第一、多元化戰(zhàn)略突圍與白酒企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升 在白酒行業(yè)，隨著近幾年來(lái)利潤(rùn)不斷下滑和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加大，多元化成為眾多白酒企業(yè)尋求戰(zhàn)略突圍的主要手段之一。五糧液、茅臺(tái)、寧城老窖、瀘州老窖、全興集團(tuán)、古井集團(tuán)等都不同程度的介入到生物工程、制藥、包裝材料、房地產(chǎn)、金融、汽車(chē)等領(lǐng)域，多元化經(jīng)營(yíng)的熱潮，在全國(guó)全行業(yè)遍地開(kāi)花。就連資本與技術(shù)都頗為密集的半導(dǎo)體制造業(yè)和投資大、風(fēng)險(xiǎn)高的高科技產(chǎn)業(yè)，也吸引了許多處于勞動(dòng)密集型白酒企業(yè)的加入。 無(wú)論出于何種目的，白酒行業(yè)追求多元化突圍，至少說(shuō)明了當(dāng)前白酒業(yè)的生存環(huán)境正面臨考驗(yàn)。它引發(fā)的絕不只是一個(gè)“多元化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型概念熱”，也絕非像有的酒廠(chǎng)說(shuō)的那樣“為多余的資本尋找出路”，更多是白酒行業(yè)處于市場(chǎng)轉(zhuǎn)型和消費(fèi)轉(zhuǎn)型的“十字路口”，不得不面臨著利潤(rùn)不斷下滑，重新尋找利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的問(wèn)題，進(jìn)而再次引發(fā)對(duì)白酒業(yè)“多元化”與“專(zhuān)業(yè)化”的戰(zhàn)略思考。 白酒業(yè)的困局由來(lái)已久，目前白酒行業(yè)整體產(chǎn)量大于銷(xiāo)售量，每年以5%的速度下降，且產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈演愈烈，約一半的產(chǎn)品處于嚴(yán)重過(guò)剩，無(wú)法得到實(shí)質(zhì)性消費(fèi)。 但到目前為止，白酒企業(yè)在多元化經(jīng)營(yíng)上收效甚微，除部分企業(yè)在局部項(xiàng)目上有所成效，到達(dá)到了分散白酒行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的目的外，大多只是好看不中用，至今沒(méi)有一個(gè)真正產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的成功案例。 白酒企業(yè)為什么熱衷于多元化經(jīng)營(yíng)？ 我想與這幾年白酒市場(chǎng)的一度不景氣有著密切的關(guān)系。尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，是白酒企業(yè)實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)的唯一目的，不可否認(rèn)。目前大多白酒企業(yè)正處于“專(zhuān)業(yè)化”與“多元化”的“十字路口”彷徨著，是進(jìn)是退的兩難抉擇始終困惑著每一位白酒企業(yè)家。 要專(zhuān)業(yè)化，卻面臨白酒市場(chǎng)整體下滑的“生存危機(jī)”和“競(jìng)爭(zhēng)壓力” 基于目前白酒業(yè)整體蕭條的困境，近年來(lái)許多白酒企業(yè)的利潤(rùn)持續(xù)下滑，如果死守白酒業(yè)而盲目追求專(zhuān)業(yè)化，很可能會(huì)就此陷入不能自拔的境地，所以許多白酒企業(yè)無(wú)奈選擇多元化轉(zhuǎn)型。 要多元化，卻沒(méi)有幾個(gè)在多元化戰(zhàn)略走得很穩(wěn)的嘗試！ 白酒市場(chǎng)真的是沒(méi)有潛力可挖嗎？答案是完全否定的。

白酒對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和解決就業(yè)等社會(huì)問(wèn)題有重要作用 ——安徽菌裕商貿(mào)有限公司提示

這就和世界上最漂亮的人一樣，隨時(shí)會(huì)發(fā)生變化的 ，今天有人說(shuō)黑珍珠最貴，明天有人某某葡萄酒，事實(shí)上無(wú)論是干邑還是紅酒，或是伏特加，可能都有屬于它們自己最好的品牌

如果說(shuō)最貴的就是最好的話(huà)，那毫無(wú)疑問(wèn)當(dāng)屬一瓶叫做chateau lafite的酒了，有史以來(lái)一瓶來(lái)自波爾多出產(chǎn)的，1787 Chateau Lafite葡萄酒（該葡萄酒的玻璃酒瓶上留有蝕刻的幾個(gè)開(kāi)頭字母Th.J。），在1985年12月位于英國(guó)倫敦的Christie拍賣(mài)中以105,000英鎊（大約160,000美元）的價(jià)格售出。此外，根據(jù)吉尼斯世界紀(jì)錄（The Guinness Book of World），至今該酒的價(jià)格仍然是世界上最為昂貴的。根據(jù)報(bào)道，該葡萄酒是來(lái)自美國(guó)第3任總統(tǒng)，Thomas Jefferson先生的酒窖。Thomas Jefferson先生是位哲學(xué)家、科學(xué)家和政客。同樣，貴族出身的Jefferson先生也是一位饑渴的“葡萄酒行家”。當(dāng)他被委派到法國(guó)擔(dān)任駐法國(guó)大使的時(shí)候，他就耗費(fèi)了許多時(shí)間，以拜訪(fǎng)法國(guó)波爾多和勃艮第地區(qū)的葡萄園并從那里購(gòu)買(mǎi)葡萄酒以供自己個(gè)人收藏或?yàn)榕笥汛I(mǎi)葡萄酒。

快的車(chē):陸地之王推進(jìn)號(hào) 推進(jìn)號(hào)由英國(guó)人理查得·諾博爾設(shè)計(jì)，其目的很簡(jiǎn)單，就是為了挑戰(zhàn)陸地行駛的最快速度。 推進(jìn)號(hào)整個(gè)外形就像是一架怪異的飛機(jī)，車(chē)長(zhǎng)11.9米，車(chē)重10.4噸，配備了8個(gè)沒(méi)有輪胎，呈“Y”型排列的全鋁車(chē)輪，由位于尾部的兩輪轉(zhuǎn)向。在行駛中，這8個(gè)輪子任何時(shí)候都不會(huì)脫離地面。 推進(jìn)號(hào)設(shè)計(jì)的理論最高速度為1368.5KM／H，這依靠傳統(tǒng)發(fā)動(dòng)機(jī)是無(wú)法做到的，因此推進(jìn)號(hào)采用了兩臺(tái)ROLLSROYCE超音速戰(zhàn)斗機(jī)的SPEY202噴氣式發(fā)動(dòng)機(jī)，總功率達(dá)11萬(wàn)千瓦，相當(dāng)于145輛F1賽車(chē)的動(dòng)力總和。不過(guò)1997年在美國(guó)內(nèi)華達(dá)州的黑巖沙漠上測(cè)試時(shí)，由于受到實(shí)際情況的影響，其最高只有1227.985KM／H。這已經(jīng)是有史以來(lái)的第一輛“超音速”汽車(chē)，也一直是最高速度的保持者。 但令有世界上最貴的汽車(chē) “勞斯萊斯”是兩位英國(guó)人的名字，一位叫HON.C.ROLLS，另一位叫HENRYROYCE。1904年，他們開(kāi)始合作生產(chǎn)汽車(chē)，并于1906年成功制造出一輛名為“銀魂”（SIL-VERGHOST）的四座位開(kāi)篷房車(chē)，此車(chē)目前仍然可以行駛，但已經(jīng)被收藏于“勞斯萊斯”的博物館內(nèi)?，F(xiàn)時(shí)的價(jià)值為1500萬(wàn)英鎊，折合約1.8億人民幣，把它視為全世界最貴的汽車(chē)，相信沒(méi)有人會(huì)有異議。

法國(guó)的葡萄酒！時(shí)間越早要好

一般都是年代久遠(yuǎn)的窖藏白酒或是葡萄酒

蘇-30

飛機(jī)的發(fā)動(dòng)機(jī)吧？馬力大不一定就快，貨車(chē)的馬力大，可跑不過(guò)賽車(chē)。拖拉機(jī)的馬力也不小，可拖拉機(jī)快嗎？補(bǔ)充一下：應(yīng)該是戰(zhàn)斗機(jī)的發(fā)動(dòng)機(jī)

Thrust SSC是由LSR領(lǐng)域非常知名的英國(guó)老將理察·諾伯（Richard Noble）與一位退休的英國(guó)陸基防空導(dǎo)彈空氣動(dòng)力學(xué)專(zhuān)家朗·艾爾（Ron Ayers）合作設(shè)計(jì)的噴射動(dòng)力車(chē)，使用兩具原本是用于英國(guó)皇家空軍F-4幽靈二式（Phantom II）戰(zhàn)斗機(jī)的軍用版“斯佩”系列渦扇引擎做為動(dòng)力來(lái)源，包括初期用來(lái)測(cè)試車(chē)輛基本穩(wěn)定性、輸出較小的Spey Mk 202，與正式測(cè)速時(shí)實(shí)際使用、動(dòng)力較強(qiáng)大的Spey Mk 205型。Spey系列引擎其實(shí)從未正式推出過(guò)使用“Mk 205”這種代號(hào)的版本，取而代之的，有許多Mk 202型引擎在出廠(chǎng)后追加了用來(lái)提升穩(wěn)定性與耐用性的改良套件，而Mk 205則是用來(lái)稱(chēng)呼一些直接在出廠(chǎng)時(shí)就內(nèi)建改良套件的強(qiáng)化版Mk 202型之慣稱(chēng)。由于材料經(jīng)過(guò)改良，Mk 205可以承受比Mk 202更高的渦輪機(jī)溫度，透過(guò)供油系統(tǒng)的修改噴入較多的燃料后，產(chǎn)生出比標(biāo)準(zhǔn)型Mk 202更大的推進(jìn)力。相對(duì)于Mk 202約20,500磅的推進(jìn)力，改良型的Mk 205擁有高達(dá)25,000磅的推力，使得使用兩具Spey Mk 205作為動(dòng)力的Thrust SSC，擁有相當(dāng)于145輛一級(jí)方程式賽車(chē)的驚人推進(jìn)能力。在總數(shù)超過(guò)50,000磅的最大推進(jìn)力之下，重約10噸的Thrust SSC初估可以在4秒之內(nèi)由靜止加速到161公里/小時(shí)的速度，在16秒內(nèi)由靜止加速到1,000公里/小時(shí)，如果順利的話(huà)，它理論上可在半分鐘內(nèi)劃過(guò)8公里長(zhǎng)的距離，并且達(dá)到1370公里/小時(shí)（約850英里/小時(shí)）的理論極速。

