得醉人歸?！? 　　下闋“書(shū)所見(jiàn)”，表現(xiàn)閑適的心情?！拔黠L(fēng)犁棗山園，兒童偷把長(zhǎng)竿。”藉“西風(fēng)”點(diǎn)明時(shí)間是在秋天?！袄鐥椛綀@”，展現(xiàn)出莊園內(nèi)的犁樹(shù)和棗樹(shù)上果實(shí)累累的景象，透露出詞人對(duì)豐收的喜悅之情。“兒童偷把長(zhǎng)竿”，是詞人所見(jiàn)的一個(gè)場(chǎng)面，甚似特寫(xiě)鏡頭：一群兒童，正手握長(zhǎng)長(zhǎng)的竹竿在偷著撲打犁、棗?！巴怠弊謽O有趣味，使人仿佛看到了這群饞嘴的兒童，一邊撲打著犁、棗，一邊東張西望地提防隨時(shí)準(zhǔn)備拔腿逃跑。 　　“莫遣旁人驚去，老夫靜處閑看?！狈从吃~人對(duì)偷犁、棗的兒童們的保護(hù)、欣賞的態(tài)度。這兩句很容易使人聯(lián)想到杜甫《又呈吳郎》的“堂前撲棗任西鄰，無(wú)食無(wú)兒一婦人。不為困窮寧有此，只緣恐懼轉(zhuǎn)須親”，都是對(duì)撲打者采取保護(hù)的、關(guān)心的態(tài)度，不讓他人干擾。然而兩者卻又有不同：杜甫是推已及人，出于對(duì)這“無(wú)食無(wú)兒一婦人”的同情。作者是在“萬(wàn)事人今足”的心態(tài)下，覺(jué)得這群頑皮的兒童有趣，要留著“老夫靜處閑看”；杜甫表現(xiàn)出的是一顆善良的“仁”心，語(yǔ)言深沉，作者表現(xiàn)出的是一片萬(wàn)事足后的“閑”情，筆調(diào)輕快。

不是山竹，是松竹，連云松竹是指很高的竹子，兒童在用竹子打樹(shù)上的棗和梨子

. 首先要克服自已對(duì)電話(huà)拜訪的恐懼或排斥及心理障礙,勇敢的跨出第一步一切就會(huì)好轉(zhuǎn).心理的建設(shè)并不是人人都能做的,除具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)及素養(yǎng)外還需具有超人的耐力及敏銳的觀察力-事在人為. 2. 切記電話(huà)拜訪時(shí),對(duì)方看不見(jiàn)您的表情及態(tài)度,但可從您的聲音做為第一印象的判斷.所以,保持愉 快心情才能有悅耳的音調(diào),同時(shí)也可使對(duì)方減低排斥感,如此便能做到親和力的第一步-將心比心. 3. 適當(dāng)?shù)膯?wèn)候語(yǔ)能拉近彼此的距離感,使對(duì)方認(rèn)為我們是朋友,而非只是電話(huà)拜訪員.通常在電話(huà)拜訪 時(shí)應(yīng)注意下列幾點(diǎn): a. 在一周的開(kāi)始,通常每一公司都會(huì)很忙,且上班族最不喜歡的也是這一天,所以不要太早做電話(huà)拜訪,才不會(huì)花許多時(shí)間卻得不到理想的成績(jī). b. 依不同行業(yè)調(diào)整電話(huà)拜訪時(shí)間. c. 在電話(huà)拜訪時(shí)應(yīng)對(duì)此行業(yè)有初步的認(rèn)知;何時(shí)忙,何時(shí)可電話(huà)拜訪. d. 若已知對(duì)方職稱(chēng)時(shí),應(yīng)直接稱(chēng)呼對(duì)方職稱(chēng),會(huì)使對(duì)方有被重視感. e. 訪問(wèn)結(jié)束時(shí),應(yīng)表達(dá)感謝之意,并說(shuō)聲"對(duì)不起,耽誤您不少時(shí)間". 4. 如何開(kāi)口說(shuō)第一句話(huà).常會(huì)遇到的狀況分述如下: a. 總機(jī)不愿轉(zhuǎn)接:先說(shuō)聲謝謝并掛掉電話(huà),等整個(gè)拜訪計(jì)劃過(guò)一次以后,再重新打,有可能當(dāng)時(shí)總機(jī)正在忙或心情不好. b. 對(duì)方表示已有專(zhuān)人負(fù)責(zé),故不愿轉(zhuǎn)接:婉轉(zhuǎn)詢(xún)問(wèn)對(duì)方狀況,并研判是否另找時(shí)間再度電話(huà)拜訪. c. 對(duì)方表示無(wú)專(zhuān)人負(fù)責(zé):將對(duì)方基本資料詢(xún)問(wèn)完整,以利日后再度電話(huà)拜訪. d. 專(zhuān)人不在:請(qǐng)對(duì)方告知負(fù)責(zé)人之全名及職稱(chēng),通常何時(shí)會(huì)在. e. 