1782年瓦特發(fā)明了蒸汽機(jī)，于是人們便用蒸汽機(jī)代替馬來(lái)做功。當(dāng)時(shí)為了測(cè)定蒸汽機(jī)的功率，瓦特決定用馬來(lái)和他的“蒸汽馬”比一比。在他家附近有個(gè)酒廠(chǎng)，瓦特和酒廠(chǎng)主用一匹壯馬來(lái)拉吊在滑輪上的水桶，測(cè)定出：它在一分鐘里，把1000磅重（約合4540牛頓）的物體提高33英尺（約10米）。瓦特把這匹馬的功率規(guī)定為0.4--0.5馬力。現(xiàn)在馬力和功率是這樣換算的：1hp（英制馬力）=0.746千瓦(kw) 1ps（公制馬力）=0.735千瓦(kw)馬力和功率的在線(xiàn)換算http://52.la/chaxun/tools/danweihuansuan/gonglv/http://www.dnzf.com/cha/gl.htm

功率最大的量產(chǎn)小汽車(chē) 法拉利·恩佐5998-CCV12發(fā)動(dòng)機(jī)的制造者聲稱(chēng)此發(fā)動(dòng)機(jī)的最大輸出功率是492千瓦，是投入系列生產(chǎn)之中的功率最大的小汽車(chē)。據(jù)稱(chēng)，在3.65秒內(nèi)，其速度就可以從零加速度到時(shí)速100千米?，F(xiàn)在只有399輛這樣的超級(jí)轎車(chē)處于生產(chǎn)之中。

2019年。對(duì)我來(lái)說(shuō)。首先要身體健康。其次要家庭和睦。子女學(xué)習(xí)進(jìn)步，天天向上。四月能掙到大錢(qián)，天天有發(fā)展。今年有大的突破。說(shuō)一家人。健康進(jìn)步。

在新的一年里希望自己的收入能多些，哈哈這是必須的。2019最大的愿望是父母身體健康開(kāi)心長(zhǎng)壽。盡自己最大的努力的，多陪陪父母，給父母一個(gè)歡樂(lè)祥和環(huán)境，感恩父母，感恩朋友，感恩好時(shí)代！也希望大家新的一年事事順心！

我的愿望是希望我的父母我的家人我的老公我的寶貝都健健康康，平平安安的，工作順順利利的。2019年新的一年里，希望我們每個(gè)人都有新的突破，不求大富大貴，只求平安健康快樂(lè)。大人的健康是對(duì)子女最大的幸福。

09年大家打算多賺錢(qián)嗎？ 盤(pán)點(diǎn)09年十大賺錢(qián)的暴利行業(yè) 在新的一年里，您想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)嗎?哪些行業(yè)將最紅最火、最具錢(qián)景?通過(guò)分析當(dāng)前市場(chǎng)潮流中的“脈搏跳動(dòng)”，我們發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)研究專(zhuān)家和生意場(chǎng)上的實(shí)戰(zhàn)人士，都比較看好以下10個(gè)暴利行業(yè)。 　　1：化妝品 　　男士也許該懷疑，大寶是暴利產(chǎn)品嗎?no。這里的化妝品是指進(jìn)口高端產(chǎn)品。sk-ii著名的神仙水在中國(guó)零售價(jià)格為560元，而其制造成本僅為人民幣6.5元。驚訝么?就算研發(fā)成本都加進(jìn)去，每單只成本也不超過(guò)人民幣10元。資生堂650元/50克的眼霜連包裝成本也只有10元不到。而歐伯萊那些150元左右的低端眼霜成本僅在3元左右。呵呵女士們，現(xiàn)在不再認(rèn)為你們往臉上涂抹的是什么高科技產(chǎn)品了吧?在這里，女士是第一受害大頭! 　　2：日用品 　　其中以個(gè)人清潔化學(xué)制品利潤(rùn)最恐怖。以牙膏為例，其中最貴的成分—發(fā)泡劑成本僅為600元/噸左右甚至更低，而這600元的發(fā)泡劑足足能夠裝滿(mǎn)6000只最大號(hào)的180克牙膏。剩余的有效成分成本更是可以忽略不計(jì)了，碳酸鈣粉末每噸用量成本僅為120元左右，最高級(jí)的含氟牙膏其有效成分—單氟磷酸鈉每噸成本不過(guò)100元。國(guó)產(chǎn)的低端產(chǎn)品就不算了，就算是用硅磨料的佳潔士，180克裝市場(chǎng)零售價(jià)為13元左右，6000只能賣(mài)多少錢(qián)?洗頭水就不說(shuō)了，比這個(gè)更恐怖。 　　3：飲料 　　這其中，非碳酸類(lèi)果汁飲料的利潤(rùn)最大，市場(chǎng)零售價(jià)2塊錢(qián)的果汁飲料連包裝成本+設(shè)備成本只有7分錢(qián)，而易拉罐飲料則更低，僅有5分錢(qián)。 　　4：白酒 　　以五糧液酒廠(chǎng)為例，每噸糧食能夠生產(chǎn)100市斤左右白酒，其中10市斤最品質(zhì)好的是五糧液，其余則被用作什么五糧春啦、瀏陽(yáng)河啦類(lèi)似低端產(chǎn)品。每噸糧食的收購(gòu)價(jià)格大概是400塊錢(qián)，而生產(chǎn)出的產(chǎn)品在市場(chǎng)上零售則最多可達(dá)到15000元左右。大家不要相信某些白酒所謂的n年陳釀，廠(chǎng)家沒(méi)那耐心真的去陳釀，只不過(guò)是用現(xiàn)代工業(yè)的催化劑加快發(fā)酵過(guò)程罷了。 　　5：藥品 　　藥品的暴利大家是知道的。在一般人的眼睛里，藥品的利潤(rùn)應(yīng)該是最高的。但事實(shí)卻不是如此。比較以上行業(yè)，藥品的設(shè)備、廠(chǎng)房及研發(fā)成本都要高出許多，所以只能排在第5。而進(jìn)口藥品的配方研發(fā)一般是在國(guó)外進(jìn)行，導(dǎo)致其研發(fā)成本更高。雖然其有效成分不值幾個(gè)錢(qián)，但廠(chǎng)家的時(shí)常出新卻是實(shí)實(shí)在在的。當(dāng)金六福賣(mài)不動(dòng)的時(shí)候，五糧液可以注冊(cè)一個(gè)金七福的品牌繼續(xù)賣(mài)以前的酒，而藥品卻不行。新藥就是新藥，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)麥迪霉素淘汰以后改個(gè)名字繼續(xù)賣(mài)的。 　　6：保健品 　　這東西是咱中國(guó)人民的老朋友了，從太陽(yáng)神到腦白金，就從來(lái)沒(méi)有一個(gè)保健品能真正起到其宣傳效果。這里排行的保健品是指真正意義上的由正規(guī)廠(chǎng)家通過(guò)正規(guī)配方生產(chǎn)的產(chǎn)品，并非假冒偽劣產(chǎn)品。由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，保健品在前兩年的暴利狀況已經(jīng)改觀(guān)了很多，尤其是異軍突起的腦白金，雖說(shuō)是購(gòu)買(mǎi)美國(guó)的淘汰配方，但其不到200的售價(jià)比起其每單位十多元的成本(包括包裝成本、配料成本、廣告成本)來(lái)說(shuō)，比例顯然低了很多。與藥品不同的是，保健品的研發(fā)及設(shè)備成本相對(duì)較低，吃不死人就成，最好也別吃出事來(lái)。 　　7：通訊 　　其中以移動(dòng)通訊更甚，典型的一次投入長(zhǎng)久收益的例子。gsm基站每臺(tái)的造價(jià)約為人民幣20萬(wàn)，但其確可以負(fù)擔(dān)最多15萬(wàn)門(mén)的信號(hào)流量，以每人40元月租算，就算這15萬(wàn)人不打電話(huà)，一個(gè)月的月租就能買(mǎi)30個(gè)基站。當(dāng)然，移動(dòng)通訊行業(yè)還有其他設(shè)備及科技成本投入，這里就不細(xì)算了，總之將其排在第七位比較合理 　　8：軟件 　　任何軟件在中國(guó)賣(mài)的都不好，這里阿拉只針對(duì)買(mǎi)正版的人。每張光盤(pán)的制造成本是9分錢(qián)，高檔軟件的包裝成本不過(guò)5元錢(qián)，但軟件的大頭往往在于研發(fā)。windows98賣(mài)了近8年，賺的錢(qián)已經(jīng)足夠再研發(fā)40個(gè)win98了，但是這是外國(guó)。如果比爾蓋茨生在中國(guó)，相信其早被餓死或還在中關(guān)村當(dāng)裝機(jī)工。 　　9：小家電 　　比起冰箱彩電，小家電的成本最低，利潤(rùn)最高。飛利浦就是做小家電起家的大公司之一。其實(shí)，1800元的刮胡刀制造成本往往只比180元的刮胡刀高1.5-2倍，但在零售時(shí)卻可以賣(mài)到10倍價(jià)錢(qián)。誰(shuí)用飛利浦刮胡刀舉手：您好幾百的高科技產(chǎn)品其實(shí)也就值20塊錢(qián)。 　　10：汽車(chē) 　　國(guó)外的汽車(chē)?yán)麧?rùn)已經(jīng)很透明了，每量成本在8000美金的車(chē)零售能賣(mài)到10000美金就不錯(cuò)。但國(guó)內(nèi)卻不然。本田飛度那種破車(chē)大家都覺(jué)得很便宜，其實(shí)那車(chē)在中國(guó)的售價(jià)足足比國(guó)際參考價(jià)高了1000美金。更低的材料成本，更低的人員成本，更高的利潤(rùn)，中國(guó)人很多人還被蒙在鼓里，天真的人為汽車(chē)真的便宜了。其實(shí)那群洋生產(chǎn)商正躲在被窩里偷著數(shù)錢(qián)呢。 參考資料來(lái)源： <a target="_blank">http://bbs.0512lc.com/showtopic-3511.aspx</a>（蘇州理財(cái)網(wǎng)）這個(gè)網(wǎng)站的論壇還不錯(cuò)，你可以去看看，會(huì)有你想要的東西的。

2019年我的愿望是:第一個(gè)愿望是愿我的老公和孩子們健健康康的，第二個(gè)是愿我的外孫女越來(lái)越漂亮，第三個(gè)是愿我的親朋好友身體健康，天天開(kāi)心，

想賺錢(qián)不是那么簡(jiǎn)單的，主要是要有吃苦的能力，俗話(huà)說(shuō)的好，吃得苦中苦 方為人上人么。 其次就是靠運(yùn)氣，有了好運(yùn)氣在加上把握住機(jī)會(huì)，那么你離成功我想不會(huì)太遙遠(yuǎn)。 機(jī)會(huì)不是每個(gè)人都有的。希望你把握住，祝你好運(yùn)??！

哪個(gè)行業(yè)比較賺錢(qián)并不重要，重要的是您能把自己要做的項(xiàng)目做成賺錢(qián)的，才是最重要的，創(chuàng)業(yè)，開(kāi)店，都是好事！但是善意的提醒您。投資有風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)有艱難！史玉柱說(shuō)得好，當(dāng)你準(zhǔn)備做一件事時(shí)，認(rèn)為已經(jīng)準(zhǔn)備的很充分了，很完美了，但做時(shí)才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)還有80％的事情是自己沒(méi)想到的。建議您做好艱苦奮斗的準(zhǔn)備。絕對(duì)不要放棄，成功經(jīng)常就在失敗的另一側(cè)。 失敗代表你已經(jīng)在正確的道路上，只要失敗次數(shù)增加，努力的時(shí)間夠長(zhǎng)，途中做出聰明的選擇，你終會(huì)成功的。

v.09年大家打算賺錢(qián)嗎？ 盤(pán)點(diǎn)09年十大賺錢(qián)的暴利行業(yè) 在新的一年里，您想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)嗎?哪些行業(yè)將最紅最火、最具錢(qián)景?通過(guò)分析當(dāng)前市場(chǎng)潮流中的“脈搏跳動(dòng)”，我們發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)研究專(zhuān)家和生意場(chǎng)上的實(shí)戰(zhàn)人士，都比較看好以下10個(gè)暴利行業(yè)。 　　1：化妝品 　　男士也許該懷疑，大寶是暴利產(chǎn)品嗎?NO。這里的化妝品是指進(jìn)口高端產(chǎn)品。SK-II著名的神仙水在中國(guó)零售價(jià)格為560元，而其制造成本僅為人民幣6.5元。驚訝么?就算研發(fā)成本都加進(jìn)去，每單只成本也不超過(guò)人民幣10元。資生堂650元/50克的眼霜連包裝成本也只有10元不到。而歐伯萊那些150元左右的低端眼霜成本僅在3元左右。呵呵女士們，現(xiàn)在不再認(rèn)為你們往臉上涂抹的是什么高科技產(chǎn)品了吧?在這里，女士是第一受害大頭! 　　2：日用品 　　其中以個(gè)人清潔化學(xué)制品利潤(rùn)最恐怖。以牙膏為例，其中最貴的成分—發(fā)泡劑成本僅為600元/噸左右甚至更低，而這600元的發(fā)泡劑足足能夠裝滿(mǎn)6000只最大號(hào)的180克牙膏。剩余的有效成分成本更是可以忽略不計(jì)了，碳酸鈣粉末每噸用量成本僅為120元左右，最高級(jí)的含氟牙膏其有效成分—單氟磷酸鈉每噸成本不過(guò)100元。國(guó)產(chǎn)的低端產(chǎn)品就不算了，就算是用硅磨料的佳潔士，180克裝市場(chǎng)零售價(jià)為13元左右，6000只能賣(mài)多少錢(qián)?洗頭水就不說(shuō)了，比這個(gè)更恐怖。 　　3：飲料 　　這其中，非碳酸類(lèi)果汁飲料的利潤(rùn)最大，市場(chǎng)零售價(jià)2塊錢(qián)的果汁飲料連包裝成本+設(shè)備成本只有7分錢(qián)，而易拉罐飲料則更低，僅有5分錢(qián)。 　　4：白酒 　　以五糧液酒廠(chǎng)為例，每噸糧食能夠生產(chǎn)100市斤左右白酒，其中10市斤最品質(zhì)好的是五糧液，其余則被用作什么五糧春啦、瀏陽(yáng)河啦類(lèi)似低端產(chǎn)品。每噸糧食的收購(gòu)價(jià)格大概是400塊錢(qián)，而生產(chǎn)出的產(chǎn)品在市場(chǎng)上零售則最多可達(dá)到15000元左右。大家不要相信某些白酒所謂的N年陳釀，廠(chǎng)家沒(méi)那耐心真的去陳釀，只不過(guò)是用現(xiàn)代工業(yè)的催化劑加快發(fā)酵過(guò)程罷了。 　　5：藥品 　　藥品的暴利大家是知道的。在一般人的眼睛里，藥品的利潤(rùn)應(yīng)該是最高的。但事實(shí)卻不是如此。比較以上行業(yè)，藥品的設(shè)備、廠(chǎng)房及研發(fā)成本都要高出許多，所以只能排在第5。而進(jìn)口藥品的配方研發(fā)一般是在國(guó)外進(jìn)行，導(dǎo)致其研發(fā)成本更高。雖然其有效成分不值幾個(gè)錢(qián)，但廠(chǎng)家的時(shí)常出新卻是實(shí)實(shí)在在的。當(dāng)金六福賣(mài)不動(dòng)的時(shí)候，五糧液可以注冊(cè)一個(gè)金七福的品牌繼續(xù)賣(mài)以前的酒，而藥品卻不行。新藥就是新藥，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)麥迪霉素淘汰以后改個(gè)名字繼續(xù)賣(mài)的。 　　6：保健品 　　這東西是咱中國(guó)人民的老朋友了，從太陽(yáng)神到腦白金，就從來(lái)沒(méi)有一個(gè)保健品能真正起到其宣傳效果。這里排行的保健品是指真正意義上的由正規(guī)廠(chǎng)家通過(guò)正規(guī)配方生產(chǎn)的產(chǎn)品，并非假冒偽劣產(chǎn)品。由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，保健品在前兩年的暴利狀況已經(jīng)改觀(guān)了很多，尤其是異軍突起的腦白金，雖說(shuō)是購(gòu)買(mǎi)美國(guó)的淘汰配方，但其不到200的售價(jià)比起其每單位十多元的成本(包括包裝成本、配料成本、廣告成本)來(lái)說(shuō)，比例顯然低了很多。與藥品不同的是，保健品的研發(fā)及設(shè)備成本相對(duì)較低，吃不死人就成，最好也別吃出事來(lái)。 　　7：通訊 　　其中以移動(dòng)通訊更甚，典型的一次投入長(zhǎng)久收益的例子。GSM基站每臺(tái)的造價(jià)約為人民幣20萬(wàn)，但其確可以負(fù)擔(dān)最多15萬(wàn)門(mén)的信號(hào)流量，以每人40元月租算，就算這15萬(wàn)人不打電話(huà)，一個(gè)月的月租就能買(mǎi)30個(gè)基站。當(dāng)然，移動(dòng)通訊行業(yè)還有其他設(shè)備及科技成本投入，這里就不細(xì)算了，總之將其排在第七位比較合理 　　8：軟件 　　任何軟件在中國(guó)賣(mài)的都不好，這里阿拉只針對(duì)買(mǎi)正版的人。每張光盤(pán)的制造成本是9分錢(qián)，高檔軟件的包裝成本不過(guò)5元錢(qián)，但軟件的大頭往往在于研發(fā)。WINDOWS98賣(mài)了近8年，賺的錢(qián)已經(jīng)足夠再研發(fā)40個(gè)WIN98了，但是這是外國(guó)。如果比爾蓋茨生在中國(guó)，相信其早被餓死或還在中關(guān)村當(dāng)裝機(jī)工。 　　9：小家電 　　比起冰箱彩電，小家電的成本最低，利潤(rùn)最高。飛利浦就是做小家電起家的大公司之一。其實(shí)，1800元的刮胡刀制造成本往往只比180元的刮胡刀高1.5-2倍，但在零售時(shí)卻可以賣(mài)到10倍價(jià)錢(qián)。誰(shuí)用飛利浦刮胡刀舉手：您好幾百的高科技產(chǎn)品其實(shí)也就值20塊錢(qián)。 　　10：汽車(chē) 　　國(guó)外的汽車(chē)?yán)麧?rùn)已經(jīng)很透明了，每量成本在8000美金的車(chē)零售能賣(mài)到10000美金就不錯(cuò)。但國(guó)內(nèi)卻不然。本田飛度那種破車(chē)大家都覺(jué)得很便宜，其實(shí)那車(chē)在中國(guó)的售價(jià)足足比國(guó)際參考價(jià)高了1000美金。更低的材料成本，更低的人員成本，更高的利潤(rùn)，中國(guó)人很多人還被蒙在鼓里，天真的人為汽車(chē)真的便宜了。其實(shí)那群洋生產(chǎn)商正躲在被窩里偷著數(shù)錢(qián)呢。 參考資料來(lái)源： http://bbs.0512lc.com/showtopic-3511.aspx（蘇州理財(cái)網(wǎng)）這個(gè)網(wǎng)站的論壇還不錯(cuò)，你可以去看看，會(huì)有你想要的東西的。