撥不通或無(wú)人接:應(yīng)透過(guò)查詢(xún)臺(tái) (如114) 查詢(xún)對(duì)方電話(huà)是否有誤或故障. f. 不愿多談即將電話(huà)掛掉:另找時(shí)間電話(huà)拜訪,并檢討自己的表達(dá)方式或是時(shí)機(jī)不對(duì). 5. 順利通過(guò)第一關(guān)后應(yīng)可順利完成訪談,因?yàn)?成功的第一步已踏出,接下來(lái)是該如何完成一份完整的客戶(hù)資料卡. a. 應(yīng)保持客戶(hù)資料卡書(shū)寫(xiě)之工整,以免增加自己無(wú)謂的困擾. b. 將訪談重點(diǎn)摘錄出來(lái). 6. 填完客戶(hù)資料卡后應(yīng)加注電話(huà)拜訪日期及電話(huà)拜訪人員姓名. 7. 詢(xún)問(wèn)對(duì)方主要銷(xiāo)售或制造產(chǎn)品內(nèi)容及行業(yè)別. 8. 若有可能則進(jìn)一步詢(xún)問(wèn)對(duì)方公司狀況,產(chǎn)品的需求及對(duì)其他配合廠商的印象. 9. 電話(huà)拜訪的大約流程:收到電話(huà)拜訪資料先約略整理→準(zhǔn)備好工具及調(diào)適心情→開(kāi)始電話(huà)拜訪→每拜訪完一家客戶(hù)即填寫(xiě)一張客戶(hù)資料卡. 如何做好心理調(diào)適: 1. 一般人對(duì)于電話(huà)拜訪,不是認(rèn)為那是一件不起眼的工作,便是認(rèn)為那是一件簡(jiǎn)單的不得了的工作,但事實(shí)上并非如此,要真正做好電話(huà)拜訪是一 件相當(dāng)不簡(jiǎn)單的事,所以不妨告訴您自己作了一件偉大的工作. 2. 電話(huà)拜訪所獲得的成就感及滿(mǎn)足感 ,并不如一般工作在付出同等努力,便可得到同等值的掌聲,而是付出十分努力可能只得到一分掌聲.但不要灰心,只要努力不懈,說(shuō)不一定這一分的掌聲所帶來(lái)的是更高的成就感及滿(mǎn)足感,為何不勇于向自己挑戰(zhàn).成功的電話(huà)拜訪員在未成功前所忍受的挫折感是相當(dāng)大 的,所花的時(shí)間之多也是無(wú)法想像的. 3. 許多公司會(huì)透過(guò)電話(huà)拜訪來(lái)篩選有望的潛在客戶(hù),而電話(huà)拜訪員的素質(zhì)不一常會(huì)造成一些困擾.如受訪對(duì)象一聽(tīng)是要做電訪,不是把電話(huà)掛掉便是推說(shuō)沒(méi)空.電訪人員不可因被掛幾通電話(huà)而沮喪,因?yàn)橐?位成功的電話(huà)拜訪員,他在成功前不知被掛了幾通電話(huà),即使在成功后仍有可能被掛電話(huà). 4. 如果碰到受訪者語(yǔ)氣不好時(shí),更應(yīng)維持自己的好口氣,不要受到這種情緒波動(dòng)的影響,禮貌性的將電話(huà)掛掉,并重新擬定下一次電訪日. 5. 遇到滔滔不絕講個(gè)不停的受訪者時(shí),切記不要與對(duì)方扯談,應(yīng)盡快切入訪談重點(diǎn),婉轉(zhuǎn)暗示對(duì)方此次電話(huà)拜訪的目地,并適時(shí)將電話(huà)結(jié)束.因?yàn)檫@是拒絕訪談的高招,可千萬(wàn)別中計(jì)了! 6. 如果遇到一位不肯開(kāi)金口的受訪者時(shí),就要施展耐力戰(zhàn),而且使對(duì)方在不知不覺(jué)中說(shuō)出我們所要獲得的資訊. 7. 不要一開(kāi)始就抱持著太高的成功期望,也不需要抱持著一定失敗的心,二者各抱持50%.太陽(yáng)底下沒(méi)有一件事是絕對(duì)的,凡事都有變數(shù).期望太高,失敗較不易復(fù)原;期望太低,也不易品嘗到成功的果實(shí) . 8. 電訪人員應(yīng)將被掛電話(huà)或被對(duì)方拒絕,當(dāng)做是一種磨練,進(jìn)而做到自我的提升.如此您的技巧及客戶(hù)資料卡才會(huì)有所進(jìn)步. 9. 如何才算成功,這是很難下定義的.不妨給自己一段時(shí)間完成自己心中所欲達(dá)成的目標(biāo),量力而為,做起來(lái)才會(huì)愉快,切記!不要為獲得一份薪水而委屈自己. 10.有很多事只能靠自己的經(jīng)驗(yàn)去琢磨,而無(wú)法以言語(yǔ)相交流,希望您能以最短的時(shí)間成為一位最杰出的電話(huà)拜訪人員.