我覺(jué)得這個(gè)世界上是沒(méi)有捷徑的。如果有的話(huà)，都去做了，但是你發(fā)現(xiàn)了嗎？做人就要踏踏實(shí)實(shí)，勤勤懇懇的。沒(méi)有一個(gè)人成功是隨意的，必須要經(jīng)歷千辛萬(wàn)苦。我建議你最好在社會(huì)上有五年以上工作經(jīng)驗(yàn)，了解社會(huì)，對(duì)商機(jī)產(chǎn)生嗅覺(jué)時(shí)再開(kāi)始考慮做生意.你問(wèn)別人什么好，難道別人說(shuō)好，你就去做嗎？最了解自己的人就是自己，你想做什么，了解什么，就去做什么。

要學(xué)會(huì)創(chuàng)業(yè)，自己當(dāng)老板錢(qián)才能賺的多，要是一輩子當(dāng)打工的，一輩子都不會(huì)有出息，要知道經(jīng)商，學(xué)會(huì)做生意，先從小的做起，了解商場(chǎng)，慢慢來(lái)。 一般的企業(yè)家，都是從小事慢慢做來(lái)的，大多數(shù)當(dāng)過(guò)打工仔。 比如正常的企業(yè)家，都是傳銷(xiāo)員出生，因?yàn)閭麂N(xiāo)員了解商場(chǎng)是怎樣的，你要學(xué)會(huì)吃苦才能出人頭地，祝你好運(yùn)

首先你要知道你盈利期望 就是說(shuō)你要每個(gè)月或每年賺多少？你一定說(shuō)越多越好，這樣就說(shuō)明投資不理智，理智是投資最重要心態(tài)，因?yàn)橹挥欣碇遣挪粫?huì)血本無(wú)規(guī)。 一般來(lái)說(shuō)，銀行是最保險(xiǎn)的，但是收益是最低的，只能用來(lái)抵抗風(fēng)險(xiǎn)，然后是國(guó)債，但是國(guó)債的利息也很低。 5萬(wàn)的話(huà)在招商銀行里可以買(mǎi)金葵花理財(cái)產(chǎn)品最低保證年收益是百分5到15，最高收益是45的百分率，但是不做擔(dān)保，你可以到招商銀行具體詢(xún)問(wèn)細(xì)節(jié)，別的銀行也有類(lèi)似的理財(cái)產(chǎn)品，都是百分之8到20之間。 這樣的產(chǎn)品有個(gè)好處是比銀行利率高，有的時(shí)候會(huì)有較好的收益你也不需要操心，不需要學(xué)習(xí)什么金融知識(shí)。 下面就是基金，基金要是選擇好的話(huà)20的收益率是至少的，高的可以到50，學(xué)習(xí)的知識(shí)也不多，安全系數(shù)也好，但是也有收益不好的時(shí)候，可以在15左右 再就是外匯保證金和股票，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)大，可能會(huì)導(dǎo)致血本無(wú)規(guī)也可能在幾個(gè)月內(nèi)100的收益 總之，風(fēng)險(xiǎn)越大收益越高

最近，很多傳統(tǒng)企業(yè)在研究和關(guān)注“互聯(lián)網(wǎng)思維”，希望找到一種靈丹妙藥，使自己的企業(yè)也具有互聯(lián)網(wǎng)思維。面對(duì)各種良莠不齊的各種版本對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的解讀，許多傳統(tǒng)企業(yè)更是摸不著頭腦，肖明超提出的7點(diǎn)意見(jiàn)，幫助傳統(tǒng)企業(yè)建立互聯(lián)網(wǎng)思維，倒是在操作層面可以給企業(yè)帶來(lái)一些實(shí)質(zhì)性的方式?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是以用戶(hù)為中心的社群經(jīng)濟(jì)，需要理解用戶(hù)的需求。好產(chǎn)品依然是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的根本，而不只是靠互聯(lián)網(wǎng)的炒作營(yíng)銷(xiāo)。互聯(lián)網(wǎng)只是改變了產(chǎn)品、服務(wù)和傳播的方式，并沒(méi)有改變商業(yè)的基本運(yùn)行規(guī)律。最近幾個(gè)月，記者接觸了很多傳統(tǒng)企業(yè)。在這些傳統(tǒng)企業(yè)中，有的是在一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)中掙到錢(qián)，開(kāi)始進(jìn)軍一個(gè)新行業(yè)的企業(yè);有的則是過(guò)去的產(chǎn)品發(fā)展遇到瓶頸，在做新產(chǎn)品的企業(yè);還有的則是剛剛創(chuàng)業(yè)的企業(yè)。有意思的是，這些企業(yè)的創(chuàng)辦人，都或多或少的在研究和關(guān)注“互聯(lián)網(wǎng)思維”。并且，大家通常都會(huì)說(shuō)小米、雕爺、黃太吉等等是如何如何成功的，羨慕的同時(shí)希望自己也成為**領(lǐng)域的小米，**領(lǐng)域的雕爺……有很多傳統(tǒng)企業(yè)都因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)感到誠(chéng)惶誠(chéng)恐，甚至非常急躁。大家都在尋找互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的靈丹妙藥。由此引出的問(wèn)題是，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌到底應(yīng)該如何建設(shè)？互聯(lián)網(wǎng)思維到底是什么思維？有的時(shí)候，或許我們需要撥開(kāi)一些云霧。1.互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是以用戶(hù)為中心的交互性的社群經(jīng)濟(jì)。因此，傳統(tǒng)企業(yè)要轉(zhuǎn)變的思維是，如何建立以用戶(hù)為中心的社群化的產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)體系，但是這并不代表對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)體系的全盤(pán)否定。例如，小米推出miui系統(tǒng)，運(yùn)營(yíng)用戶(hù)社區(qū)，然后基于用戶(hù)的反饋不斷改善產(chǎn)品體驗(yàn)，最后在粉絲支撐的平臺(tái)上推出小米手機(jī)。傳統(tǒng)企業(yè)今天面臨的最大問(wèn)題是與用戶(hù)的距離過(guò)遠(yuǎn)，接觸用戶(hù)的通路不夠?qū)崟r(shí)化，交互體驗(yàn)做得不夠好，沒(méi)有真正思考如何運(yùn)營(yíng)用戶(hù)和構(gòu)建粉絲經(jīng)濟(jì)。因此，建立以用戶(hù)為中心的基于社群的創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)才是值得關(guān)注的。2.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有很多方式可以幫助品牌一夜之間引爆，但是并不能保證持久流行，品牌是消費(fèi)者數(shù)字化的虛擬認(rèn)知和實(shí)體感知的結(jié)合體。很多傳統(tǒng)企業(yè)常常期望在互聯(lián)網(wǎng)上通過(guò)一個(gè)引爆點(diǎn)來(lái)迅速提升知名度，甚至迷信一個(gè)事件的引爆，一種流行的創(chuàng)造，就能讓品牌家喻戶(hù)曉，卻忽視了品牌的積累是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。一個(gè)剛剛誕生的品牌就想依靠一個(gè)小小的戰(zhàn)術(shù)引爆并打開(kāi)銷(xiāo)量，這是一種僥幸的心理。品牌是一個(gè)從消費(fèi)者認(rèn)知到品牌內(nèi)涵、文化沉淀的過(guò)程，線(xiàn)上線(xiàn)下的品牌資產(chǎn)的積累和建設(shè)才能讓品牌真正產(chǎn)生價(jià)值。3.要思考的是消費(fèi)者，而不是僅思考互聯(lián)網(wǎng)。有很多傳統(tǒng)企業(yè)一想到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，首先想到的是如何發(fā)個(gè)微博、做個(gè)微信、開(kāi)個(gè)電商平臺(tái)，很多時(shí)候卻不去研究，到底自己的消費(fèi)者在哪些互聯(lián)網(wǎng)空間中出沒(méi)，在這些平臺(tái)上的行為是什么？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的信息傳播速度加快，信息越來(lái)越透明，“閉門(mén)造車(chē)”的風(fēng)險(xiǎn)更大。在傳統(tǒng)媒體時(shí)代，消費(fèi)者獲得信息的成本較高，而今天，每個(gè)消費(fèi)者在自己的朋友圈就能了解很多信息。企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上的很多方式來(lái)思考用戶(hù)，例如發(fā)起社區(qū)讓消費(fèi)者參與產(chǎn)品研發(fā)的討論，或者是開(kāi)設(shè)電商平臺(tái)來(lái)看消費(fèi)者如何選擇產(chǎn)品。但是，這一切的根本是用戶(hù)，這也是互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的最大的價(jià)值。4.好產(chǎn)品依然是一切營(yíng)銷(xiāo)的根本。很多傳統(tǒng)企業(yè)認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只要有好創(chuàng)意，再平庸的產(chǎn)品都可以流行，只要有眼球，用戶(hù)不會(huì)去計(jì)較產(chǎn)品，這是一種片面的理解。一個(gè)產(chǎn)品可以利用互聯(lián)網(wǎng)不斷制造吸引眼球的東西，甚至可以365天都制造噱頭。但是，沒(méi)有好的產(chǎn)品作為支撐，再吹破天的牛皮營(yíng)銷(xiāo)都沒(méi)用。在互聯(lián)網(wǎng)上，曇花一現(xiàn)和虛假繁榮的東西很多，對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)要擦亮雙眼。創(chuàng)客100批注 90后傳奇馬佳佳通過(guò)把情趣用品賣(mài)出“逼格”的前衛(wèi)營(yíng)銷(xiāo)模式，使自己在網(wǎng)絡(luò)上爆紅。但是，記者們發(fā)現(xiàn)，馬佳佳的成人用品店的產(chǎn)品很一般，服務(wù)也不到位，造成了這家店的業(yè)績(jī)也很一般。所以，只靠網(wǎng)絡(luò)的過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有好的產(chǎn)品，最終銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還是跟不上的。5.虛擬與實(shí)體不是替代，而是相互融合，打動(dòng)消費(fèi)者也要虛實(shí)結(jié)合。品牌打造要虛實(shí)結(jié)合，品牌故事、品牌想象力，這是虛，品牌的定位、品牌的人格化、品牌的格調(diào)，品牌的體驗(yàn)，品牌接觸消費(fèi)者的渠道，這是實(shí)，只務(wù)虛是不行的，這兩年很多純電商品牌都在設(shè)立線(xiàn)下的體驗(yàn)，阿里和騰訊目前的競(jìng)爭(zhēng)從線(xiàn)上轉(zhuǎn)向移動(dòng)和o2o，為什么？說(shuō)明虛擬經(jīng)濟(jì)正在走向?qū)嶓w化，打通融合是趨勢(shì)。6.品牌資產(chǎn)的本質(zhì)是讓消費(fèi)者愿意和你在一起，而不是因?yàn)槟隳硞€(gè)時(shí)間說(shuō)了好聽(tīng)的才跟你在一起。品牌建立的是和消費(fèi)者長(zhǎng)期的關(guān)系，因此，品牌資產(chǎn)是長(zhǎng)期累加經(jīng)營(yíng)和消費(fèi)者互動(dòng)的過(guò)程中產(chǎn)生出來(lái)的。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的一舉一動(dòng)都是在累加和記錄，企業(yè)在所有的渠道中與消費(fèi)者見(jiàn)面的方式，都是在為品牌形象積累消費(fèi)者認(rèn)知和記憶，品牌塑造人格化的特征變得更加重要，這種人格化的特征就如同一個(gè)人一樣，經(jīng)常吹牛不做事，大家就會(huì)遠(yuǎn)離他。7.互聯(lián)網(wǎng)改變的是產(chǎn)品、服務(wù)和傳播的服務(wù)通路，但是并未改變商業(yè)的基本運(yùn)行規(guī)律。有的傳統(tǒng)企業(yè)認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)就是低成本，可并未真正去關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的后臺(tái)，任何互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)，都必須有強(qiáng)大的后臺(tái)支撐，改變的只是產(chǎn)品和服務(wù)以及傳統(tǒng)的界面。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，除了渠道模式和與消費(fèi)者溝通的模式更加便捷之外，如果你將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式，同樣要付出這么多的努力。盡管今天，互聯(lián)網(wǎng)和“互聯(lián)網(wǎng)思維”下創(chuàng)造了很多吸引眼球很有引爆點(diǎn)的神話(huà)，但是，這些神話(huà)往往是因?yàn)樵趯?duì)的時(shí)間做了對(duì)的事情。如雷軍所說(shuō)，站在風(fēng)口上，豬都會(huì)飛起來(lái)。然而，不是每個(gè)企業(yè)都能找到風(fēng)口，即便找到風(fēng)口，飛起來(lái)之后，也不能保證不會(huì)掉下來(lái)，商業(yè)的創(chuàng)新，有時(shí)候我們還是需要多一些理性的思考，羅馬不是一天建成的，傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型以及數(shù)字時(shí)代的品牌塑造，也不是一晚上可以完成的。

企業(yè)在轉(zhuǎn)型時(shí)，首先應(yīng)該先搞清楚轉(zhuǎn)型的節(jié)奏和步驟，弄明白先轉(zhuǎn)什么，后轉(zhuǎn)什么，否則就是摸石頭過(guò)河，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大。就像道德經(jīng)里說(shuō)的道生一、一生二、二生三、三生萬(wàn)物。這個(gè)道是什么?一是什么?二又是什么?先要把本質(zhì)想明白。而現(xiàn)在很多企業(yè)轉(zhuǎn)型失敗，恰恰就是方向反了，沒(méi)有考慮本質(zhì)的問(wèn)題，更多轉(zhuǎn)的是形式上的東西，這種轉(zhuǎn)法死是必然，不死是運(yùn)氣好。　　很多企業(yè)認(rèn)為在淘寶或天貓開(kāi)個(gè)店、建個(gè)網(wǎng)站，或是建個(gè)微信公眾平臺(tái)，然后再做做網(wǎng)絡(luò)推廣就叫轉(zhuǎn)型、就叫與時(shí)俱進(jìn)，實(shí)乃大錯(cuò)特錯(cuò)，這根本不叫轉(zhuǎn)型，因?yàn)槠髽I(yè)的本質(zhì)一點(diǎn)沒(méi)變。很多傳統(tǒng)企業(yè)是這樣做生意的，開(kāi)個(gè)工廠(chǎng)或商鋪，然后通過(guò)打廣告拉業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售員跑業(yè)務(wù)。現(xiàn)在，線(xiàn)下生意不好做了，跑到網(wǎng)上建個(gè)平臺(tái)，再通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告拉業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售跑業(yè)務(wù)，本質(zhì)變了嗎?那里變了?其實(shí)他們的本質(zhì)都一樣，只不過(guò)形式變了：把開(kāi)店的地方從線(xiàn)下搬到了線(xiàn)上，把發(fā)廣告的地方從線(xiàn)下搬到了線(xiàn)上，僅此而已?；蛘哒f(shuō)，這些企業(yè)只是把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成了一個(gè)新的銷(xiāo)售渠道，這是典型的老思想加新模式。其實(shí)這些形式化的東西好轉(zhuǎn)，問(wèn)題是這些表面功夫是解決不了問(wèn)題的，先從本質(zhì)轉(zhuǎn)才是關(guān)鍵，而這個(gè)本質(zhì)就是思想。一些傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善，說(shuō)到底就是經(jīng)營(yíng)思路問(wèn)題。那這個(gè)思想怎么轉(zhuǎn)呢?答案就是互聯(lián)網(wǎng)思維。想轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)、想在互聯(lián)網(wǎng)上做生意，具備互聯(lián)網(wǎng)思維是第一步。那這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)到底是個(gè)神馬東西呢?目前互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于這方面的文章有很多，比如用戶(hù)思維、時(shí)間思維、簡(jiǎn)約思維、極致思維、迭代思維、流量思維、社會(huì)化思維、大數(shù)據(jù)思維、平臺(tái)思維、跨界思維等，這些都很好，都很對(duì)，但是一些關(guān)鍵性的問(wèn)題卻沒(méi)有講清楚：傳統(tǒng)企業(yè)到底如何具備互聯(lián)網(wǎng)思維?如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維?如何讓這些互聯(lián)網(wǎng)思維在自己的企業(yè)中落地?這正是我今天要分享的核心：如何從商業(yè)的角度來(lái)理解和運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維?　　首先讓我們先一起來(lái)回顧一下傳統(tǒng)思維是如何做生意的，典型的傳統(tǒng)流程是這樣：產(chǎn)品- 營(yíng)銷(xiāo)-用戶(hù)。傳統(tǒng)思維的核心是在產(chǎn)品，大部分工作是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行，先有產(chǎn)品，將產(chǎn)品生產(chǎn)制造出來(lái)，或是先代理一款產(chǎn)品，然后通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段，比如傳單、廣告等進(jìn)行宣傳;吸引來(lái)客戶(hù)后，再進(jìn)行銷(xiāo)售。盈利的方式主要是通過(guò)產(chǎn)品。　　首先讓我們先一起來(lái)回顧一下傳統(tǒng)思維是如何做生意的，典型的傳統(tǒng)流程是這樣：產(chǎn)品- 營(yíng)銷(xiāo)-用戶(hù)。傳統(tǒng)思維的核心是在產(chǎn)品，大部分工作是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行，先有產(chǎn)品，將產(chǎn)品生產(chǎn)制造出來(lái)，或是先代理一款產(chǎn)品，然后通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段，比如傳單、廣告等進(jìn)行宣傳;吸引來(lái)客戶(hù)后，再進(jìn)行銷(xiāo)售。盈利的方式主要是通過(guò)產(chǎn)品?！　』谝陨线@些，企業(yè)轉(zhuǎn)型后的思維是這樣：以前大家做企業(yè)的思路是如何賣(mài)產(chǎn)品，而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，你考慮的不是賣(mài)什么產(chǎn)品，或者說(shuō)賣(mài)什么無(wú)所謂，你的產(chǎn)品只是和用戶(hù)建立聯(lián)系的一個(gè)媒介、一個(gè)紐帶。你賣(mài)產(chǎn)品的目的不是賺錢(qián)，而是和用戶(hù)建立聯(lián)系，然后再通過(guò)這個(gè)紐帶與用戶(hù)進(jìn)行深層次的接觸，在接觸過(guò)程中建立信任和關(guān)系，甚至讓用戶(hù)成為你的粉絲。當(dāng)有了一定的用戶(hù)群之后，再進(jìn)行生態(tài)圈的建設(shè)和布局。舉個(gè)例子：一次總裁班上，一個(gè)開(kāi)汽車(chē)修理廠(chǎng)的學(xué)員問(wèn)我，說(shuō)汽車(chē)修理行業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越薄，生意越來(lái)越難做，他們的企業(yè)如何轉(zhuǎn)型?其實(shí)對(duì)于汽修企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們修的不是車(chē)，而是通過(guò)修車(chē)和用戶(hù)建立聯(lián)系。而且對(duì)于汽修行業(yè)，還有個(gè)先天的優(yōu)勢(shì)，用戶(hù)必須到他們那去，面對(duì)面發(fā)生接觸。在與用戶(hù)接觸的過(guò)程中，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)以及一些必要的策略，讓用戶(hù)成為我們的忠實(shí)粉絲，之后圍繞生態(tài)圈來(lái)賺錢(qián)。比如可以不可以賣(mài)汽車(chē)保險(xiǎn)?可以不可以賣(mài)各種汽車(chē)的周邊產(chǎn)品?甚至有沒(méi)有可能延伸到旅游行業(yè)，比如自駕游等!　　再比如說(shuō)有個(gè)學(xué)員是開(kāi)酒廠(chǎng)的，有自己的品牌，他們一年的銷(xiāo)量不多，一百多萬(wàn)瓶，利潤(rùn)也不高?；诨ヂ?lián)網(wǎng)思維，他們賣(mài)的也不是酒，是通過(guò)酒和用戶(hù)建立關(guān)系。假設(shè)建立關(guān)系的地點(diǎn)是在微信公眾平臺(tái)(對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，想切入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)或是實(shí)現(xiàn)粉絲經(jīng)濟(jì)，微信是個(gè)成本非常低、門(mén)檻非常低、且容易上手的入口)，再假設(shè)他們每年賣(mài)的一百多萬(wàn)瓶酒，能吸引10萬(wàn)人關(guān)注他們的平臺(tái)，并通過(guò)一系列的運(yùn)營(yíng)維護(hù)好用戶(hù)關(guān)系和粘性(當(dāng)然，要實(shí)現(xiàn)這樣的效果，肯定是需要一些策略和方法的，絕對(duì)不是像很多企業(yè)那樣，隨便在包裝上印個(gè)二維碼，然后天天在公眾號(hào)里發(fā)軟文、活動(dòng)、廣告)，那他們的酒甚至可以一分錢(qián)不賺，而完全通過(guò)運(yùn)營(yíng)這個(gè)公眾平臺(tái)來(lái)賺錢(qián)。比如通過(guò)這個(gè)平臺(tái)銷(xiāo)售其它產(chǎn)品、提供增值服務(wù)，或是通過(guò)平臺(tái)給其它相關(guān)企業(yè)做服務(wù)來(lái)盈利。因?yàn)楸娝苤?，現(xiàn)在自媒體是一個(gè)大趨勢(shì)，對(duì)于一個(gè)擁有幾十萬(wàn)高質(zhì)量精準(zhǔn)粉絲的微信平臺(tái)來(lái)說(shuō)，一年的利潤(rùn)也是相當(dāng)可觀(guān)的，甚至運(yùn)營(yíng)的好，要高于一年一百萬(wàn)瓶酒的利潤(rùn)!