1、業(yè)務(wù)員和客戶(hù)聊天的時(shí)候哪些話(huà)題不需要聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話(huà)題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話(huà)題。因此，業(yè)務(wù)員在日常的時(shí)候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷(xiāo)售方面的書(shū)籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，這往往是最好的話(huà)題，這樣我們?cè)诎菰L客戶(hù)時(shí)才不會(huì)被看成孤陋寡聞、見(jiàn)識(shí)淺薄?！　?、關(guān)于業(yè)務(wù)員晚上的四個(gè)小時(shí)。一個(gè)業(yè)務(wù)員的成就很大程度上取決于他晚上那四個(gè)小時(shí)是怎樣過(guò)的。最差的業(yè)務(wù)員晚上就抱著個(gè)電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業(yè)務(wù)員沒(méi)出息。一般的業(yè)務(wù)員去找客戶(hù)應(yīng)酬，喝酒聊天。這樣的業(yè)務(wù)員會(huì)有單，但我個(gè)人認(rèn)為難有很高的成就。好一點(diǎn)的業(yè)務(wù)員晚上整理資料，分析客戶(hù)，做好計(jì)劃等。這樣的業(yè)務(wù)是一個(gè)好業(yè)務(wù)，應(yīng)該有前途。最好的業(yè)務(wù)員我認(rèn)為是在做完好業(yè)務(wù)員的工作后還堅(jiān)持看一個(gè)小時(shí)的書(shū)。我覺(jué)得這樣的業(yè)務(wù)很有出息，以后有機(jī)會(huì)可以做老板。 　　3、關(guān)于業(yè)務(wù)員本身。很多人覺(jué)得，業(yè)務(wù)員最好身材高大，英俊瀟灑。業(yè)務(wù)員一定要口才好，能說(shuō)會(huì)道，嘴里能吐出油來(lái)才叫口才好。業(yè)務(wù)員一定要會(huì)抽煙，身上隨時(shí)帶著煙，逢人就派。業(yè)務(wù)員一定要會(huì)喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實(shí)我感覺(jué)這些都不是重要的。就我個(gè)人而言，我身高不到160MM，剛開(kāi)始跑業(yè)務(wù)時(shí)心里很自卑，說(shuō)話(huà)都不流暢，更別說(shuō)口才好了。我是從來(lái)不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點(diǎn)就醉了?？墒乔谀苎a(bǔ)拙，我剛跑業(yè)務(wù)時(shí)，在惠州，剛開(kāi)始三個(gè)月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個(gè)工業(yè)區(qū)，一個(gè)工業(yè)區(qū)的跑。就這樣，我走了三個(gè)月，客戶(hù)也跑下了幾個(gè)，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我現(xiàn)在自己開(kāi)工廠了，我經(jīng)常對(duì)業(yè)務(wù)員，頭三個(gè)月過(guò)的是不是人的日子的，熬過(guò)后就可以了。所以業(yè)務(wù)的辦公室在廠外?！　￡P(guān)于找客戶(hù)　　做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個(gè)月是考驗(yàn)業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個(gè)月，這三個(gè)月可以說(shuō)是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。這之中第一個(gè)面對(duì)的就是如何找到客戶(hù)的問(wèn)題，關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶(hù)。一般來(lái)說(shuō)新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個(gè)新公司后，在熟悉到1個(gè)星期左右的產(chǎn)品知識(shí)就要自己找客戶(hù)去拜訪了。