市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)定位一、市場(chǎng)細(xì)分的概念和作用1、市場(chǎng)細(xì)分的概念市場(chǎng)細(xì)分就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和購(gòu)買(mǎi)者行為的差異性，把整體市場(chǎng)即全部顧客和潛在顧客，劃分為若干具有某種相似特征的顧客群，以便選擇確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)。2、市場(chǎng)細(xì)分策略思想形成和發(fā)展的三個(gè)階段（1）大量營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)面向整個(gè)市場(chǎng)大量生產(chǎn)銷(xiāo)售同一品種規(guī)格的產(chǎn)品，試圖滿(mǎn)足所有顧客對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品的需求。其優(yōu)點(diǎn)是可節(jié)省產(chǎn)品的生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)成本，取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益；缺點(diǎn)是產(chǎn)品形式單一，不能滿(mǎn)足市場(chǎng)多樣化的需求，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。（2）產(chǎn)品多樣化營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多種不同規(guī)格、質(zhì)量、特色和風(fēng)格的同類(lèi)產(chǎn)品，以適應(yīng)各類(lèi)顧客的不同需要，為顧客提供較大的選擇范圍。但是，這種多樣化營(yíng)銷(xiāo)并不是建立在市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上的，不是從目標(biāo)市場(chǎng)的需要出發(fā)來(lái)組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的。（3）目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分部分（子市場(chǎng)）作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，專(zhuān)門(mén)研究其需求特點(diǎn)，并針對(duì)其特點(diǎn)設(shè)計(jì)適當(dāng)產(chǎn)品，確定適當(dāng)價(jià)格，選擇適當(dāng)?shù)姆咒N(xiāo)渠道和促銷(xiāo)手段，開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。3、市場(chǎng)細(xì)分的前提和作用（1）前提第一，市場(chǎng)行為的差異性及由此決定的購(gòu)買(mǎi)者動(dòng)機(jī)和行為的差異性，要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。第二，市場(chǎng)需求的相似性。第三，買(mǎi)方市場(chǎng)的形成迫使企業(yè)要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。（2）作用第一，有利于鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)陣地。第二，有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，選擇新的目標(biāo)市場(chǎng)。第三，有利于企業(yè)的產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路。第四，有利于企業(yè)制定適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略。二、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)1、地理環(huán)境因素。消費(fèi)者所處的地理環(huán)境和地理位置，包括地理區(qū)域（如國(guó)家、地區(qū)、南方、北方、城市、鄉(xiāng)村）、地形、氣候、人口密度、生產(chǎn)力布局、交通運(yùn)輸和通訊條件等。2、人口和社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況因素。包括消費(fèi)者的年齡、性別、家庭規(guī)模、收入、職業(yè)、受教育程度、宗教信仰、民族、家庭生命周期、社會(huì)階層等。3、商品的用途。一是要分析商品用在消費(fèi)者吃、喝、穿、用、住、行的哪一方面；二要分析不同的商品是為了滿(mǎn)足消費(fèi)者的哪一類(lèi)（生理、安全、社會(huì)、自尊、自我實(shí)現(xiàn)）需要；從而決定采用不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。4、購(gòu)買(mǎi)行為。主要是從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為方面的特性進(jìn)行分析。如購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)頻率、偏愛(ài)程度、及敏感因素（質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、廣告、促銷(xiāo)方式、包裝）等方面判定不同的消費(fèi)者群體。三、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及其影響因素（一）目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)：在需求異質(zhì)性市場(chǎng)上，企業(yè)根據(jù)自身能力所確定的欲滿(mǎn)足的現(xiàn)有的和潛在的消費(fèi)者群體的需求。目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分選擇了自己的目標(biāo)市場(chǎng)，專(zhuān)門(mén)研究其需求特點(diǎn)并針對(duì)其特點(diǎn)提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)，制定一系列的營(yíng)銷(xiāo)措施和策略，實(shí)施有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。為有效地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)必須相應(yīng)地采取三個(gè)重要的步驟：第一步：市場(chǎng)細(xì)分；第二步：選擇目標(biāo)市場(chǎng)；第三步：市場(chǎng)定位。（二）三種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)1、無(wú)選擇（差異）性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)，只提供一種產(chǎn)品，采用一套市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案吸引所有的顧客。它只注意需求的共性。優(yōu)點(diǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)品種少、批量大，節(jié)省成本的費(fèi)用，提高利潤(rùn)率。缺點(diǎn)：忽視了需求的差異性，較小市場(chǎng)部分需求得不到滿(mǎn)足。2、選擇（差異）性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，分別為之設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，采取不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，滿(mǎn)足各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上不同的需要。優(yōu)點(diǎn)：適應(yīng)了各種不同的需求，能擴(kuò)大銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率。缺點(diǎn)：因這差異性營(yíng)銷(xiāo)會(huì)增加設(shè)計(jì)、制造、管理、倉(cāng)儲(chǔ)和促銷(xiāo)等方面的成本，會(huì)造成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本的上升。3、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，制訂一套營(yíng)銷(xiāo)方案，集中力量為之服務(wù)，爭(zhēng)取在這些目標(biāo)市場(chǎng)上占有大量份額。優(yōu)點(diǎn)：由于目標(biāo)集中能更深入地了解市場(chǎng)需要，使產(chǎn)品更加適銷(xiāo)對(duì)路，有利于樹(shù)立和強(qiáng)化企業(yè)形象及產(chǎn)品形象，在目標(biāo)市場(chǎng)上建立鞏固的地位；同時(shí)由于實(shí)行專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，可節(jié)省生產(chǎn)成本和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，增加盈利。缺點(diǎn)：目標(biāo)過(guò)于集中，把企業(yè)的命運(yùn)押在一個(gè)小范圍的市場(chǎng)上，有較大風(fēng)險(xiǎn)。（三）影響目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇的因素（1）企業(yè)的實(shí)力。包括企業(yè)的設(shè)備、技術(shù)、資金等資源狀況和營(yíng)銷(xiāo)能力等。（2）產(chǎn)品差異性的大小。指產(chǎn)品在性能、特點(diǎn)等方面的差異性的大小。（3）市場(chǎng)差異性的大小。（4）產(chǎn)品生命周期的階段。（5）競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略。四、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略1、市場(chǎng)定位的概念市場(chǎng)定位，就是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，根據(jù)消費(fèi)者或用戶(hù)對(duì)該種產(chǎn)品某一屬性或特征的重視程度，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和塑造一定的個(gè)性或形象，并通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)地把這種個(gè)性或形象強(qiáng)有力地傳達(dá)給顧客，從而適當(dāng)確定該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置。2、企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位的步驟企業(yè)的市場(chǎng)定位工作一般應(yīng)包括三個(gè)步驟：第一步：調(diào)查研究影響定位的因素這主要包括：（1）競(jìng)爭(zhēng)者的定位狀況。要了解競(jìng)爭(zhēng)者正在提供何種產(chǎn)品，在顧客心目中的形象如何，并估測(cè)其產(chǎn)品成本和經(jīng)營(yíng)情況。（2）目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。即要了解購(gòu)買(mǎi)者對(duì)其所要購(gòu)產(chǎn)品的最大偏好和愿望以及他們對(duì)產(chǎn)品優(yōu)劣的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是什么，以作為定位決策的依據(jù)。（3）目標(biāo)市場(chǎng)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)要確認(rèn)目標(biāo)市場(chǎng)的潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么，然后才能準(zhǔn)確地選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第二步：選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和定位戰(zhàn)略企業(yè)通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)者在產(chǎn)品、促銷(xiāo)、成本、服務(wù)等方面的對(duì)比分析，了解自己的長(zhǎng)處和短處，從而認(rèn)定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位。第三步：準(zhǔn)確地傳播企業(yè)的定位觀(guān)念企業(yè)在作出市場(chǎng)定位決策后，還必須大力開(kāi)展廣告宣傳，把企業(yè)的定位觀(guān)念準(zhǔn)確地傳播給潛在購(gòu)買(mǎi)者。3、可供選擇的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略（1）“針?shù)h相對(duì)式”定位。把產(chǎn)品定在與競(jìng)爭(zhēng)者相似的位置上，同競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪同一細(xì)分市場(chǎng)。實(shí)行這種定位戰(zhàn)略的企業(yè)，必須具備以下條件：①能比競(jìng)爭(zhēng)者生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品；②該市場(chǎng)容量足夠吸納這兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品；③比競(jìng)爭(zhēng)者有更多的資源和實(shí)力。（2）“填空補(bǔ)缺式”定位。尋找新的尚未被占領(lǐng)、但為許多消費(fèi)者所重視的位置，即填補(bǔ)市場(chǎng)上的空位。這種定位戰(zhàn)略有兩種情況：一是這部分潛在市場(chǎng)即營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)，在這種情況下，企業(yè)容易取得成功；二是許多許多企業(yè)發(fā)現(xiàn)了這部分潛在市場(chǎng)，但無(wú)力去占領(lǐng)，這就需要有足夠的實(shí)力才能取得成功。（3）“另辟蹊徑式”定位。當(dāng)企業(yè)意識(shí)到自己無(wú)力與同行業(yè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者相抗衡從而獲得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位時(shí)，可根據(jù)自己的條件取得相對(duì)優(yōu)勢(shì)，即突出宣傳自己與眾不同的特色，在某些有價(jià)值的產(chǎn)品屬性上取得領(lǐng)先地位

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人或集體通過(guò)創(chuàng)造、提供出售、并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過(guò)程。 　 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包含三個(gè)基本的含義：① 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)交換活動(dòng)，交換作為一種活動(dòng)，既具有社會(huì)性，也具有管理性；② 交換活動(dòng)是以滿(mǎn)足需求為核心的；③ 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)形式上是在出售產(chǎn)品，但是活動(dòng)的真正目的是為滿(mǎn)足需要進(jìn)行的創(chuàng)造性活動(dòng)。 　 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一概念中，包含了需要、欲望和需求；產(chǎn)品、價(jià)值、成本和滿(mǎn)足；交換、交易和關(guān)系；市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)者這些基本概念。 　 需要（need） 需要的基本性質(zhì)就是它不依賴(lài)于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)而存在，營(yíng)銷(xiāo)者既不能創(chuàng)造需要也不能改變?nèi)说男枰?，需要是一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。 　 欲望（what） 它的含義是：想獲得某種具體滿(mǎn)足需要的物的愿望。人類(lèi)的欲望是非常豐富的。由于人們所處的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化等的差異，表現(xiàn)為滿(mǎn)足同一種需要會(huì)有不同的欲望。例如：任何一個(gè)獸藥經(jīng)銷(xiāo)商都有對(duì)獸藥的需要，但是，對(duì)一個(gè)有經(jīng)營(yíng)頭腦、技術(shù)手段較高的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，可能需要中高檔產(chǎn)品；而對(duì)于一個(gè)經(jīng)營(yíng)一般、毫無(wú)技術(shù)可言的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，可能需要的是低檔、低價(jià)產(chǎn)品。 　 需求（demand） 需求是指人們有能力購(gòu)買(mǎi)并愿意購(gòu)買(mǎi)某個(gè)產(chǎn)品的愿望。所以，需求屬于一種特定的欲望，即指有購(gòu)買(mǎi)能力的一種欲望。 　 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，一般將產(chǎn)品定義為滿(mǎn)足需要和欲望的媒介物。 　 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，始終強(qiáng)調(diào)一個(gè)重要觀(guān)點(diǎn)：生產(chǎn)者的眼光不能盯在自己的產(chǎn)品身上，而要盯在顧客的需要和欲望的滿(mǎn)足上。 　 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也不是以營(yíng)銷(xiāo)者的產(chǎn)品為中心的；相反，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要為中心的。 　 如果營(yíng)銷(xiāo)者的眼光不是盯在顧客的需要上，而是盯在產(chǎn)品身上，必然會(huì)犯“營(yíng)銷(xiāo)近視癥”。即關(guān)心自己的產(chǎn)品，迷戀自己的產(chǎn)品，而置顧客的需要與欲望不顧。這樣的營(yíng)銷(xiāo)者，或遲或早將導(dǎo)致企業(yè)步入經(jīng)營(yíng)困難。 　 按市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的規(guī)定，產(chǎn)品價(jià)值的含義為：一是產(chǎn)品中具有的可以滿(mǎn)足人們某種需要或欲望的內(nèi)質(zhì)稱(chēng)產(chǎn)品的價(jià)值。如果一個(gè)產(chǎn)品不具有這樣的內(nèi)質(zhì)，就沒(méi)有所謂的價(jià)值；沒(méi)有價(jià)值的產(chǎn)品不能用于交換，至少是不能用于給判定它無(wú)價(jià)值的消費(fèi)者進(jìn)行交換；二是價(jià)值量是以滿(mǎn)足需要程度為衡量尺度的。也就是說(shuō)，滿(mǎn)足需要的程度越高的產(chǎn)品，它的價(jià)值就越大，反之它的價(jià)值就越小。 　 被營(yíng)銷(xiāo)者生產(chǎn)并拿到市場(chǎng)上交換的產(chǎn)品所包含的所有消耗，構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)者的成本。營(yíng)銷(xiāo)者傾向于在出售每件產(chǎn)品的時(shí)候，盡可能多地得到交換收益。在以貨幣為媒介的交換中，即是得到更多的貨幣收入。 　 因此，營(yíng)銷(xiāo)者與消費(fèi)者的交換將根據(jù)“等價(jià)交換原則”進(jìn)行。即在市場(chǎng)交換過(guò)程中，產(chǎn)品始終只能按其所具有的價(jià)值量的大小進(jìn)行交換。一個(gè)消費(fèi)者在實(shí)際對(duì)產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行判斷時(shí)，是通過(guò)比較進(jìn)行的。這種比較直到他認(rèn)為其每支付一單位的貨幣時(shí)得到了盡可能多的價(jià)值為止；而開(kāi)始時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)者希望產(chǎn)品能夠盡量按高的市場(chǎng)價(jià)格來(lái)出售。這樣，雙方都要進(jìn)行相互比較，形成各自的市場(chǎng)“試錯(cuò)過(guò)程”。經(jīng)過(guò)“試錯(cuò)”，雙方總會(huì)找到一個(gè)平衡點(diǎn)，消費(fèi)者將按每單位價(jià)格支付與所獲得的價(jià)值量相同，營(yíng)銷(xiāo)者按每讓渡一個(gè)單位的價(jià)值與得到的貨幣量相等的法則進(jìn)行交換。這就是按“等價(jià)交換”原則實(shí)現(xiàn)的“均衡交換”。在這種均衡交換下，營(yíng)銷(xiāo)者的產(chǎn)品如果比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品具有更大的滿(mǎn)足需要的內(nèi)質(zhì)的話(huà)，就可以獲得更多的交換機(jī)會(huì)和盈利機(jī)會(huì)。 （四） 交換、交易和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 　 交換（exchange） 是指?jìng)€(gè)人或集體通過(guò)提供某種東西作為回報(bào)，從別人那兒取得其所需要的東西的行為。 交換要能進(jìn)行，必須具備如下條件： 1. 至少要有兩方存在； 　 2. 每一方都要有被對(duì)方認(rèn)為是有價(jià)值的東西（有交易物）； 　 3. 每一方都要能夠與對(duì)方或是參加交換的其他方溝通信息和傳遞貨物（信息流與物流能通）； 　 4. 每一方都可以自由地接受或拒絕對(duì)方的東西（權(quán)力平等）； 　 5. 每一方都要認(rèn)為與另一方進(jìn)行交換是適當(dāng)且稱(chēng)心如意的。 　 只有上述條件都具備后，交換才能進(jìn)行。因?yàn)橥ㄟ^(guò)交換，參與交換的每一方都比交換之前的境況得到改善，所以，交換被認(rèn)為是一個(gè)價(jià)值創(chuàng)造的過(guò)程。這種創(chuàng)造是指的通過(guò)交換，將原來(lái)對(duì)于自己沒(méi)有用而對(duì)他人有用的東西變成對(duì)自己有用的東西。 　 交易（trade） 交易是交換的一個(gè)過(guò)程。它是指參與交換的雙方在達(dá)成交換條件后，將相互之間有價(jià)值的東西給對(duì)方并從對(duì)方手里得到對(duì)自己更有價(jià)值的東西。需要注意的是，交易可以以貨幣為媒介，也可以不以貨幣為媒介。 　 在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，要與交換的對(duì)方建立某種實(shí)現(xiàn)交易所需的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系。這種關(guān)系就是一種以利益相互承認(rèn)為基礎(chǔ)，在交換雙方或多方建立起信任、了解和相互關(guān)心。當(dāng)這種關(guān)系建立后，可以明顯的減少每次交易的談判過(guò)程，因而可以減少交易的成本和時(shí)間，甚至變成一種憒例化的行為。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的最終結(jié)果是創(chuàng)造出營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的最好資產(chǎn)，即有了一個(gè)固定的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)。