如果開(kāi)始沒(méi)有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板提供客戶(hù)資源的話(huà)，可以通過(guò)以下方法去找客戶(hù)?！　?、黃頁(yè),一般公司都有很多黃頁(yè)的，如《深圳黃頁(yè)》等。我們可以按照上面的分類(lèi)等找到我們的原始目標(biāo)客戶(hù)?，F(xiàn)在深圳也有好多專(zhuān)業(yè)類(lèi)的行業(yè)黃頁(yè)，如家電黃頁(yè)，玩具黃頁(yè)等，業(yè)務(wù)員最好找到這樣的黃頁(yè)來(lái)收集第一手資料。這些黃頁(yè)在一般大的圖書(shū)館都有。可以拿個(gè)本子去那里抄就可以了。 　　2、瀏覽招聘廣告，就象在深圳，《深圳特區(qū)報(bào)》每天都有大量的招聘廣告，還有《南方都市報(bào)》每個(gè)星期一都有招聘廣告，我們可以通過(guò)閱覽的招聘廣告來(lái)獲得我們想要的客戶(hù)。我們也可以去附近的招聘市場(chǎng)看看，一般的招聘市場(chǎng)會(huì)在門(mén)口貼出每天的招聘單位的名稱(chēng)和招聘工種我們也可以通過(guò)他招聘的工種來(lái)分析他是做什么的，這樣就可以找到我們要的客戶(hù)了。還有我們可以去一些大的工業(yè)區(qū)附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，現(xiàn)在幾乎所有的廠都招工，也可以通過(guò)他們門(mén)口的招工廣告找到的。我們也可以上網(wǎng)看招聘網(wǎng)站，如卓博招聘網(wǎng)等。 　　從招聘廣告中找的客戶(hù)的好處是第一可以找到很多新的客戶(hù)，因?yàn)橛泻芏嘈碌膹S，他或者剛開(kāi)，或者剛搬過(guò)來(lái)，如果我們第一個(gè)先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對(duì)以后業(yè)務(wù)做成功后的貨款回收也相對(duì)有點(diǎn)信心。 　　3、網(wǎng)絡(luò)搜索。我們可以通過(guò)關(guān)鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶(hù)的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，我們可以找到大把的客戶(hù)。我們也可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站來(lái)找客戶(hù)，如阿里巴巴，如慧聰?shù)鹊?。這樣我們可以找到很多客戶(hù)的名單了。而且還可以找到老板的手機(jī)號(hào)碼和老板的姓名等。 　　4、我們也要經(jīng)常上街找客戶(hù)，我們?nèi)ス渖虉?chǎng)，我一般會(huì)到家電商場(chǎng)去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱(chēng)，我們可以記錄下來(lái)，回去上網(wǎng)找就可以了。我們可以通過(guò)商場(chǎng)的產(chǎn)品的銷(xiāo)售來(lái)判斷一個(gè)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)的。這從側(cè)面也反映了他的一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力。 　　5、但我個(gè)人認(rèn)為最好的找客戶(hù)的方法是通過(guò)交際網(wǎng)絡(luò)的相互介紹來(lái)發(fā)展客戶(hù)。以后做業(yè)務(wù)講究資源共享的時(shí)代。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做電阻的。我們同時(shí)做一個(gè)音響的客戶(hù)。如果我們都可以資源共享，把好的客戶(hù)都互相介紹，這樣做進(jìn)去一個(gè)客戶(hù)就非常容易和省心。而且我們的客戶(hù)因?yàn)榇蠹一ハ嗫粗?，客?hù)一有什么風(fēng)吹草動(dòng).大家可以提防，風(fēng)險(xiǎn)不就低很多了嗎。