營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)由企業(yè)與其營(yíng)銷(xiāo)伙伴，如供貨商、分銷(xiāo)商與忠誠(chéng)顧客等共同組成?，F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)從主要追求每次利潤(rùn)最大化向追求與其它各方利益最大化轉(zhuǎn)移。因此，商業(yè)信譽(yù)、品牌聲譽(yù)、企業(yè)形象、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略伙伴關(guān)系等，在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所起的作用，已經(jīng)超過(guò)傳統(tǒng)意義上資產(chǎn)的作用，成為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中能夠增殖有形資產(chǎn)的資產(chǎn)。這些資產(chǎn)就是營(yíng)銷(xiāo)中企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。 營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中關(guān)于市場(chǎng)的概念是： 　 一個(gè)市場(chǎng)是由那些具有特定需要或欲望，而且愿意并能夠通過(guò)交換來(lái)滿(mǎn)足需要或欲望的全部潛在顧客所組成。這包括三層基本的意思：① 市場(chǎng)的核心是消費(fèi)者或顧客；② 市場(chǎng)總是和一定的商品或產(chǎn)品聯(lián)系的，即是對(duì)一定的產(chǎn)品而言的；③ 構(gòu)成市場(chǎng)的是對(duì)特定產(chǎn)品具有需求的消費(fèi)者或顧客，他們具有購(gòu)買(mǎi)該種產(chǎn)品的愿望和支付能力。 　 營(yíng)銷(xiāo)者是指在交換當(dāng)中，希望從他人那里得到資源并愿意以某種有價(jià)之物作為交換的人。 根據(jù)這一定義，在交換的雙方當(dāng)中，營(yíng)銷(xiāo)者是指： 　 1. 在交換中，處于更積極更主動(dòng)想實(shí)現(xiàn)交換的一方。所以營(yíng)銷(xiāo)者可能是一個(gè)買(mǎi)主，也可能是一個(gè)賣(mài)主。當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)者是一個(gè)買(mǎi)主的時(shí)候，即通常所說(shuō)的賣(mài)方市場(chǎng)（競(jìng)爭(zhēng)在買(mǎi)方之間發(fā)生）；當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)者是賣(mài)主的時(shí)候，即通常所講的買(mǎi)方市場(chǎng)（競(jìng)爭(zhēng)在賣(mài)方之間發(fā)生）。 　 2. 同參加交換的另一方相比，作為營(yíng)銷(xiāo)者的一方，如果交換不能按預(yù)期的那樣發(fā)生，則營(yíng)銷(xiāo)者的境況會(huì)變得更壞。 3. 營(yíng)銷(xiāo)者是指在交換中率先發(fā)起交換的一方。 　 由于營(yíng)銷(xiāo)者是在交換中處于更想實(shí)現(xiàn)交換的地位，因此營(yíng)銷(xiāo)者必須在交換活動(dòng)中事先為交換成功創(chuàng)造條件。這樣，才能使預(yù)期的交換成為現(xiàn)實(shí)的交換。 二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要思想 　 第一 消費(fèi)者或顧客導(dǎo)向。即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要求營(yíng)銷(xiāo)者時(shí)刻了解消費(fèi)者的需要和欲望，按消費(fèi)者的需要與欲望生產(chǎn)和銷(xiāo)售產(chǎn)品與服務(wù)。即通常所說(shuō)的對(duì)于企業(yè)組織來(lái)說(shuō)“顧客就是上帝”； 　 第二 動(dòng)一體化。即企業(yè)的所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都必須服從市場(chǎng)的需要，按照一個(gè)統(tǒng)一的市場(chǎng)目標(biāo)來(lái)規(guī)劃和約束企業(yè)中不同的職能部門(mén)和人員的行為。 　 第三 主動(dòng)適應(yīng)環(huán)境。必須通過(guò)不斷地適應(yīng)外部環(huán)境的變化，來(lái)調(diào)整企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)和相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)。 三、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念演化 　 從企業(yè)的發(fā)展歷史來(lái)說(shuō)，先后經(jīng)歷了若干不同的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，剖析這些不同的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，對(duì)于現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)奉行的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念才能更好的理解。 生產(chǎn)觀(guān)念是最早的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念。 　 生產(chǎn)觀(guān)念認(rèn)為：消費(fèi)者要求得到的是那些隨處可見(jiàn)的、價(jià)格低廉的產(chǎn)品，所以經(jīng)營(yíng)者應(yīng)致力于提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，并增加銷(xiāo)售覆蓋面。 這個(gè)觀(guān)念的實(shí)質(zhì)是賣(mài)方導(dǎo)向。 　 奉行生產(chǎn)觀(guān)念的組織，往往生產(chǎn)單一產(chǎn)品，并希望通過(guò)規(guī)模的擴(kuò)大，使用效率更高的機(jī)器或用其他方法，使產(chǎn)品的產(chǎn)量增加，成本降低。并且，采用廣泛的銷(xiāo)售渠道將產(chǎn)品盡量多的銷(xiāo)售到顧客手中。美國(guó)福特汽車(chē)公司的創(chuàng)始人亨利·福特被認(rèn)為是這種觀(guān)念的創(chuàng)始人，他曾說(shuō)過(guò)“我不管消費(fèi)者需要什么，我只生產(chǎn)黑色t型車(chē)”。 　 生產(chǎn)觀(guān)念的弊病在于：以生產(chǎn)者為中心，無(wú)視他人的存在，對(duì)消費(fèi)者的需要泠漠無(wú)情?！拔疑a(chǎn)什么你就要什么，你也才能得到什么”是生產(chǎn)觀(guān)念最典型的寫(xiě)照。這種觀(guān)念對(duì)產(chǎn)品的數(shù)量關(guān)心更勝于對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)心。 　 產(chǎn)品觀(guān)念認(rèn)為：消費(fèi)者需要的是高質(zhì)量、多功能、有特色的產(chǎn)品。故企業(yè)應(yīng)該致力于生產(chǎn)高質(zhì)量和高價(jià)值的產(chǎn)品，并不斷地改進(jìn)產(chǎn)品。 　 產(chǎn)品觀(guān)念比較典型的表述是“產(chǎn)品即顧客”。意思是指：只要企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品好，就不愁沒(méi)有銷(xiāo)路。好的產(chǎn)品，自然就有大量的顧客找上門(mén)來(lái)?yè)屬?gòu)，即所謂“酒好不怕巷子深”。例如八十年代我國(guó)的天津飛鴿自行車(chē)廠(chǎng)、貴州茅臺(tái)酒廠(chǎng)所奉行的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念都是產(chǎn)品觀(guān)念。從現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所處的環(huán)境來(lái)講，產(chǎn)品觀(guān)念容易導(dǎo)致一個(gè)企業(yè)開(kāi)發(fā)出一個(gè)成功的、市場(chǎng)當(dāng)時(shí)很需要的產(chǎn)品后，固步不前，認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品會(huì)永遠(yuǎn)為企業(yè)帶來(lái)不盡的財(cái)富，企業(yè)主要的經(jīng)理人員非常迷戀自己的產(chǎn)品。 　 產(chǎn)品觀(guān)念從本質(zhì)上講，與生產(chǎn)觀(guān)念是相同的，仍然屬于生產(chǎn)或賣(mài)方導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)思想，仍然是以生產(chǎn)者為核心的。產(chǎn)品觀(guān)念的弊端在于，企業(yè)總是盯著自己的產(chǎn)品而津津樂(lè)道，而不是去看消費(fèi)者或顧客的需要是否很好地得到滿(mǎn)足。顧客的需要和欲望是否已經(jīng)發(fā)生變化。